招商复盘报告（优质13篇）

无论我们是在学校还是工作场所，写好报告都是提高我们表达能力和思维逻辑的关键。小编精心挑选了一些样例报告，希望可以为大家提供一些实用的写作参考。

招商自查报告

为深入贯彻落实市委经济工作会议和市政府全体会议精神，按照遂目督发〔20xx〕8号、25号文件要求，我县对全市挂牌督办重大招商项目1—6月的推进情况进行了认真分析，现将自查情况报告如下：

我县纳入全市挂牌督办的重大招商项目共计24个，截至4月（详见市目标绩效督查室《督办通报》第十一期），项目已全部履约，履约率达100%；建材家居五金城项目、食品等23个项目已开工，开工率达99%；汽车城建设项目、电子项目、国旭鞋业3个项目已投产，投产率达13%。履约率和开工率均提前完成且超过督查目标。

（一）提升服务水平，促进一批项目履约。

继续坚持“1+7”工作机制，各服务部门把投资促进服务工作作为本单位的重点工作之一，为项目落地、建设、生产做好服务保障工作；我县还加大办事窗口的授权力度，优化审批流程，精简办事程序，大力推行并联审批和网上审批，进一步缩短承诺时限，提高办事效率。

（二）加大推进力度，促进一批项目开工。

完善项目签约、建设、投产推进机制，促进项目早落地，早投产；推行“五个一”工作制和“项目秘书制”，组建专门的团队全程服务项目建设；定期召开项目现场会、推进会和协调会，及时研究解决项目推进过程中遇到的问题，能现场解决的就现场解决，不能现场解决的限期解决，全力推进项目实施。

（三）完善推进机制，促进一批项目投产。

落实项目推进工作例会制度，由分管县领导召集项目单位，每月召开一次项目推进工作例会，每月通报在谈重大项目对接跟踪情况、签约项目落地情况、在建项目进展情况，研究解决项目推进中的重大问题；进一步完善了项目评审制度，建立重点问题挂牌督办制度，推行项目联系制，坚持“一个重大项目、有一名县级领导联系、有一个责任单位、有一个好的工作机制、有一套明确的奖惩措施”及“谁联系、谁负责”的原则，全程对项目进行监督和协调，加快推进项目建成投产。

（四）强化合同管理，促进一批项目达效。

我县高度重视合同管理，建立健全招商项目合同管理制度，对每个招商项目分别进行资料整理、装卷归档，分类建立台账。为促进项目按合同约定投产达效，在每个项目投产前，均由政府分管领导组织经信局、投促局、法制办、国土局、国税局、地税局等相关部门对项目合同中涉及的土地、投入、产出、税费、优惠政策等约定内容进行核定，对未按协议履行或履行不到位的'，均要求限期整改。今年以来，我县还专门组织督查组对已投产的招商项目，尤其是市上挂牌督办的重大招商项目进行了自查清理，均已按合同投产达效。

二、主要工作措施。

（一）强化领导高效推动。

县委、县政府高度重视投资促进和项目推进工作，坚持两手抓、两手都要硬，现已出台了《县20xx年投资促进工作意见》，明确全年引进重大项目和到位资金的目标任务，并将目标任务分解下达到各部门和乡镇。县委、县政府还就项目工作专门出台了《关于切实抓好20xx年项目推进工作的意见》，对重点项目倒排工期、顺排工序，实行节点化推进和考核，以精细化的管理促进项目推进。

（二）做好项目服务。

一是优化整合审批部门的内部资源，在按规定程序办理的情况下，确定牵头股室，集中办理相关审批事项，提高审批效率；二是加强了县级领导、责任单位与项目业主的联系，强化服务意识，督促项目业主科学安排施工计划，在保证质量与安全的前提下同时往前赶进度。

（三）加强项目督查。

县委县政府成立了以县级领导为组长的重大项目督查组，每月深入一线对项目推进情况进行专项督查，认真对照时间节点表督查项目的实际形象进度、投资情况及合同票据的管理落实情况，实行一月一分析，一月一督查，一月一通报。

一是签约项目入驻前期工作推进不够理想。如中国建材家居五金城项目因电线搬迁问题，导致项目推进缓慢。

二是部分项目建设进度缓慢。从全市重大招商项目推进进度上来看总体推进正常，但推进不平衡，部分企业建设进度缓慢，影响了季度推进目标的完成。如电线电缆及铜材加工生产项目、年产5万吨塑料管及塑钢型材生产项目。

一是加快承载平台建设，搞好园区变电站、水处理等功能设施建设，推进水、电、气管网和道路等保障要素建设，确保项目入驻需要。

二是抓好已入驻项目的跟踪协调及服务工作。当前，尤其要抓好食品、冠益管道、西部智能产业园、天津、元信人防等在建项目的跟踪协调和服务力度，确保这些已开工项目的资金及时投资到位，按时竣工投产。

三是加快项目建设进度，各项目责任单位要督促业主单位严格履行投资协议，按照项目建设进度和时间节点要求加快推进，集中人力、物力、财力，加强施工组织，抢时间、抓进度、出形象，确保完成年度投资任务和建设实物量。

招商考察报告

为深入贯彻县十三届三次全委(扩大)会议精神，大力推进市场开发建设，近期由县委副书记带队，“滨北兰西经济带”办公室、榆林镇、康荣乡、兰西镇、北安粮库等相关单位组成商贸流通专项招商组，于8月18日—9月13日，对长春一汽集团、山东寿光蔬菜批发市场、武汉汉西建材批发市场，四川德阳建材批发市场、广东佛山陶瓷市场进行了定项招商考察。现将考察学习和招商活动的有关情况报告如下。

一、安吉县、武义县招商引资的基本情况。

安吉县位于浙江省西北部，接壤杭州市区，邻近上海、南京、苏州。全县面积1886平方公里，总人口45万。全县竹林面积100万亩，其中毛竹林70万亩，蓄积量1.2亿支，居全国之冠，是“中国竹乡”和全国生态示范区建设试点县。以来，作为杭嘉湖平原的山区县安吉抢占先机，把招商引资作为县委、县政府“一号工程”，按照“抓住新侨、深化港台、强攻日韩、拓展欧美”的工作思路，积极优化招商环境，突出招商重点，创新招商方式，利用外资实现突破性进展。，全县引进外资项目98个，合同利用外资26065万美元，增长23.3%，实到外资9108万美元，增长51%，利用外资工作全省综合排名第15位；实到内资121155万元，增长173.08%。

武义县地处浙江中部，总面积1577平方公里，人口34万。处于欠发达地区之一的武义县，近年来，积极营造企业低门槛进入、低成本运行的生存“洼地”，按照“巩固内圈、拓展外圈、突破外资”的工作思路，招商引资工作取得突破性进展。，共引进县外企业133家，投资总额达4.2亿元，实到资金5064万元；引进外资企业11家，合同利用外资3317万美元，实到外资803万美元。

二、安吉县招商引资的主要做法。

1、领导高度重视。安吉县委、县政府始终把招商引资工作作为重中之重来抓，每年春节过后的第一个全县性大会，就是全县招商引资工作动员大会，进行部署。县委、县政府按一二三产业成立三个产业招商组，由县委三名副书记各任组长，县政府三名副县长各任副组长，县外经贸局（招商局）三位副局长各任联络员。同时，成立建设项目协调组，专门协调解决招商项目建设过程中的问题和困难。县委把招商引资工作作为乡镇党委书记例会的“常规项目”，每月听取招商进展情况；县招商引资领导小组每两个月部署一次招商工作，分析形势，研究对策；县政府主要领导每月召集一次县级机关招商引资无实绩单位督查会。针对上半年招商进展不理想的状况，在下半年组织开展招商引资“三个月大行动”；把招商引资工作作为生态文化节、白茶节等节庆活动的首要任务来抓，直接推动了合同外资、实到外资以及实到内资的工作落实。

2、加强队伍建设。全县初步形成一支相对成熟的招商战线上决策、指挥和运动员队伍，能主动出击捕捉信息，熟悉政策访谈项目，沟通协调解决问题。特别是重点乡镇、部门和工业园区，结合重点产业，会同有关协会和企业，建立和健全素质较高、人员稳定、工作得力的联络、协调和谈判三支队伍。县委、县政府在县委党校举办招商引资规划与政策培训班，培育招商引资专业队伍。同时，加强招商办(协作办)建设，使之成为全县招商工作的参谋中心、招商项目的信息中心和招商资源的配置中心，增强对招商人、财、物及信息的统筹能力。

3、优化发展环境。安吉县委、县政府把改善投资环境作为扩大招商引资的重要工作，一手抓交通、市政、园区建设等硬环境的改善，特别是安吉省级经济开发区实行统一规划、开发和管理，按照适度超前的原则，加快园区基础设施和配套设施建设，初步形成了企业集中度高、产业集聚力强的工业新布局。一手抓审批、服务等软环境的改善，按照合法、合理、精简、效能的原则，抓住关键部位和关键环节，转变管理方式，削减审批事项，缩短审批时限，规范审批程序和行为，完善审批责任和监督制度。

4、狠抓工作落实。狠抓落实，特别是狠抓实到资金的落实。县招商办分阶段确定合同外资、实到外资以及实到内资的重点项目，每个项目都落实相应责任人，每周跟踪了解项目动态，督促推动项目进展。

三、武义县招商引资的主要做法。

1、制定明确的招商引资思路。武义县委、县政府提出“巩固内圈、拓展外圈、突破外资”的工作思路，尤其是在“突破外资”方面，制定以经济开发区、经贸局、桐琴镇及县政府三个驻外办事处为主要责任单位的引进外资主体单位的考核责任制，全县78家责任单位及副处级（实职）以上领导干部均落实了招商引资考核任务。由于责任目标明确，，各招商主体使出浑身解数，基本上都完成招商引资任务。

2、做好重点招商项目的包装和推介。县招商办对重点招商项目进行重点包装推介，力争有一批项目吸引外商的眼光。在引进外资项目的过程中，注重选优、选强项目，并做好与各工业区的产业链接，力求做大做强五金、休闲旅游用品、印刷等产业的产业链，引进培植工业主导产业。

3、积极创新招商方式。在全县各乡镇、部门提倡建设新武义的奉献精神，完善内部激励机制。健全招商组织机构，通过各种手段和途径培养懂外语、懂专业、擅交际的招商引资新人；充分发挥工业园区、驻外办的招商积极性，以最大限度地整合招商力量，节约招商成本，提高招商效率。

四、几点启发。

这次外出考察，时间虽紧，收获颇大。我们认为，安吉县、武义县同样作为山区县和欠发达地区，在招商引资工作中创造出来的许多成功经验和做法，值得我县认真学习和借鉴:。

1、必须营造浓厚的招商引资氛围。安吉县、武义县充分把握历史机遇，坚持招商引资“一号工程”不动摇，在全县上下营造浓厚的招商氛围，县级领导带头，各乡镇、各部门积极参与，加大考核力度，兑现考核奖励政策，表彰招商先进单位（乡镇）、招商功臣、服务标兵，保持适度的招商工作压力和竞争压力，充分调动了全县上下招商引资积极性，取得令人满意的佳绩。

2、必须制定完善的招商引资政策。安吉、武义两县均有明确的招商引资目标战略。同时，根据国家土地管理和税收政策变化的情况，充分考虑县财政的承受能力，坚持统一规范、适应变化、公开透明、促进招商的原则，修订完善各类招商引资政策，形成政策“洼地”。安吉县还总结前几年招商引资过程中合情不合理、合理不合法、合法不合规等问题，提出了完善项目决策机制的方法。

3、必须建立稳定的招商人才队伍。安吉县按一二三产编组，确定三位县委副书记任组长，分管副县长任副组长，外经贸局三个副局长任联络员，从各单位选拔的8名机关干部，委以外经贸局局长助理职务，从事专职招商。各乡镇、工业园区、经济开发区和机关部门按产业类别相应划归各组。种植、养殖、农业龙头带动型、农副产品市场带动型项目划归一产；工交、电力、环保、科研、工业品市场牵动型项目划归二产；旅游、房产、商贸、物流、基础设施等服务型项目划归三产。各组合理确定工作目标，做到外出招商一把抓，回来落实再分管，分组不分家。武义县招商办作为常设机构，配备3名专职工作人员，每位副县以上领导都有招商任务，他们能腾出时间，经常带领有关部门从事招商工作。

4、必须以效能建设和发展平台为着力点。面对招商引资的竞争态势，安吉县、武义县都非常重视软硬环境建设。一是狠抓服务效能建设。切实办好审批办证服务中心，杜绝“体外循环”和“两头办理”，着力解决审批职能不到位、授权不充分、窗口人员素质不高问题，建立行政效能投诉110和行政效能问题曝光台，做到“有什么问题解决什么问题”。二是全力打造招商平台。安吉县打破乡镇行政区划对园区规划的限制，将园区内12个行政村划归开发区管理；同时，整合“一区三园”，规划100平方公里特色先进制造业基地。实行园区建设封闭运行的经营战略，提升园区规划建设水平，增强园区自我管理、自我服务、自求平衡的能力。武义县沿金丽温高速公路两侧开发出百花山工业区和白洋工业区，规划面积20平方公里，两个工业区规划布局合理，以城市建设要求配套基础设施，主干道宽度为70米，具有一定的超前性。三是着力缓解要素供给矛盾。电力、土地、资金等要素短缺同样是制约安吉、武义两县经济发展的瓶颈，两县都高度重视，认真寻求解决办法，努力缓解矛盾。如土地问题，安吉县抓住全省农保地调整的机遇，调整全县土地利用总体规划，向上争取了不少指标；调整园区建设规划，将其他乡镇工业园区作为经济开发区的配套园区，盘活了全县工业用地；严格控制投资强度和容积率，追求有限指标产出效益的最大化。

5、必须强化对引进项目的跟踪服务。做到项目审批一条龙服务、项目建设全方位服务、正常营业经常性服务（我县行政审批中心较之先进地区，至少有5年的差距）。安吉县还设立外来投资协调中心，作为常设机构，加强对外来投资项目问题的督办和督查，主任由县委督查室主任兼任，配备1—2名工作人员。同时，加强跟踪服务力量，明确一名县领导牵头抓跟踪服务，从县机关抽调一批懂经济、会管理、善协调，曾经担任一定领导职务的老同志或青年后备干部，派驻重点外资企业、重点筹建项目，抓项目服务到位。

五、对我县招商引资工作的几点建议。

招商引资是我县实现跨越式发展的主要抓手。从的实践来看，虽然取得了一些成绩，但也存在不少问题。因此，必须进一步统一思想，提高认识，下大决心，加大压力，营造更加浓厚的氛围，采取更加有效的措施，实现招商引资新突破。我们建议:。

1、完善招商政策。根据“行政许可法”的有关规定，对原有的政策进行疏理、完善，制订出台符合云和实际的相关政策。同时，加强对政策的兑现力度，提高政府信用。

2、健全工作机制。明确分工，落实责任，继续将招商引资任务分解下达到各乡镇、各部门。县领导要主动参与到招商引资工作中来，齐心协力，抢抓机遇，加大力度，争创佳绩。建立招商引资督查工作机制，深化月督查、月通报制度，加大考核力度，修订完善考核办法，增强招商实效。

3、明确招商重点。在招商战略上，深化温甬、拓展杭金、强攻港台、走向日韩。在招商导向上，根据云和实际，一二三产业有重点地出击。一产方面，围绕提升传统农业，发展现代农业，重点引进农副产品深加工企业和绿色农产品、果树、花卉苗木基地；二产方面，重点发展木制玩具、金属加工两个行业，积极引进木制品、家俱及其他类玩具生产企业，创造条件引进一些高新技术企业；三产方面，围绕旅游业发展，重点引进星级酒店、房产、建筑、商业、外贸、金融等服务领域项目。在招商对象上，引进一些大公司、大集团，提高我县招商引资的质量和水平。对参加第二届木制玩具节的重点客户跟踪回访，已在我县投资合作的，尽可能促使其追加投资；与我县有贸易往来的，尽可能促使其转向投资。在招商活动上，依托省市组织的招商活动，积极参加两个境外招商活动（日、韩和香港）、两个洽谈会（省洽会和厦洽会）、三个说明会（金华、台州、温州）以及在丽水市举办的“山海协作工程”系列活动等。同时，积极争取在重点招商地区举办项目推介会。在招商方式上，采取驻点（温州、金华或永康）、代理（北仑的国外网点）和网上招商（中国木制玩具城网站、经贸网）等各种形式，特别要注重企业招商、民企招商。

4、加强基础工作。进一步统一思想，营造良好的招商氛围。加快工业园区建设，搭建招商平台。加强项目库建设，争取有一批重点项目吸引外商。落实招商办（协作办）的编制、人员和经费，抓好招商队伍建设。建立招商人才库（包括云和籍在国内外人士库），发挥他们的招商积极性。改善服务环境，做好跟踪服务，提高服务效率。

招商考察报告的

招商调研报告

（一）外商投资企业情况。

到目前为止，我市有外商投资企业37家，其中陶瓷企业20家（电瓷企业2家），烟花企业9家，印刷企业3家，箱包企业2家，电子科技企业1家，塑料制造企业1家，电路板材料企业1家。外商投资企业分支机构3家,来自香港投资企业21家,美国投资企业3家,马来西亚投资企业2家,英国投资企业2家,澳大利亚投资企业3家,阿联酋投资企业1家,吉尔吉斯坦投资企业1家,利比亚投资企业1家,哈萨克斯坦投资企业1家,柬埔寨投资企业1家,台湾投资企业1家。正在审批将于近期落户的外商投资企业一家。

（二）近年引进项目情况。

20xx年至20xx年，我市引进的较大项目主要集中在基础设施方面，有五环国际都会、东风大酒店、星海名筑、恒茂凯旋城等，产业项目湘州食品、卓阳电路板、红石资源、飞力达鞋业和华强鞋业。红石资源由于技术不成熟，目前还没有正式启动。

（三）我市招商引资工作在省、株洲所处位置。

近几年来，我市招商引资工作一直是湖南省利用外资先进单位，株洲市红旗单位。08年我市的招商引资工作在全省123个县市区中处于第10位左右，在株洲市8个县市区中处于前4位。

（四）落户项目基本态势。

近年来，我市招商引进落户项目基本态势是：房地产项目较多，产业项目较少，引领xxxxx经济发展的科技含量高的新兴产业更少；陶瓷产业小项目较多，完善陶瓷产业体系的项目少（如建筑陶瓷、工程陶瓷项目没有）；沿海产业转移项目在谈的多，落户的少。

（五）今年一季度招商工作。

面对竞争越来越激烈的招商引资形势，今年来，我们把夯实基础、跟踪客户和小分队上门招商作为工作的重心，目前完善了项目库、客商库、名企名家库和优惠政策一览表、项目进展表“三库两表”，编制了招商工作指南手册。组织开展了20xx中山电光源产业招商、中国中部（湖南·xxxxx）电光源及配套产业基地启动仪式等一系列专题活动。先后四次组织小分队前往江苏、河南、中山等地叩门招商，1到4月，共接待了9批来醴考察的项目考察团。启动了港洽周活动，落实了项目责任制，对拟签约项目实行了人盯项目、人盯投资商的责任制。

一是目标不明，招商重点不突出。缺乏产业发展规划，引进和重点培育哪方面的产业政府思路不是很清析，招什么商，在哪方面重点招商指向不明确，导致招商工作缺乏“轴心”、“重心”和“主心骨”，由于招商指向模糊，招什么商成了招商局和招商人员自己的事，致使招商人员只能盲目出击，有时也感到很盲然，直接影响招商工作的效果。特别是在当前沿海产业转移的大背景下，我市如何发展以加工贸易为主导的加工制造业目标不明确，承接哪方面的产业，主攻什么区域缺乏定位，只是想到什么就做什么，听到那里有转移产业就到那里去，最终是什么也招不到。

二是氛围不浓，全民招商缺乏支点和动力。目前存在“两热”、“两冷”问题，即主要领导和分管领导“热”，招商部门“热”，乡镇、街道办事处和市直单位“冷”，企业更“冷”，致使招商引资工作跳“独脚舞”，唱“独角戏”，特别是乡镇自主招商意识不强，主动招商热情不高，对每年下达的招商任务一味怨天尤人，唉声叹气，有的甚至认为招商引资工作是额外负担，没有认识到招商工作是经济工作的重要组成部分。企业以商招商根本作用发挥不够，企业成功引进产业上下游产业项目基本没有。由于招商引资工作上热下冷，招商引资奖惩不到位，缺乏支点和动力，出现目前这种状况也就不足为怪了。

三是方式滞后，难以适应发展的形势。前些年，政府是招商的主角，随着市场经济体系的不断完善，政府配置市场资源的功能逐渐弱化和淡化，掌握的市场资源越来越少，因此，政府招商主角的角色也随之发生了变化，而在这种情况下，我们仍然沿用老办法，政府成了“走马灯”式的招商，到一个地方放一枪就走，场面非常热闹，效果却是非常之差，这样如何能招到商，更谈不上招大商。在尝试有偿招商方面，不敢闯、不敢试，不敢冒，畏首畏尾。

四是环境不优，难以支撑大招商格局形成和发展。首先是政策环境不优。投资商投资的最大动力是赚钱，而不会关注当地如何发展，我们招商的目的是通过投资商赚来发展自己，招商引资的辩证关系告诉我们，当地政府必须作出让步甚至牺牲眼前较大利益。目前，我们的优惠政策少，优惠幅度小是不争的事实，投资商对目前尽有的优惠政策能否落实到位还不持乐观态度。在广东300—500人的企业以个体户标准纳税，在湖南要以一般纳税人标准纳税，税收成本是广东的5倍以上，我们对沿海地区企业进行了调查，500人以下，年产值500万以下的企业，国税每月20xx元左右，地税每月1000左右，这种税收标准，湖南远远达不到。运输成本，从xxxxx或长沙启运一个标准集装箱要比沿海地区高出5000元运输费用，水、电、气、劳动力的成本优势也没有明显优势，特别是本地劳动力给企业的管理增加了不少麻烦。萍乡市土地2.8万元/亩，在xxxxx可能是想都不敢想的问题。其次是政务环境不宽松。一站式审批、一条龙服务、一个窗口收费没有得到有效落实，行政审批代理也有难度，一个企业落户需要到很多部门办手续，部门利益还比较严重，单位主要领导在政府项目协调会上承诺的有关问题，到了落实时有的单位却是另外一番景象了。投资商对此现象只能发出感叹：在xxxxx办事真难。三是人文环境差。项目落户地环境令人心寒，老百姓阻工是家常便饭，要承包工程成了落户村组村民的约定俗成，如果工程没有承包，阻你的工、断你的电、掐你的水、挖你的路没商量，这几年落户的丰德利瓷业、湘华塑料、卓阳电路板、华强鞋业都遇到了这方面的问题。而这些问题非要市主要领导出面才能解决，致使工程工期一再延长，投资成本不断上升。另外，xxxxx人说xxxxx的坏话已经是xxxxx人常见的顾弊。

五是创新不够，难以引进能担当起对xxxxx经济发展有领军作用的大项目。在目前的招商引资形势下，按部就班，墨守成规是难以有作为的，因此，必须要有踩“地雷阵”的创新精神，招大商的格局的才能形成。因为，投资者追求的是资本最大化，每一步投资都非常慎重。作为政府对大项目的引进必然会有较大的牺牲。这几年，每当大项目谈到某个重要关节点、节骨眼时就卡壳了，致使双方不欢而散，项目不了了之。

一要解放思想，转变观念。解放思想的核心和着力点是“放”。要放开手脚，放低门槛，放活体制，放活要素；要清除一切妨碍招商引资的阻力，消除一切影响招商引资的因素，拆除一切束缚招商引资的政策藩篱；通过“放”创造一切条件、抓住一切机会抢占招商引资的制高点。xxxxx要实现招商引资的大发展，必须从政策上敢放，从招商方式上敢放，从项目运作机制、体制上善于放，从服务上乐于放，努力打造适宜各种投资落地的跑道，适宜各种投资者创业创新的环境，让一切生产要素向我市聚集，放足水来“养鱼”。

二要突出产业招商重点。必须树立产业招商是招商工作中核心信念。我市有陶瓷和烟花两传统产业，但，陶瓷烟花产业的发展史看，它们担当不起xxxxx跨越发展的重任。因此，必须下大力引进和培育新的产业，打造新的经济增长点。

引进和培育新产业必须要把xxxxx的资源优势与我们重点培育的产业体系紧密地结合起来。当前引进和培育新产业要围绕沿海产业转移中的加工贸易产业。因为，这类产业经过沿海三十年的发展已经有成熟的技术体系，完善的市场体系和现代企业管理经验，只是地域转移，成长性好，目前重点加强对鞋业、电子产业的跟踪，从小处着手，大处着眼，引进几个企业，逐步形成产业体系。同时要围绕完善陶瓷产业体系，在发展现有陶瓷体系的同时，大力发展建筑陶瓷，据了解，江西萍乡市自去年下半年到今年第一季度引进广东佛山的建筑陶瓷企业8家，产值过亿元的企业达2家，而xxxxx作为中国陶瓷产业基地之一却没有落户一家。

三要创新工作方式方法，推行全方位招商。实践表明，要真正形成招商引资的活力，必须转变过去单纯依靠政府主导，依靠一个或几个部门招商的做法，要把招商引资作为各项工作的重中之重，发挥全社会招商的积极性。要坚持向政府为主导，企业、行业协会组织为主体，活动为载体的全方位，立体化招商引资方向发展。

要激活全社会力量开展招商。目前各乡镇、市直单位招商动力不足、活力不够，潜力没有得到有效发挥，主要原因是角色错位，不把招商工作当作经济工作的重要组成部分。要发挥乡镇招商主角作用，要从完善考核机制入手，硬化并落实招商引资绩效考核机制，强力推进招商引资绩效考核末位陶汰，努力调动和发挥乡镇招商主体作用。

要积极尝试有偿招商方式。行业协会、商会掌握了大量的产业资源，他们对产业成长性、扩张、转移和产业发展方向十分了解，因此充分利用这方面的资源提高招商的有效性有十分重要作用。但行业协会、商会是介于政府与企业之间的民间组织，是市场经济的产物。我们要按照市场经济规律操作，可采取签定协议，按照项目落户个数按比例分期付款方式运作，依此，可提高招商效果，规避有偿招商风险。同时，招商部门要加强对投资业主的资信核实，掌握投资商的真实情况和产业发展情况，避免投资意图的虚伪和投资目的的欺诈行为。

四要创新运行机制，开展全程跟踪服务。要解决招商引资的软环境问题，必须采取有效措施，从机制上入手，严惩滥收滥罚行为，狠刹吃拿卡要等不正之风，切实为外来客商办好事，服务好。

一是创造宽松的政策环境，我们要进一步放宽政策，特别是对新型产业和能支撑产业发展起重要作用企业的政策支持力度。

二是要强化政务中心的功能，真正实行由相关部门“一站式”办公，做到对外来投资企业的“一条龙服务”。二是为外来投资者提供优质、文明、高效的服务。各单位要把各自对外来企业的服务项目、办事程序及手续要求等内容公示，严格实行首问负责制、公示承诺制、服务限时制，建立健全内部管理、行为规范、协调运作等规章制度。

三是对重点项目实行全程跟踪服务。对重点项目或工程，继续实行领导挂帅制度，加大项目领导、协调和服务力度。各重点项目责任单位要切实负起责来，及时掌握项目进展情况，并跟踪督办落实。

五要建立合作机制，推动招商工作全方位发展。一是建立沟通协调机制。要与上级商务、招商部门和有关园区建立招商资源共享的合作机制，定期沟通，通报项目情况，形成项目互补的合作功能。二是建立联动机制。在加强沟通的基础上，与株洲高新区建立项目合作关系，把他们不能接收的项目，介绍推荐到我市，从而有效解决我们项目资源不足的问题，拓展我市招商资源。在项目合作方面要迈出实质性步伐，将与他们签定项目推介协议，实行项目有偿推介，以项目落户为节点支付推介费。三是建立信息共享机制。利用多方外联网络，建立起方便、快捷的信息渠道，可以通过市场运作方式与行业协会、商会建立信息资源管道，了解和掌握更多更全面的招商动态信息，实现招商信息资源共享。

六要加强人才队伍建设，建立招商工作的人才支撑。人才是招商工作的活水源泉。要从招商队伍建设和企业发展人才两方面着手。首先要建立一支愿招商、会招商、想招商的招商干部队伍，人不于多而在于精，要把招商干部打造成为人人能独挡一面的全能型干部，目前需要增加一至二名有一定经验的年轻干部。其次是要帮助企业引进人才，由于我市产业配套体系不够完善，城市功能不全面，企业很难引进和留住人才，企业的创新能力和持续发展能力都十分脆弱。恒茂电子科技有限公司因一个价值50元的螺丝钉需要从深圳调进，xxxxx陶瓷轻工技校每年培养的学员能在本地为企业服务的几乎没有，全部向沿海地区输送，而企业招收的乡土员工又要进行培训，既浪费了学校资源，又增加了企业成本。

一是解决招商经费严重不足的问题。

一、二百万而没有招到几个商，我认为：如果是花几个钱能招到大商的人也不多。目前，我们的经费严重不足，每做一件事，首先就要考虑经费，每外出开展一次招商活动就要考虑又要找领导要钱，确实难为情，领导也烦，我们自己也烦。特别是要尝试有偿招商模式，经费问题更突出，2月，我们与株洲高新区对接项目资源时，他们同样提出要项目推介报酬的问题。因此，请领导考虑在有偿招商方面经费保障可否形成机制或其他保障模式。

二是优化招商干部队伍。招商队伍不尽指招商局工作人员，各乡镇、市直经济管理部门都必须要有招商队伍，因此，要从大局上优化，把愿干、会干、想干的人安排在招商工作岗位，在乡镇可设招商专干，市直经济管理部门增设招商股。招商局目前力量也有限，也要选调一至二名政治素质高、肯学善钻愿干的年轻干部。

三是在沿海产业转移较集中地区尝试利用行业协会开展中介招商。目前，可考虑在广州的鞋业、深圳的电子产业、佛山的建筑陶瓷业进行先行先试。

招商调研报告

（一）组织机构基本完善。

各县（市、区）与市里不同，商务招商是分设的：一是商务局。五县（市、区）的商务局是先后在原贸易办、外贸行业办、物资行业办、商业行业办的基础上于20xx年到20xx年整合而成。市经济开发区的产业发展局是20xx年在原经贸招商局中分设出来的（行使商务职能）。二是招商局。有四个县（市、区）是沿袭了原来的体制，只有双峰县招商局和市经济开发区的招商局是20xx年从商务局与经贸招商局分离出来的。各县（市、区）招商局的职能不一。娄星区是招商旅游局，新化县是外事侨务招商局，涟源是外事招商旅游局。到20xx年底，各县（市、区）商务局、招商局做到了机构完善，人员到位，职能有序运转。

（二）招商引资成绩裴然。

20xx年以来，招商引资力度逐年加大。三年来，新批外商投资企业68家，合同利用外资33480万美元，实际到位外资26358万美元。其中20xx年6830万美元，20xx年9xx8万美元，20xx年10500万美元。利用外资结构逐步优化，20xx年第二产业实际利用外资10489万美元，第三产业实际利用外资11万美元。对地方贡献逐年加大，市直外商投资企业上缴税收总额：20xx年为5213万元、20xx年为4334万元、20xx年为10398万元，有力地促进了市级财源建设，一大批战略投资者相继入娄投资，沃尔玛、香港华润集团、庄胜集团、兴昂鞋业、湖北宜化三一重工等相继落户xxxxx，成为我市利用外资和内联引资的主要载体。

（三）内外贸易节节攀升。

近年来，为扩大内需，各县（市、区）普遍推进了“万村千乡市场工程”建设，新建农家店640家，村级覆盖率达60%。20xx年实现社会消费品零售总额128亿元，同比增长16.2%。近年来，在培植出口基地，拓展境外市场取得了惊人的成绩。20xx年，全市进出口总额67000万美元，同比增长16%，占当年全市生产总值的11%，在全省市州排名第5位。今年1—6月，全市进出口总额达6亿美元，在全省排名第五位，其中进口排名第2位。新获进出口经营权企业23家，全市进出口经营权企业总计达到136家。

（四）市场监管日趋规范。

各县（市、区）商务局成立以来，加大对市场的监督管理力度。一是开展了专项整治，切实抓好商务领域商品质量和食品安全监管，维护市场经济秩序。二是规范了行业管理，抓好牲猪定点屠宰、成品油、报废汽车回收（拆解）及二手车交易市场、旧货交易市场、民爆物品的监督管理，促进拍卖、典当行业的健康发展，特别在全力推进乡镇定点屠宰、县城以上城区实现机械化屠宰做了很多工作，如娄星区、涟源市、新化县商务局采取政府组织，社会运作，市场筹资的方式解决城区屠宰场建设问题。三是抓好了应急处置。今年年初严重冰灾期间，涟源市商务局在蓝田城区牲猪面临断档的情况下，组织局工作人员，兵分几路，组织猪源，工作人员破冰开路，亲自到农户的猪舍抓猪抢运回城区。双峰县商务局为了城区安全想方设法筹集资金将县民爆仓库从城区强制搬出。涟源市商务局多方筹资174万元，仅用2个月时间对蓝田市场进行了第一期消防整改，整改过程中涟源市商务局工作人员有6人被打伤。四是完善了市场监测体系。按照“准确监测、深刻分析、科学预测、快速反映”的要求，全市统一配置电脑，建立城乡市场信息服务体系。

（五）企业改制基本完成。

各县（市、区）商务局精心组织、全力以赴、攻坚克难，通过2-3年的努力，到20xx年底原商业、物资、外贸系统的178家企业改制已全部完成，国有资本已全部退出流通领域，全市34000名职工已全部置换身份。

（一）管理体制不顺。

主要表现在：一是单位机构设置边缘化。县（市、区）商务局本应是政府的组成局。有些县（市、区）商务局至今仍属于事业编制，由于是非政府组成局在行政执法上存在障碍，在一定程度上制约了商务局依法行政工作的开展。二是管理职能二元化。商务部门与其他部门的职能交叉重叠，制约了商务工作的开展。如根据《成品油管理办法》规定，成品油本属商务局管理，但我们市里将成品油的管理二元化，成品油的市场许可与监管归商务部门，而成品油的市场供应管理权划给了经委。由于管理职能不完整，很难将调控措施落实到位。又如招商引资，这本来是一个完整的工作，可我们硬将其撕成两块。引进外资由商务部门管理，引进内资又由发改委管理。严重束缚了商务招商整体功能的发挥。三是执法手段软弱。商务部门的法律法规达26部34项，涉及国内外市场的各个方面，行政执法的职能多，但制约市场违规行为的职能少。如美容美发业、餐饮业、连锁超市的管理职责在商务部门，但处罚权力又在其他部门，弱化了商务部门执法的权威性。

（二）职能发挥不力。

由于商务立法严重滞后，现存在法律法规不健全，又缺乏强制性与可操作性，加之编制经费的限制没有综合的商务执法队伍，市场监管和行业管理力度有待加强。除牲猪定点屠宰行政执法相对而言比较到位一点外，成品油、旧机动车、报废汽车、拍卖、餐饮业、典当、民爆物品、市场整规、酒类等行业和连锁超市及市场运行监测的指导、监督、检查、管理基本上是软弱的，有些管理甚至是虚拟的。城市商业网点建设基本上是无序状态，商务部要求各级商务部门于20xx年底前完成商业网点的规划的制定与发布，可到目前为止，各县（市、区）连制作规划的经费都没有落实。特别是我国零售市场对外开放后，外资大型商场、商贸城、商业步行街如雨后春笋，呼啦啦汹涌而至。一些地方商业网点出现了严重过剩状况，从而造成了非常被动的局面。

（三）招商环境不优。

一是在招商引资实际的操作中，尽管违规收费、吃拿卡要等显性问题明显减少，但政府部门服务协调配合不够，办事效率低下，优惠政策落实不到位的问题时有发生。二是工程项目征地拆迁中，征地群众和投机分子漫天要价、无理取闹、蓄意阻工，极大地影响了一些项目的顺利落实和建设。三是招商引资能动性不强。各县（市、区）反映制约招商引资的因素是建设用地缺乏，地理位置不佳等，这说明以土地招商、区位招商的观念仍然在各级领导、干部的潜意识里占主导地位，而对招商引资的主动性、创新性等认识不足，落实不够。

（四）运转经费不足。

各县（市、区）商务（招商）局没有收费职能，没有创收手段，财政预算又不够。经费相当紧张，不少单位反映，我们的确想加大对市场的监管力度，但搞这些工作都是要付出成本的，而财政预算每人每年的工作经费只有1000元。30人的单位每年只有3万元钱，连一台车子的费用都保不住。特别是执法机构如屠宰稽查、酒类稽查是差额拨款与自收自支单位，这意味着他们的工资、工作经费都得靠罚款收入来弥补，这种体制如何能确保公正执法呢？特别是新组建的单位大多无办公场地，无职工宿舍，严重影响了商务（招商）职能工作的正常运转。

（一）理顺管理体制。

这是搞好商务工作的基础。但这是商务部门自身无法解决的问题，必须依靠各级政府的重视。一是要切实重视、支持商务（招商）工作，将县（市、区）商务局尽快列入政府组成局，并尽力将编制、经费落实到位。二是将内联引资与引进外资两项职能合一，整合资源，发挥效益。三是尽快落实商务二级机构的机构设置、人员编制、办公地点和经费问题。四是尽快解决商务职能与其它部门职能交叉的问题（如成品油管理、招商引资等）。五是建议“构建大商务”，按照业务归口、职责明晰、精简高效的原则，对商务机构进行充实、完善和加强，彻底解决管理体制不顺的问题。

（二）强化市场监管。

市场经济是法制经济。一切市场行为都必须在法律法规的框架内进行运转。到目前为止，有26部法律法规赋予了我们34项行政执法职权。要履行好这些职权。一要转换好角色。商务部门长期以来是被监管的对象，而今成了监管别人的角色。商务部门对这个角色还不适应，无论是在思想上，还是行为能力上、组织力量上与新角色的要求都有相当大的距离。在社会上，人们的潜意识中还没有接受这个新角色。因此，商务部门要走出被监管的阴影，加强学习，提高运用法律法规监管市场的能力，用好法律，管好市场，树立新的形象。二是要成立综合执法队伍。商务部门现有很多执法职能，若每一项执法都成立一支专门的队伍，既不可能也没有必要。调查发现，大部分县（市）都成立了两支专业执法队伍，即定点屠宰稽查队和酒类市场稽查队。而酒类稽查队工作吃不饱，可以说无事做，造成了执法资源的极大浪费。与之形成鲜明对比的是成品油、二手车市场、美容美发、流通领域食品安全等等执法又是一个空白。因此，拟整合资源，建立商务综合执法队势在必行。综合执法队统一着装，统一标识，统一装备，承担商务部门的所有执法任务，切实行使商务局的市场监管职能。三是建立好全市商务监管联动机制。市商务综合执法队与各县（市、区）商务综合执法队形成联动的整体，连成一张覆盖全市市场监管网络。市商务综合执法队可组织各县（市、区）商务综合执法队进行全市性的执法活动，各县（市、区）可进行联合执法，协助执法，使各项执法有广度、有深度、有力度。

（三）创新工作方式。

当今世界瞬息万变，这要求我们不断创新工作方式，不断提供新的公共产品。一要全力创新招商方式。三分招商，七分安商，招商是为了留商，留商是为了富商。在招商上，要积极实施专业化招商，拓宽产业链招商、定点定向招商、园区招商、以商招商、委托招商、亲情招商，更充分挖掘社会资源引资渠道，发挥各部门、各团体的作用，整合社会资源，积极开展对外招商。在留商上要从内外两方面改善投资环境。外就是千方百计为投资者提供良好的服务，用实际工作来吸引投资者，大到优惠政策落实，小到投资者的衣、食、住、行，要全盘考虑。内就是要对加强干部群众的宣传引导，形成亲商、爱商、扶商的良好社会氛围。在富商上，就是要为外商投资项目的生产、销售提供服务，帮助其降低生产成本，开拓“两个”市场，提高投资回报率，使外商在xxxxx这块热土上生根、开花、结果。二要创新流通方式。积极在流通企业中推进新型营销方式，大力发展电子政务，减少流通环节，提高流通效率；积极发展物流配送，降低流通成本，做到货畅其流，同时注重发展特许经营，发挥其在建立流通网络体系，调整流通结构，吸纳民间资本等方面的积极作用；大力开拓农村市场，积极推进“万村千乡市场工程”建设，为农民提供适销对路、物美价廉的生活用品及生产资料；切实规范和加强成品油、牲猪定点屠宰、拍卖、典当、旧机动车、报废汽车、餐饮、酒类、民爆物品等的监督管理工作，促进其快速健康发展。三是创新进出口方式。树立科学发展观，大力提高外向型经济的质量和效益。认真分析市场，研究市场，培植进出口基地，努力推进县（市、区）经济由资源主导型向市场主导型的转变，发挥市场在资源配置中的基础作用，采取必要的手段，加速生产要素的优化配置，努力提高经济发展的外向度，促进我市外向型经济可持续发展；注重外资、外贸的良性互动，把利用境外资金、开展对外贸易和“走出去”开展境外投资更加有机地结合起来。形成良性互动，充分发挥我市的劳动力和资源优势，不断提高利用外资的质量和水平。采取通过利用外资，大力发展服务外包和加工贸易，拓展新的服务领域。

（四）着力队伍建设。

要搞好我市的商务工作，关键在人。要培养好人、教育好人、管好人、用好人。要开发人的智能、挖掘人的潜能、激发人的动能，通过人来创造工作业绩。一是要建立和健全各项规章制度，用制度约束每个商务（招商）工作人员的行为。二是加强学习和培训，逐步造就一支政治强、观念新、业务精、效率高、服务好、作风实的商务（招商）干部队伍。三是加强效能建设，严格依法行政，全面提高依法行政的能力。四是切实加强廉政建设，严格遵守廉洁自律，优化发展环境和干部作风建设的各项规定，努力使商务（招商）部门成为清正廉洁的政府工作部门，树立良好的商务工作形象。五是要从建章立制着手，加强机关作风建设，建立局目标责任制、股室岗位责任制，制定全年工作规划和计划，做到责任明晰、任务明确。六是推行政务公开，完善政务公开栏。对外公开局工作制度、办事制度、办事程序等，通过转变工作作风，提高服务水平，来开创xxxxx商务工作新的局面。

招商自查报告

近年来，在区委区政府的正确领导下，我局以高度重视会风会纪为重点，围绕区委区政府各项工作会议的.总体要求，不断深化改革、转变职能，在工作中取得了显著成效。现将近期参会自检自查报告如下:。

经过认真自查自纠，我局人员参加各种会议都能严格按照会议要求提前xx分钟到达会场签字报到，按照指定座位就坐，并做到了遵守会场纪律，没有出现无故缺会、迟到、早退、随意改变座次、在会场内吸烟或吃零食、交头接耳、大声喧哔、玩手机或接打电话、在会场内随意走动等现象；也没有出现在会场内打瞌睡或长时间滞留会场外等现象。

招商局是一个活动性较强的部门，接待或外出招商活动较多，因接待或者外出工作时间与会议时间有冲突，导致偶尔会有代会的现象。但我局均能按照要求履行好请假再安排其他人参会的手续。

一是提高全体干部的政治站位，重视会风会纪建设，局领导要带头遵守和维护会议纪律，树立一支高素质的、作风优良的招商队伍。

二是建章立制，提高干部的思想意识、作风意识，树立自身良好形象，严格按照制度要求参加各种会议。

招商述职报告

尊敬的各位领导：

一年来，我在有色园党委和管委会领导下，根据管委会及招商局工作需要，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

对招商政策有了较为深入的把握。注重掌握市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。注重边干边学，理论联系实际，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。亲身参与项目策划、可研编制、客商接待、协调督办等具体业务，逐步掌握招商工作的基本方法。

作为招商局领导之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻管委会安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。协助主要领导、局长抓分管工作时，严格按照要求组织相关人员认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请示但不推诿，确保了相关工作顺利推进。与局长密切沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中及时通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

按照分工精心筹备、积极协调，努力做好项目的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。在上级统筹安排、多方接洽的基础上，参与了天奇集团建设营口市汽车循环经济产业园项目等相关工作，在上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了认真细致高质量的招商工作。

四、是外引内联，做好走访接待工作。落实“走出去、请进来”要求，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。下半年在管委会领导和王局长的带领下赴山东考察铝材市场，走访了铝制品及相关配套产品的知名企业，深入接洽，热情邀请当地客商来大石桥考察，积极推介项目，取得了较好效果。

落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，调整和优化招商项目库，整理原始资料上万字，对园区目前企业、项目信息做了详尽而细致的给类汇总，细化了各项招商政策，为今后招商工作做了充足的准备工作。

注重研究新形势、新情况，积极为领导决策提供参考。在走访山东铝材市场和企业后撰写了专题调研报告，就增强对我地区招商引资建设东北亚最大铝材市场可行性论证方面等问题提出建议和说明。

按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》的要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张浪费，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。自觉执行各项廉政规定。近一年来，没有出现任何违反廉政纪律的行为。

任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持配合，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也存在一些不足，主要是工业经济知识较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成绩，不辜负组织的信任和期望。

述职人：xxx。

xx年x月x日。

我们眼下的社会，报告的适用范围越来越广泛，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。招......

招商述职报告

按开发区所有审批项目口径统计，预计到年底，实现工业销售收入43.6亿元，占年任务的121.19%，同比增长100%；引进内资29.8亿元，占年任务的114.46%，同比增长58%；出口额10848万美元，占年任务的100.44%，同比增长38%；地区生产总值25.3亿元，占年任务126.38%，同比增长90%；固定资产投资29.7亿元，占年任务118.62%，同比增长73%。实际到位外资完成600万美元，占任务54.55%，同比增长145%，财政收入2.7亿元，占年任务122.27%，同比增长71%。

（一）新开工和技改项目建设情况。

今年以来，泰来华顿和建安特两个重点建设项目顺利竣工投产，特别是泰来华顿公司已上缴税金170万元。除此以外，镇区今年新开工和企业增资技改项目共11个，总投资10.6亿元，目前已完成投资9.4亿元。

（二）已签约、近期准备开工项目情况。

目前，镇区新引进并签约的项目共7个，这些项目将于近期或明春开工建设，主要有：

1、胜达门业生产项目总投资1.2亿元。

2、顶固金属标准件生产项目总投资1亿元。

3、美国公司数控机床生产项目总投资5000万美元。

4、韩国科恩茂集团公司市政管材生产项目总投资20xx万美元。

5、建安特西维欧汽车槽车生产项目总投资3300万美元。

6、北京康克电子材料生产项目总投资3000万元。

7、国际环保产品展示交易中心的环保大厦建设项目总投资1亿元。

另外，香河正大公司明春将增资7500万元，扩大生产规模；樱桃谷鸭业公司增资400万美元，增设孵化车间，并有意在香河开发区建设中国区总部。

（三）申报省重点建设项目情况。

镇区共申报省重点建设项目9个，其中一个项目已申报成功，其余8个项目已组卷完毕，拟争取土地指标1650亩。

（四）在谈项目情况。

目前，开发区在谈的、重点追踪项目有16个，意向客户有25户，其中电子信息类项目占12%，新型材料类项目占48%。

另外，在政策招商逐步向产业招商发展的过程中，我们将招商引资的重心适时转向全国电子信息百强企业、生物医药百强企业和新型材料生产行业，如三一重工、鄂尔多斯、华强电子、柳工集团、哈药集团、西门子公司等等，力求引进一批产业支撑项目，扶植培育一批龙头骨干企业，实现项目建设和经济发展新跨越。

在巧用一城造势，加速以会展旅游、商住物流为主的产业招商的同时，突出以新材料生产为核心的产业基地谋划建设。首先是与中华环保联合会能源环境专业委员会沟通，由北京宏福集团为主要投资者，规划建设“国际环保产品展示交易中心”项目，计划占地500亩，分三大功能区即环保产品展示区、建筑节能房屋展示区和环保产品物流交易区。目前，占地8亩，总投资达1亿元的环保大厦将于近期开工建设。其次是积极与华能集团、英纳超导、横店东磁、美国艾尔姆公司、美国剑腾等知名企业接触洽谈；在103国道东侧规划建设新材料生产基地，争取引入风能发电机组及叶片生产、超导材料、薄膜太阳能极板生产和磁性材料等项目，从而提升开发区的品牌效应。

目前，已有四个投资亿元以上的项目投产生效。今年“5.18”我们有11个项目签约。其中，投资5000万元的pe管项目已经动工，投资678万美元的热交换器项目准备动工，投资5亿元的奥特莱斯商贸城项目可望动工。

投资服务中心是代表开发区行使审批权，同时又为区内企业提供各种服务，因此在20xx年中，我们重点做好两个方面的工作，一是严格执法，二是热情服务。在审批过程中，我们要以法律为依据，严格按程序执行审批，同时在合法合情的前提下，我们协助企业办理工商登记等到各项手续，以提高办事效率，做好服务工作。

一是做好外资企业联合年检工作。今年参加外资企业联合年检的部门有市工商、海关、国税、地税、外汇管理局及我县财政局、审计局等，参检企业43家，投资服务中心做好协调服务工作，使我县外资企业联合年检工作顺利完成，受到市各级部门的表扬。

二是立项审批工作。今年新批项目有2个，分别是总投资40万美元河北天富宏业工贸有限公司和总投资130万美元的河北威龙石油装备有限公司。其它手续主要是增资、技改和变更手续主要有3家企业变更经营范围、3家企业增资、4家企业股权转让、3家企业注销、1家企业技改。

三是项目核准工作。涉及到的项目有京津花园小区、平安丽景小区、福安宫酒店及超达纸制品包装项目、普润鑫印刷有限公司技改项目、香河经济技术开发区开发建设有限公司新建道路基础设施及配套工程项目等。

对于项目服务工作，我们还有以下想法，一是制作“明白卡”。在与企业交流过程中我们发现，这些企业对开发区前期办理各项手续非常满意，但在经营过程中会遇到的各种情况，这些情况使外地投资无从下手，不知到哪个部门找哪个人办理。因此我们想制作一套“明白卡”，涉及到企业所能遇到的各个部门，包括联系电话、办事流程及所需材料。二是与各级贸促会、商会建立联系，为我区企业扩大业务量提供平台，带领走出国门。目前，我们准备着手为相营皮革制品有限公司和隆福公司引进客户，拓展国外市场。下一步，我们将逐步建立一套系统性服务流程，为企业内区提供一个发展空间。

在招商引资方面，必须做好策划和统筹；做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品片；选好招商模式；加强招商引资项目的筹备、管理和评析；做好富有成效的谈判；努力提高招商人员的素质。

目标：全年引入各类项目43个，协议引资额不低于35亿元，其中单体投资10亿元以上项目1个；基础设施建设项目投入不低于4亿元，包括修建总长达19公里的运河大道、正阳路、拓展区“三横两纵”区间路、原夏安线西延工程等9条道路；3000平方米开发区规划展馆以及平安大街南侧商贸购物设施项目建设；全面启动新农村建设项目，年内完成安平一街及北三村拆迁改造工程。

招商调查报告

1、开户。投资者买卖股票、投资基金、债券首先要开设证券账户和资金账户，只有开设了证券账户和资金账户之后，才能进行证券交易。

2、委托。委托是指投资者决定买卖证券时以申报单、电话、电脑终端、网上等形式向券商发出买卖指今。券投资者证券交易必须通过证券交易所的会员（即券商）进行。现公司拥有自助委托、电话委托、网上交易等多种交易服务手段。3、交割。即买卖证券后货银兑付的过程。4、转托管。转托管制度是深圳证券交易所采用的股份存管结算及交易服务制度。在这种制度下，投资者要将其托管股份从一个券商处转移到另一个券商处托管，就必须办理一定的手续，实现股份委托管理的转达移，即所谓的转托管。

5、指定交易。这是上海证券交易所的交易服务制度，即指投资者指定某一证券营业部为自已买卖证券的唯一的并易营业部。投资者一旦采用指定交易方式，便只能在指定的证券商处办理有关的委托交易，而不能再在其他地方进行证券的买卖。6、代理证券还本付息和支付红利。

7、研究及咨询服务。受投资者委托，为他们提供投资信息咨询服务。（二）益田路证券营业部在经营管理的内容1、在经营方面营业部现有正式员工23人，经纪人49人。营业部营业面积2400平方米，营业区域分为散户大厅、1个中户室、40个大户室和办公区四个部分。客户总数13万左右。托管客户资金总量约为500亿元。2008年实现股票、基金交易额1462亿元，在些调查中2009年数据还未公布所以提供2008年的交易数据。但大家都所周知08年是今年非常不理想的一年但营业部能达到这的交易量真的是实在不错，净创收1.1亿元。初步预计2009年相对2008的增长是110%交易金额，净创收增长100%左右。具体数据在我调查期间还未公布。2、客户服务方面。开展投资者教育工作，为投资者进行有效的投资咨询服务，成立了股民投资技巧培训学校，采取开放式免费。

教学。

投资者教育活动不仅提高了股民素质而且活跃了股市。改善服务条件树立优质服务的良好信誉。在对客户服务上营业部规定了“首问制”即股民提出问题由第一位接待人负责答复完毕。客服部门对股民进行分类评估户室客户和散户中的黄金客户落实到人。每天、每周、每月的工作计划成表通过电台股评加大宣传增加每日即时解盘次数和每周股市沙龙的次数设立专门小组研讨行情提供咨询收到良好的效果市场占有率较去年上升明显。3、管理方面。目前营业部下设交易部、电脑部、客服部。交易部负责营业部日常证券交易业务电脑部负责交易网络系统的安全保障客服部直接为客户提供咨询服务营业部的后勤保障工作由公司办公室负责。近年来公司加强了各项基础工作的管理。对客户业务凭证全部装订成册归档上柜并建立了客户档案。对代保管凭证进行了清点核对确保财务资料的完整性和准确性。对开户销户、清密、解冻、冻结、转托管等各项柜台操作统一按照总公司制订的《经纪业务操作规程》办理对历史交易资料进行了清理并建立了经纪业务统计系列报表制度。固定资产和低值易耗品的管理也日益完善每年度进行全面盘点、登记造册。营业部还建立和完善了计算机信息管理制度。为了加强经纪业务的日常管理和风险控制营业部定期开展经纪业务检查从风险揭示到各项交易业务流程出现问题及时纠正杜绝管理死角从而使各项经纪业务更加规范化、制度化保证了全年差错率、投诉率为零的良好局面。

三、

营业部在经营业务中存在问题与建解（一）客户关怀服务、客户投资咨询服务有待提高真正的客户关怀服务要打动客户的心，让客户高度信任我们，但仅仅依靠客户过生日邮寄贺卡，中秋节送月饼是远远不够的。我们要定期和客户沟通、了解客户的需求。认真对待客户提出的建议，以客户的利益为根本出发点。（二）营业部的团队建设工作也有待加强营业部已经有了投资顾问和客户经理两支强大的营销服务团队，但是团队的凝聚力和两支队伍的协调沟通还需完善，有的客户经理认为自己是编外人员，不是正式员工，所以工作积极性不高。我们应该多关心客户经理，让他们从本质上认识到他是我们大家庭中的一分子。我们可以将投资顾问和客户经理建立一对多的小组模式，共同进行讨论学习，把投资顾问的专业咨询能力和客户经理的营销能力有效的结合，调动他们协同作战的方式，更好的为客户服务。（三）员工的职业道德水平和业务素质有待提高这几年市场行情非常好，证券行业的人才流动较大，所以营业部的人员不是很稳定，有的客户可能适应了前一个投资顾问的“口味”，与新的投资顾问需要一个时间的“磨合期”；同时营业部进了很多新员工，（有的是新毕业的或者没有从事过证券行业），需要学习和掌握公司的规章制度和证券业务知识，融入公司的大家庭，理解和领会公司的企业文化价值观，因此员工的职业道德水平和业务素质有待提高。以上是本人对招商证券股份有限责任公司益田路免税商务大厦证券营业部的整体情况和其开展的主要业务及情况进行了调查的所感所悟。通过此次调查活动更深刻了解到证券公司营业部的实际情况及其营业部在影响情况。相其对比好的公司理念将带来好的前景，规范的管理体制带来好的成长业绩。在我实践调查的时候给我最深刻的就是公司的核心价值观“励新图强、敦行致远”。同事营业部也秉着公司的核心价值观也有着自己的服务理念：用我们百分百的努力，换取您百分百的满意；不仅让您满意，更要助您成功。服务追求：以客户的长期资产增值为最终目标。提升价值，实现双赢；携手并进，共创辉煌。企业有的好的核心价值观，好的理念，好的追求才能走的更好更远。

招商局实习报告

办公室工作线多面广，工作量大。既要参与政务，又要协助党务；既要内部协调，又要对外联络；既要做好日常工作，又要应付突发事件。在过去一年中，办公室围绕本局的中心工作和工作目标，在局领导的关心支持下，在各科室的协作配合下，积极发挥综合协调、后勤保障、对外宣传等职能作用，高标准、高规格地完成了各项任务，为外经贸局总体工作的跨越发展发挥了应有的作用。根据组织部门开展公述民评活动的要求，以及局党组的决定，现将我这一年多的主要工作报告如下，请予评议。

一、思想意识上：立足服务，强化意识。

1、强化规范意识。把各项工作、各个环节，用科学、合理的机制和制度加以规范，并以制度保证全体工作人员都能严格、自觉地按照规范开展工作。办公室是机关公务和社会活动的枢纽，事务繁杂，联系广泛，矛盾集中，常常会遇到一些急需解决但又十分棘手的问题，所以有必要建立一套规章制度，使工作的各个环节都置于有效的控制之下。为此，我们出台并完善了接待用餐、车辆管理、礼品领取、信息考核等一系列制度，通过各项规章制度的制定，不断强化每个工作人员的规范意识，使每位同志工作有序、行为规范。

2、强化责任意识。我要求每位同志都必须以高度负责的精神对待每一项工作。高标准、严要求、创造性地处理好每一件事情。办公室是总揽全局、协调各方的综合办事机构，有着十分特殊的地位和作用。我们深深地意识到：每位同志都担负着自己的职责和责任；工作中任何一个环节出现失误，都可能给办公室乃至外经贸局的工作造成被动。通过强化责任意识，我们能明确自己担负的职责，自觉地按照职责履行职能。

3、强化形象意识，我们要用一流的工作态度和工作作风、塑造办公室的形象，维护领导权威，赢得群众信赖。办公室是对外联络和宣传的窗口，每位干部的形象如何，直接关系到外经贸局在外界心目中的'形象。通过这种形象的塑造，在办公室内部形成了一种人人都互相学习、关心，形成了一种健康向上、宽松和谐的工作环境。

二、业务工作上：抓住重点、以人为本。

1、保障重大活动顺利进行。xx年，我局重大活动较多。有全区开放型经济工作会议、“xx・北京行”商务环境说明暨旅游推介会、海内外高层次人才融合创新（xx）论坛等一系列活动，办公室积极配合有关科室，参与会务工作，制定活动方案，起草讲话材料，安排会务用餐，保障了活动的顺利举办。

2、提高办文质量。办公室认真做好局党组、局办公室会议记录，及时整理会议内容，及时办理公文传递，到xx月上旬，上传下达各类文件xx多件，并积极做好督办、催办工作。

3、加强人事管理。今年我局进临时聘用人员xx人，辞退临时聘用人员xx人。办公室积极做好人员招聘、劳动合同的签订、解除和养老保险办理等人事服务工作。同时，积极做好机关事业单位机构改革和部分人员正常晋升工资档次的工作，进一步调动了机关干部的工作积极性和主动性。

三、后勤保障上：协调发展，统筹推进，

1、加强综合协调工作。根据局机关各阶段的中心工作，加强内部综合协调，传达贯彻领导决策，保障机关政令畅通、运作顺畅。同时，根据局党组、党总支和纪检领导小组的部置，积极配合参与有关党建、纪检工作。

招商局实习报告

一、采取多路出击，扩大招商引资成果。

今年，我局除撷取过去的好的经验做法外，又推出适应形势的新举措。一是先后组织和参与了cepa粤港澳推广周、粤港经济技术贸易合作交流会、粤台经济技术贸易合作交流会、粤港―欧洲经济贸易合作交流会、省第三届“山洽会”等活动，继续扩大招商引资成果。二是与市高尔夫球协会联合主办了高尔夫球贺岁杯赛，通过比赛，达到了以球会友、以友引商、以交流促发展的目的.。三是利用现代信息技术手段在网页、媒体、报章杂志进行在线招商。四是充分发挥经济顾问穿针引线作用，广交海内外客商。五是先后邀请了香港中小企经贸促进会、东莞市外商协会、东莞凤岗及樟木头外商投资协会、顺德家具协会、东莞台商投资企业协会、番禺石商会等多批客商到我区考察投资环境，以争取更多有投资意向的客商到我区投资设厂。据统计，今年经我局直接引进的经济项目就有14个，合同投资金额达28.6亿元。

二、充实队伍力量，强化内部职能工作。

今年，我局调整充实了有关人员，明确了各股室的有关职责，加强了以下几方面的工作：一是及时向区委、区政府汇报工作情况。我局经常深入各街、镇及投资企业调研，了解落户企业的进展情况，对全区的招商引资工作进行全面概况、综合分析，以建议形式写成书面材料，及时向区委、区政府汇报，做领导决策的参谋。二是以简报形式反映情况。利用《招商信息》简报，全面反映我区每一阶段招商引资的情况，通过信息传递交流，发挥信息资源共享和宣传我区全民招商的良好局面，进一步鼓舞斗志，使我区形成你追我赶的招商引资氛围。三是以新闻形式报道有的放矢。为迅速、大范围报道我区的招商引资形势，在今年3月份，我局与城区报社在《清远日报》开辟了《招商引资巡礼》专栏，每星期写出一份新闻稿件，通过点、面结合，从不同角度、不同层面广泛宣传报道我区的招商引资进展情况，让外界更多了解和关注我区，起到了良好的促进和推动作用。四是完善数据资料库。我局除定期每月上交统计报表外，对近年来投资落户我区的工业项目作了汇编。另外，为掌握全区经济资源的基本情况，优化资源配置，我局还对各街、镇的闲置厂房、可供开发和使用的土地及项目进展情况进行收集整理，形成表格，每十五天更新一次，为市、区及有关部门提供了清晰、明了的数据资料。

三、狠抓跟踪落实，推进项目建设进度。

今年是我区的“落实年、建设年”，区委、区政府明确指出：今年全区力争项目动工率在80%以上，企业建成投产率在60%以上。我局在加大签约项目的跟踪落实力度的同时，深入重点项目单位抓督办、催进度，现场办公，分析原因，制定措施，明确具体责任人，实行跟踪服务责任制。年初，我局继续委派了一名有经验的副局长参与区领导工作专责小组奔赴各街、镇，对各工业园区及“6・30”项目的建设作全面的协调、疏导、监督、指导。自专责小组开展工作以来，先后协调解决了科技工业城与农民土地纠纷、杰雅帝与雄兴工业小区开发商的合同纠纷以及泰洋湖工业小区道路建设相关手续等问题,有效地推进了项目建设进度。目前，我区在“6・30”重点项目庆典暨投资推介会上的52个项目，在建的4个，已投产的项目40个；项目动工率为85%，项目投产率为77%。

四、协调服务到位，为投资者排忧解难。

招商局实习报告

自担任招商局局长来，我始终抠住社会管理综合治理第一责任人的职责不放松，在全局干职工的团结努力下，切实做到了：

一、定基调——使综治工作摆上日程。

多年来的工作经验告诉我：综治工作，只能搞好，不可松懈。因而确定了“四不”的工作原则：温度只能升不能降，力度只能加不能减，措施只能硬不能软，人员只能增不能减。并经办公会议研究，确定由我任局综治工作领导小组组长，实行总抓和抓总，明确了10名同志为综治成员，人员之多，史无前例。

二、明思路——使综治工作行动有向。

思路决定出路。“雾里看花，水中望月”，只能使综治工作步入“迷途”。在综治工作方面，我提出了“三个面向”的指导思路：面向机关抓管理，确保人心安;面向外企抓服务，确保环境优;面向全局抓配合，确保社会稳。实施以来，证明这一思路是正确的。

三、自加压——使综治工作比翼双飞。

我坚持率先垂范，身先士卒，自我加压，在全局中喊响了“向我看齐”的口号。凡要求别人不能做的自己坚决不做，凡要求别人做到的自己首先做到，使领导干部能与一般干部职工比翼飞、齐头并进，共同推进我局的综治工作。

四、严措施——使综治工作操作有方。

俗话说：“没有规矩难以成方圆。”为做到有章有驰，我在充分借鉴原先进管理经验的基础上，出台了《关于办公室若干管理制度》，在工作、学习、考勤、考核、请销假、财务、卫生以及业余生活等七个方面制定了富有灵活性而又有约束力的条款，把干职工的思想圈、生活圈、工作圈、社交圈等方面进行全方位的管制，使全局干职工能快乐地工作、快乐地生活，形成“团结紧张、严肃活泼、精业工作、创新求效”的工作局面，也使广大干职工能按照规定的动作要求淡相互之间的不协音。

仁者谒志，智者见信。深感受自己受学识和能力限制，在抓综治工作还有许多不到位的地方：

一是对外地的经验学习研究不够，对自己的经验缺乏系统总结。

二是对综治工作没有全面抓好，力量摆布不均衡。

三是点和面的关系没有处理好，浮在面上时间多，深入基层调查研究时间少。这些问题我决心在以后工作中予以纠正和克服。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。总结过去，自感欣慰。展望未来，豪情满怀。“雄关迈道真如铁，而今迈步从头越”。历史已迈入快速发展的新阶段。在今后工作中，我将以“三个代表”重要思想为指针、为方向、为力量，更加解放思想，更加换活脑筋，更加开放创新，更加负重拼搏，以求真务实的作风、锲而不舍的干劲，不同常规的举措、大胆突破的招数、善于跳跃的方法，精神振作，同舟共济，励精图治，力排众难，在浩瀚的市场航海中奋力摇桨，搏击风浪，力促我局的社会管理综合治理工作再上一个新的台阶。

招商述职报告

各位领导、同志：

20xx年，我招商投资服务中心以“三个代表”重要思想为指导，围绕全年的工作目标，运用科学发展观统揽全局工作，坚持发展不动摇，贯彻落实“抢抓机遇、巧借外力、膨胀总量、跨越发展”战略，以高昂的精神斗志、饱满的工作热情、科学的工作态度和扎实的工作作风，团结一致，奋力拼搏，招商工作取得了长足进步。04年，引进项目xx个，达成意向项目xx个，在谈项目xx个，全年完成合同利用外资xx万元，实际利用外资xx万美元，完成出口创汇xx万美元，同比分别增长xx。下面，将我招商投资服务中心履行职责情况向大家汇报如下：

xx年初，市委、市政府给我们大柳行下达了实际利用外资800万美元的招商引资任务，较去年的提高了120%，再加上国家开始进行宏观调控，清理土地市场，紧缩银根，招商工作承受的压力一下子加大。面对困难局面，是选择妥协放弃，还是迎难而上，寻求新突破，成为我们开展工作首要解决的问题。在镇党委、政府的正确指引下，在领导的大力支持下，我们迅速转变观念，解放思想，跳出招商看招商，寻求到开展工作的新动力。变化蕴藏机遇。面对一系列的困难问题，我们招商办一干人没有等待观望，而是积极分析形势，在变化中寻求机遇。国家虽然进行宏观调控，但根本目地不是抑止发展，而是为了更快更好的发展，再加上市委、市政府一直重视招商工作，并把招商工作做为最大一块内容列入年终的岗位目标考核，都说明了招商引资工作仍是目前各项工作的中心，是重中之重。基础条件都已具备。我们的园区在03年就已基本完成“七通一平”建设，主要的管网、路网都已铺设完毕，土地也都与原所有者理顺了关系，具备了良好的硬件条件;经过一年大刀阔斧的工作，积累了宝贵的招商经验，与各职能部门也都建立了坚实的业务基础，具备了优越的软件环境。所有的一切都为我们开展工作做好了铺垫，使我们得以放下包袱，轻装上阵。

创新才能发展，工作的开展必须以创新为基矗用创新的思维看问题，用创新的方法做事情，我们在许多方面取得了新突破。一是产业招商。在招商方式上，改变以往传统的全面招商策略，集中精力，握紧拳头，针对重点区域、重点领域、重点企业开展“孝精、准”的主题招商;在招商区域上，国内以泛珠江三角洲、长三角为重点，国外以日韩、港台为主要区域;在招商目标上，主攻国际大公司、大财团，以规模大、影响力高、效益好的知名企业为主。04年，我们与浙江水泥大王金园集团积极联系，就兴建蓬莱金园水泥项目进行了深入探讨，并最终使项目落户我市。该项目由浙江金园集团独资2.4亿元，建设120万吨回窑水泥生产线一条，目前已签订合作意向，进入前期筹备阶段。二是项目推进。围绕项目推进，我们破除陈规，实行全新的园区管理与项目推进制度。一方面我们实行专人负责制，安排葛元仁同志全面负责园区所有项目的施工建设，协调项目与施工单位、电业局、电信局、周边村等各方面的关系，及时处理工地发生的各种问题，保证施工顺利进行。另一方面积极与企业沟通，对项目进度落后、达不到要求的，及时提醒，认真督促，真正发挥招商办公室的管理作用。20xx年，我们园区内的8个项目，全部完成办公楼、主体厂房及附属设施的建设，并通过市里每一次进度检查，园区的绿化、管网、电网也全部完成，园区形象得到了全面提升。三是服务质量。对落户园区项目，我们实行专人、全程的保姆式服务，工作主动热情，想企业之所想，急企业之所急，把工作做到前头。园区内的烟台奥斯曼酒业有限公司，是我市一家比较大型的葡萄酒酿造销售公司，年生产葡萄酒xx吨。但在今年建设两栋5000平方米的标准厂房时，遇到了资金难题，一时无法解决。在此情况下，我们招商办主动上门，出谋划策，多方联系金融信贷单位，牵线搭桥，最终解决了资金问题。目前，该项目所有的土建工程、主体建筑都已全部完工，05年4月份将正式投产，年产值可达1.2亿元，利税200多万元，将成为我们柳行财税的一大增长点。通过服务企业，服务项目，树立了我们大柳行招商工作的良好形象，也实现以商招商的新实破。全年，先后有30多个项目经企业、有关部门介绍，主动来我园区进行了合作洽谈。

招商投资服务中心做为镇政府的派出机构，虽然规模小，人员少，但却是展示我们大柳行政府整体形象的一个窗口。在04年初，我们就制定了全套的规章制度，对每一项工作都制定出考核检查标准。严格办公室制度，要求办公室人员遵章守纪，对违反纪律的进行严肃批评，提倡文明办公，接听电话、接待客人必须使用文明用语。实行例会制度，每周一的上午和周五的下午，在没有特殊情况的条件下，都要进行工作情况通气会和总结会，提出一个周的工作计划和总结得失，以便更好的开展工作。严格财务制度，实行钱、帐分离，严格支出，不该花的一分钱也不能花。廉洁自律，要求每一位工作人员不得铺张浪费，始终保持艰苦奋斗的工作作风。一年来，通过严格要求和自我约束，周边单位和村都给予了很高的评价，对外也很好的展示了我们大柳行政府的形象。

回顾全年的工作，在总结成绩的同时，我们也要看到存在的问题和不足。一是引进的大项目少。我们虽然引进了一些项目，但真能够产生带动力、拉动产业发展的大项目还没有，下一步，我们将重点围绕引进大项目下功夫，争取引进投资过亿元、乃至过十亿元的项目。二是达产的项目少。园区内的项目工程建设已全部完工，但因资金、技术等各方面问题，有些项目迟迟没有投达产，没有开成现实生产力，05年内，力争项目全部投达产。三是财税贡献少。引进项目的最终目地是为了拉动地方经济，增加地方收入，但现在的项目还没有给我们带来经济效益，下一步，我们将围绕项目的培育和壮大做工作，为财税收入提供新的增长点。

新的一年，我们大柳行招商投资服务中心将在镇党委、政府的领导下，以更加饱满的精神状态，更加有力的工作措施，更加扎实的工作作风，力争取得更大的成绩，推动招商引资工作再创辉煌。

在人们素养不断提高的今天，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编帮大家整理的招商述职报......