现在位置:首页 > 报告体会 > 工作心得体会 > > 分享工作经验和工作心得(专业14篇)

分享工作经验和工作心得(专业14篇)

时间:2024-02-11 21:24:04 作者:XY字客

通过写工作心得可以帮助我们更好地了解自己在工作中的成绩和不足,为今后的工作提供借鉴和经验。接下来是一些高效工作者的工作心得,希望能对大家提升工作效率有所帮助。

工作经验分享心得

各位评委老师:

大家好,我叫xxx,是xx中学的一名普普通通的英语教师,自从20xx年以来,一直在xx中学工作,做班主任已有十五年了。通过做班主任工作,我意识到没做过班主任的教师不是真正的教师,因为教育的本质意义不在于学科知识的传授,而是人的教育,而大量的班主任工作都是在进行人的教育。下面我把十几年我是如何做班级工作的与大家分享一下,因水平有限,不妥之处,敬请指正。

初接班主任,我是一个生手,很多事情不知如何应对处理,还记得刚接班主任那年因学生不好好学习而无数次的偷偷抹眼泪,也还记得为了保护自己班里的某个学生和外班一名同学开撕,害的自己上早自习袖口里藏把剪刀,因为那个学生扬言要杀了他的班主任和我。现在想想多么幼稚,我慢慢的知道教育不是万能的,和外班的学生闹矛盾是一位教师多么狭隘的教育观。如今我觉得作为班主任,要做好以下几个方面:

第一,爱的教育。

教育学生有爱心,先从爱身边的人做起,爱父母,爱老师,爱朋友,爱同学,然后才会有“老吾老及人之老,幼吾幼及人之幼”的博爱的胸襟和气度。要培养学生的爱心,老师要做好榜样,让学生感受到老师的爱。每一轮新生入学,我尽可能的把爱的雨露撒向每一位同学,因为刚入校的他们像一只只离开妈妈的雏鸟,怯生生的,孤零零的、紧张不安的,作为班主任要立刻充当起妈妈的角色,张开翅膀为孩子们遮风挡雨,敞开胸怀,给孩子们送去关心和温暖,孩子想家了,流泪了,就给他一个拥抱,给他力量和勇气,告诉他离开是为了更好的成长,艰苦的学校生活是为了磨砺自己,让自己更坚强。孩子病了,立刻带她拿药,打针,甚至陪孩子住院。当然日常生活也要给学生精心照顾,缺钱少物的,尽可能帮他们解决。记得有一年冬至,正好周三,初一的孩子情绪高涨,黑板上写着冬至快乐,还有不少同学要请假回家吃饺子,也许是当时生活水平较差,吃顿饺子就给孩子们如此大的诱惑,我不准假,孩子们满脸的委屈,我很理解他们的心情。我想了想,就自己买了肉,忙活一下午,到晚自习的时候,我提一袋子煮好的热腾腾的饺子进了教室,教室里沸腾起来,尽管一人只够吃一两个,但他们特别满足,再也不吵着回家了,而且当时就有学生喊我姐姐,也有学生叫我妈妈,他们感受到家的温暖,妈妈一样的爱,此后,同学们变得异常懂事,不仅秩序良好,成绩也非常优秀。前几天我生病了,就随手发了个朋友圈,写了生病了,好难受六个字,很多同学给我留言,关切的问候其中一位在晚上10点多打来电话,和我聊起当年趣事,还特意说老师当年包的饺子特好吃。还有一位同学,城关安庄的,现在是国际航班的飞行员,本周六要结婚,特邀请我参加他的婚礼,他说我是他生命中的贵人。爱是相互的,老师爱学生,学生自然就会热爱老师。

第二,规则教育。

无规矩无以成方圆。规则无处不在,秩序不可打破,对学生规则意识的教育要深刻和严格。家有家法,校有校规,如果从小不遵守规则,走进社会后就可能违法犯罪。班里无论是谁,班规面前人人平等。我班有一教师的外甥,脑子聪明好使,但坏点子也特别多,仗着他姨是任课老师,经常对同学口出狂言,飞扬跋扈,甚至与其他老师顶嘴,严重扰乱课堂,为此受到我严厉的批评,写了深刻的反思与检讨,依照班级制度请了家长,为全体同学道歉,罚值日一周,从此该同学不再如此放肆,安心学习,品行与成绩迅速提升,班里其他同学看到老师家的亲戚犯错还要受到如此严厉的惩罚,自然不敢轻举妄动,班内秩序井然。

第三做懒一点的班主任。

班主任工作繁杂琐碎,若事事亲力亲为,必疲惫不堪,不仅影响到自己授课,也成了学生自我发展的绊脚石。一个家庭中往往出现这种现象,父母太勤快的,什么都大包大揽的,孩子的自理能力就相当的差,因为父母无意识的剥夺了孩子动手的权利,让孩子丧失了锻炼的机会。班级管理也是如此。班级成立之后,就要确立班委会,班干部的任命非常重要,一定要让品学兼优的孩子做班干部,学习与工作是不矛盾的,优秀的孩子会处理好二者的关系。然后让班委会成员利用班会时间与同学们一起探讨班规的制定,经过大家商议,制定的班规执行下来会很顺利,负责纪律、学习、卫生、和文体的五位班干部在以班长为核心的带领下,各司其职,各负其责,将班级带入了健康发展的轨道。记得有一次学校举行五一歌咏比赛,班干部一碰头,结合音乐老师的意见,选取了《接过雷锋的枪》为参赛曲目,利用多媒体,学习参赛表演中每一处动作,然后分别安排不同的学生负责队形,服装,甚至化装,每一处细节都十分周详,比赛结果是我班一举夺冠,后来我和音乐老师还带领同学们去了育红小学参加城关镇中小学文艺汇演,为我们xx抱回了一个大大的奖牌。学生的智慧是无穷的,做懒一点的老师吧,为孩子的发展营造更广阔的天地吧!

第四让班级成为学习的乐园。

我认为班级管理像放羊,既不可放养,也不可圈养。放养会让羊跑的漫山遍野到处都是,最终无法收场,而圈养又阻碍了羊的健康发展,吃一样饲料,生存在一样大的空间,长成毫无特色一个模样。我以为散养比较科学合理,所谓的散养是给羊很大的空间,吃的了青草,看得见蓝天,但也不至于跑的漫无边际。有些圈养式的班主任,对学生要求十分严格,稍有违纪,要么停课,要么罚钱,要么请家长,在这种环境下长大的孩子经常处于紧张不安的状态,学习效果并不好。我们也许会遇到某些班级秩序特别的好,但成绩却不理想的情况,这就是圈养的结果。我更主张孩子在错误中成长,在不断碰壁中获得经验,静待花开,终有时日。班级应该是知识的殿堂,学习的乐园。班主任不行竭尽全力建立良好的班集体,给学生的学习营造一个积极和谐的软环境。我对20xx年我班考入一中的七名同学进行了跟踪调查,他们今年参加了高考,有五位同学考上了985和211,其中卢静同学考入华中师大,冯瑾悦考入郑大,王言考入了西南大学,宋靖宇考入了重庆大学,焦辰怡考入了合肥工业大学,据了解考入二中的同学高考中也取得了优异的成绩,这是我们xx的骄傲,更是孩子们在散养的过程中自我成长的结果。

五做爱读书的班主任。

我是一名英语老师,语言表达能力远远不及语文老师,为此我经常读书,通过读书丰富自身的教育智慧。同时我还经常读书给学生听,借书中的故事感化教育学生。比如我给他们读《我娘是疯子》,让他们明白母爱的天然、纯粹和伟大。我给他们读日本苏良平的小说《一晚清汤荞麦面》,让他们感受善良、勇敢、奋发、友爱的人性之美。

班主任的工作随着时代的发展更具挑战性,我们拿着白菜价的班主任费操着白粉价值的心,艰苦奋战教学的第一线,但是我们毫无怨言,因为我们不做物质的赢家,我们只做精神的贵族。今后我将继续砥砺前行,做一位普普通通的班主任。谢谢大家!

工作经验分享心得

回想自己走过的历程,已经工作16年了。在这16年的工作经历中,可以说有喜悦,也有痛苦。工作的日子是快乐的,那时候是个什么都不懂的孩子,总感觉我好不容易毕业了,可不用学习了,终于可以玩玩了。于是,我们每天的生活就是和几个好朋友在一起吃、喝、玩、乐。每天晚上的必修课就是出去逛街,回到家还要拉呱。头脑中根本不想工作,只是偶尔到有什么比赛,我才投身到工作中去。

在各位领导和老师的热心支持和帮助下,我认真做好教学工作,积极完成学校布置的各项任务。在这十几年的时间里我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以“师德”规范自己的教育教学工作,以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,直到现在,我虽然没有什么优质课,但是我有自己的学生,看到学生每节课都听的这样高兴,我知道是我自己课堂水平在提高,我心里无比欣慰。今后自己要更进一步认真学习“三个代表”的理论精神,从思想上行动上提高自己的工作责任心,树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神,不要遇难而退,要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识,做到政治业务两过硬。一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水,将继续努力学习“三爱”精神得要求和思想规范得要求。我总从以下几个方面改进自己:

一、师德方面:

1、首先,要树立崇高的师德形象,升华自己的师德境界。年轻教师要不断提高自己的师德水准,就必须以优秀典型为榜样,勤于学习,虚心请教,善于钻研。因为社会和人民对教师寄予厚望,教师具备了高度的责任感和强烈的事业心,就会在教育实践中全身心投入,潜心钻研业务,努力掌握现代科学理论知识,不断改进教学方式,树立正确的教育观,就会甘于平凡,为人民教育事业默默奉献,在平凡的三尺讲台上奉献自己的才智和毕生的精力。

2、以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,因此,我一定时时处处为学生做出榜样,凡是要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服囗服,把我当成良师益友。

3、在教学上狠下功夫。我要努力增强自身基本功的训练,课堂上能结合实际创设教学情境,使数学和生活密切联系;营造民主和谐的课堂气氛,使学生学得轻松;做到精讲精练,不搞题海战术;并注重对学生创新思维能力和实践能力的培养,努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

4、平时对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,努力培养他们学好数学的信心,培养他们良好的学习习惯,教给学习方法。并能多联系学生家庭,家校携起手来,使他们在各方面有更大进步。

二、在日常教学工作中,我认真做好“六认真”工作:

(1)认真研究教材,力求准确把握重点、难点,备好每一节课,为上课做好充分地准备;并注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。

(2)努力上好每一节课,在课堂上采用多媒体等教学手段,激发学生的求知欲,活跃课堂气氛,最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知,轻松学习。

(3)认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况,并有目的的对学生进行讲解。对于班级里的后进生,我利用空余的时间为他们辅导,努力使他们有所提高。

(4)坚持听课,学校为了能使我们更快的适应、胜任教学工作,在教学过程中,遇到问题时她总是不遗余力的帮助我,我们互相听课,使我能够及时了解自己在上课过程中存在的不足,从她那里学到了很多。并且抓住学校安排的外出听课的机会,吸取别人的精华,取长补短,收获不少。

本着“六认真”的原则,在教学中我也取得了一些成绩,我们班几次期中和期末考试成绩都不错,均超出尚湖片的平均分和优秀率。

三、今后努力的方向:

1、加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养,知识上做到课课清、段段清。

2、利用各种方法,训练学生,提高并集中注意力,提高课堂效率,使学生牢固掌握本节课的知识。

3、对后进生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在能够有所提高。

5、经常向各位老师学习,提高自身教学水平。

6、多看教育杂志,学习成功经验,使班级管理更上一层楼。

7、扎实根本做好校本培训,在实践中不断丰富经验、技能。

工作经验分享心得

每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧,关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法,积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文,欢迎阅读!

销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。

口才不重要,让客户信任才是最重要的。

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

送礼不如送感情,要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

眼光一定要长远。

一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

大学毕业就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司面试的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的足球天赋,还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年,着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和销售技巧,关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下,我总结了以下几点销售心得,希望对大家有所帮助:

1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。

这里的意思是说,找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元,那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元,也就是说在老客户身上花费很少的成本,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭,工作,子女,现在面临问题的了解是最好的方法。)。

2.身边的人际关系网络。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子,我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始,你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。

3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。

人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客户很挑剔,不愿意配合,你会很难做,很痛苦,甚至影响你的情绪,对你积极的心态造成伤害。(。

心得体会。

)如果我们就这样被打倒,那岂不是很不划算。微笑,我们要时刻保持微笑,其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感,挑剔客户是让我们先苦后甜,不断强壮的蜜瓜!

4.学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户,感觉这客户不会买房”、“这客户太刁,没诚意”,这样导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的真实心理,在适当时机一针见血,点中要害,直至成交。

“销售”是我们行业内谈论很多的话题,那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程,一个介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。它更是一种积累,一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理,按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种,当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能,主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程,其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内,通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润,并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键,拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路,更快成长;希望对有经验的老销售也有启发,抛砖引玉,促进互相交流。

1.资料的搜集。

内容:公司成立时间,公司主营业务,公司规模,公司盈利状况,企业法人年龄,资金状况,人员架构,老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好),与上家的配合情况,公司的信誉,产品采购和付款流程,公司的近期设备功能或产品线需求,与竞争对手的接触情况和好感度。

方式:内部消息的掌握(掌握的信息最准切),侧面了解(信誉,人脉,口碑,付款状况,公司实力),网络查询(公司宣传手段,公司简介)。

2.资料的分析。

企业法人如年龄非常大,常出现资金紧张,公司信誉不好,则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色,知道谁负责决策,谁负责采购,谁负责付款,谁负责客户跟踪等,以便于有的放矢,针对性的展开工作,避免不必要的时间付出,提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法,将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注,每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名,职务,部门名称,采购角色,个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级,将各自的立场分为支持、中立、反对三种,然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。

3.客户需求分析。

掌握了客户的详细资料,分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人,就要分析客户的近期设备功能或产品线需求,如客户通过采购产品需要实现什么功能,对产品有什么特殊要求,在什么地方环境下使用,使用对象,产品采购预算,售后服务等,根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况,这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因,也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能,记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4.产品价值体现。

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户,利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度,是产品利润空间大,能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好,让其公司省心,使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入,还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

5.人脉关系的确定和维护。

维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度,近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况,太疏远的话则无法和客户打成一片,当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情,如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”,让客户感觉到是公司要调整,是业务需要调整,不是我们做销售的非调整不行,并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

在关系的维护总还需要讲求“有的放矢,投其所好,重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作,并体现在工作和生活的很多细节方面,对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求,希望迅速看到所采购产品功能的实现,也能引导客户的采购指标并说服采购,所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时,切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而应彻底了解其详细信息,从其喜好和最关心的因素入手,并充分利用其公司内其他部门人员,展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要,相对于领导层来说,周边的部门的人员更容易接触,更容易得到真实信息,特别是他们对其领导有一定怨言时。

6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。

在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比,要避免客户在已经确定用我们的产品时,在同一品牌的不同的商家的诈价现象,如果自己的经营品牌为大品牌,市场占有率很高,产品价格也比较高,则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量,市场拉力,产品的保值功能,产品稳定性等方面,让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低,价格低,售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手,强调前期投入少,售后服务时间长,弱化强势品牌的拉力作用,从性价比方面入手,来帮助客户下定决心,一旦价格客户已接受,就一定要客户签订采购。

合同。

并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定,只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货,尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件,万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉,如有doa机器出现,需立即通知客户需要注意的事项,迅速走产品退换流程,保证客户所采购产品能够顺利地投入使用,让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

7.产品使用情况的回访。

这一点非常的重要,曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”,这是了解客户对产品的使用情况,对我们产品是否满意,还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉,当有需求时能第一个想到我们,当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系,如再有采购计划时,会增加我们的胜率。

以上七点以“资料的搜集”最为费时,但是又非常的关键,产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中,不用将自己的产品说的无所不能,将竞争品牌说的一无是处,否则有可能适得其反,如果自己销售的产品已经知名度很高,干脆就诚实一点,效果也许更好。

亮点工作经验分享心得体会

第一段:引言(100字)。

在职场中,每个人都希望能够有一份出类拔萃的工作经验,成为公司中的亮点。然而,如何获得这样的工作经验,并将其转化为个人的成长和发展,是一个需要持续学习和总结的过程。在这篇文章中,我将分享我在工作中的亮点工作经验以及从中获得的心得和体会。

第二段:发现机会与挑战(250字)。

亮点工作经验的首要前提是要有机会。我经历过一个项目,项目的性质非常独特,需要我掌握我之前没有接触过的技能和知识。刚开始,我面对诸多未知和挑战,感到有些茫然和无力。然而,我决定用积极的态度和学习的心态去面对这个项目,并主动寻求帮助和指导。我发现,每一个看似无法解决的问题背后,都蕴藏着成长的机会。通过积极主动参与并解决问题,我逐渐掌握了项目所需的技能和知识,成功完成了这个项目。

第三段:创新思维与团队合作(250字)。

在另一个项目中,我遇到了一个似乎无法解决的问题。我采取了创新思维的方法来解决问题,并且与团队成员密切合作。通过头脑风暴和开放性的讨论,我们共同找到了问题的解决方案。这个经历教会了我,要勇于尝试新的方式和方法,不拘泥于传统的思维模式。同时,积极与团队合作也是取得亮点工作经验的关键。通过不断和团队成员沟通和合作,我不仅解决了问题,还取得了突出的工作表现,得到了领导的认可和赞赏。

第四段:自我反思与提升(300字)。

在工作中,反思和自我提升是很重要的环节。我经常花时间回顾自己的工作表现,找到不足之处,并试图寻找改进的方案。我发现,通过不断地自我反思和提升,我能够更好地适应工作的变化,并且在工作中展现出更高的能力和素质。此外,我还参加了一些培训课程和学习活动,不仅加深了对工作的理解和认识,还拓宽了自己的知识和视野。通过自我反思和持续学习,我能够不断提升自己,使自己成为公司中的亮点员工。

第五段:总结与展望(300字)。

亮点工作经验的获得不是一蹴而就的,它需要我们不断地努力和学习。通过发现机会与挑战,运用创新思维和团队合作,进行自我反思和提升,我们可以取得出色的工作表现,并获得成为职场亮点的机会。而这些经验和体会不仅仅只是局限于工作中,同时也会对我们的个人生活和发展产生积极的影响。因此,我将继续保持学习和积极进取的态度,不断挑战自我,并在未来的工作中追求更高的亮点工作经验,并将其转化为个人的成长和发展。

财务人员工作心得经验分享

我从事学校财务工作十多个年头了。感觉经历了很多很多,现在回过头想一想,有很多话想说。下面就谈一谈从事财务工作这些年的体会。

体会最大的一点就是“千万莫伸手,伸手必被捉。”刚开始干这一行的时候,心里还难免有点邪念:当了“财神爷”,内当家,可能有油水捞。但没过多久便发现,这种事情千万干不得。贪污、挪用、受贿、做假账都是违法行为,一旦违了法,将会面临无尽的苦果。不仅毁了自己,还会连累家人。只有心无邪念,为人正派,才能做到财务工作不偏不离。才能保持一颗平常的心。所以,这是一个财会人员首先应具备的道德品质。

其次,从事财务工作的人员应有奉献精神。财务、财会及后勤工作那是十分繁琐和复杂的,有时,千头万绪,很难理清,有时,工作量特别大,加班加点都要干很久才能做完。没有奉献精神,没有心理准备和承受能力,都不可能把工作干好,要么就是工作干不到一两年就不愿意干了,这样的财务人员很多。所以,要干一行,爱一行,多讲奉献,尽量不提或少提条件,只有这样的心态,才能把财务工作持之以恒地干好。

再次,要吃得苦,受得委屈。财务工作,大都和钱打交道,来不得半点马虎。为了确保不出差错,那就得踏踏实实的做事,做到细心点,再细心点。有时,算两遍还不放心,还要再算一两遍,所以,有时看似一项简单的工作,而实际上要付出多倍的精力。再者,教职工对财务工作是比较敏感的,财务做好了,大家觉得是应该的,一旦搞错了,你听,那个流言蜚语,多的是。还有,每当评优评先的时候,财务人员,应当知趣点,不要和他们争,争是争他们不赢的。一般都是教学一线的上,因为大家很难看到你做出的成绩。因为财务工作很多是不直接面对教职工的,所以,你做了些什么,他们很多都不知道。所以说,要吃得苦,受得委屈。

另外,财务人员要当好校长的参谋和助手作用。学校要搞建设、要发展,必须有经费来保障。而经费运用得好不好,办学经济效益好不好,离不开财务人员的出谋划策。哪些项目可以开支经费,开支多少,如何开源节流,如何发挥资金的最大使用效益,都应经常向校长汇报清楚。同时,有些单据不能报销;有些经费处理方式违背了会计法的规定;校长有时也难免出现偏差,等等。这就要求作为财务人员,要学好会计法,用好会计法,守好会计法,严格依法办事。不为领导所左右,做一个敢说真话的参谋和助手。

最后,财务人员要活到老,学到老,创造性地开展工作。学校财务工作十多年来,已发生了很大的变化。九十年代,是用手工记账,没有电脑,也没有财务软件,工作显得有些蛮笨,但相比而言,又觉得比较单纯和简单。进入新世纪,各种财务软件陆续推出,各种会计报表大都使用软件,财务人员基本都人手一台电脑,有的甚至两台。财务工作的事项越来越多,越来越细。所以,感觉工作压力特别大。这就需要财务人员一是加强学习,认真领会文件精神,做到成竹在胸;二是认真思考工作方法,做到熟能生巧,巧能生精,逐渐形成一套比较完善的财务工作体系和方法;三是经常总结自己的工作,经常回头看,温故知新,推陈出新,创造性、创新性地开展工作。

销售工作经验分享心得全文完整

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

对顾客要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对顾客要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!

对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕顾客知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作,容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数顾客是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,顾客一定会成为你的忠实伙伴的!

另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

销售经历让我体会到不一样的人生,回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:

学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应当是个好听众,经过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来确定客户,导致一些客户流失,应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握客户的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

对工作坚持长久的热情和进取性。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。所以自从我进入奥冠的那一刻起,我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心,推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,坚持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户。

“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习电池专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

坚持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候,进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

经过以上的总结、分析、学习使自我一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

年底了,就进入了冲刺销售的时候了,本次冲刺销售,我很努力的进入公司销售成绩的第二,这真的是我很难想象的一个结果,这可让我觉得惊喜了。果然努力不会被白费的,所以感谢对这次销售工作的冲刺,让我拿到如此好成绩。

进入年底,我们销售员就要为成为公司的销售冠军而努力,所以要冲刺。在这场冲刺的过程中,很辛苦,是以前所不能比的苦,每天的工作特别的繁重,为了卖出一件产品,我要想尽各种办法,要每天的拉客户,嘴皮子都要说破了。一旦有产品卖出去,我还要搞好售后的服务,这样才能保证客户的权益,也才能留住客户。为了能够让销售的业绩不停的往上升,我不得不每天都要制定自己的个人计划,把每一步的销售计划都要想好,并且写下来,这样一来,我整整冲刺的这一月来,我不知道用废了多少张纸,不知道自己制定了多少的计划,只为冲刺最后的业绩。在这次冲刺的时候,虽然目标是往销冠前进,但是我也知道会很难,不过我还是拼尽所有的力气,只为让自己的整个销售业绩可以再上去一些,至少要比以前要高。

销售工作本身就不好做,我做了这么久销售,一直以来的成绩都不算好,这次虽是冲着冠军而去,但是更多的是在突破自己,从这个过程中去看自己有多少的能力,是否还能在提高一点,结果真是出乎我饿意料,带给很大的一个惊喜。过程的苦不言而喻,但是得到的结果却是我不太敢想的,拿到整个销售的第二名,已经是我目前最高的成绩了,而且这也证明我是真的努力了,也是真的尽力了,毕竟销冠也不是每个人都能做的,除了努力以外,多少还是要天赋的,能力自然也是很高的。回顾一个月的努力,总算没有把努力都白白给浪费了。那些日子的熬夜做方案,不断的策划活动,不停寻找客户,这些事情直到现在又重新给了我一个理解,让我更懂得工作一定不能太安逸,不去前进一步,都不知道下脚点在哪里。做任何事情一定要先尝试,才能知道自己适不适合,能力高不高。很感谢这次对销售的冲刺,让我对销售又有了另一层理解,我会把这次的经历作为未来推动前进的一个动力的。

一、销售计划。

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理。

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈。

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

在我加入__x服装店之后已近过去了一段时间,如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事,同时也是我的老师__x,感谢她在我进来后教会了我这么多的经验,我们现在既是同事,又是朋友。在经历了这么久的工作之后,我将学来的经验也差不多完全消化,如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验,但我希望能将这些经验不断的改进,希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来,以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下:

一、在思想上的变化。

服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同,所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前,我应该先将思想转变过来。身为一名销售,我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后,我改变了自己的思想习惯,在工作的时候,尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人,在工作上也算是如鱼得水,在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。

二、工作上。

既然我们的店面是服装店,那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人,我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售,我不能和顾客一样慢慢的去挑选,我必须要记住,记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏,顾客来购物就是图的是购物的快感,如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。

还有就是在推荐上,作为销售不会一上来就推荐自己觉得好的商品,毕竟要买的是顾客,一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连,然后再在顾客犹豫了一会的时候向她搭话。

在向顾客推荐的时候,我会以顾客朋友的态度为顾客推荐,但是在说话的时候也是有各种技巧,不能一味的说好看,但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满意了,她们才会愿意拿下这件商品。

三、总结。

这工作在一开始做的时候真的很累人,大量的商品要记,还有许多只是来看看的顾客。但是__x安慰我道:“习惯就好了,慢慢来。”是啊,现在的我已经习惯了这份工作,商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况,我会继续努力,在工作中更上一步。

分享育儿经验心得

宝宝出生以来,为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上了幼儿园,较之以往有了很大的进步,有一定的生活自理能力,有自己的思想,情感,爱好,经常会问“为什么?”等问题。伴随着他的成长,作为家长希望能给予他幸福的生活,但更希望他能快乐,健康的生活。

晋纬说话比较晚,到2周岁才能清楚的叫爸爸妈妈爷爷奶奶,在这之前他只会依依呀呀的说不清楚话,连爸爸妈妈都叫不清楚,他爷爷为了让他叫一声爷爷,甚至拿钱来利诱他,可他还是没能叫清楚,没办法,只能一点点教,慢慢来了,他似乎也知道自己说话不清楚,也在努力的纠正自己的发音,他的努力我们看在眼里,所以,既然他努力了,我们家长也就不逼他了,让他顺其自然了,不给他压力,他可能可以做的更好。

在晋纬2周岁时,我给他报名早教,想让他学习一些本领,在班级里学习后我才发现了他与其他同学的差距,说话没其他同学清楚就不说了,其他同学能给简单的图片填色,他却连笔也不会拿,每次的填色作业都是我替他完成的,之后会到家我立刻跑文具店给他买了很多彩色笔,蜡笔,希望他能快点学会,可是拔苗是不能助长的,他到了现在还是不能学会,但家里的墙壁和沙发却遭了殃,于是我觉得像要他会拿笔会画画,要先训练他手的灵活性,我开始教他握笔,捏橡皮泥,慢慢的使他的手更灵活,然后慢慢的学会画画,慢慢的爱上画画。

关于吃饭,他小时候本来是饿了猛吃,不饿不吃,又爱吃零食,有一阵子认识晋纬的人都会说他最近怎么瘦了,当然,当妈的听到这些也是非常心疼的,终于有一天我觉得我不能再这样纵容下去了,这样下去只能是有蔽无利的,有一天他吃了零食,到了吃饭的时间,他又说自己不饿不想吃饭,于是我心一狠,饿了他一整天,晚上他终于扛不住了,来求我给他吃饭,我也耐下心来告诫他,下次他再不吃饭我就不再给他吃了,他也终于妥协了,之后他吃饭总是乖乖地,连现在在幼儿园他也是自己乖乖地自己喂饭,所以好多家长也是非常现在晋纬吃饭的功力的。

不知何时,看过一则关于和孩子相处的报道,里面大概的意思是说,大人和孩子要成为朋友,互相尊重,不要以命令的语气和他说话,不要觉得他还小,其实他也是有自己的思想,大人也要听听小朋友的想法,希望他做什么事时,最好是以商量的口吻。这样也能让小朋友在无形中学会互相尊重。

经验分享心得体会

第一段:引言(100字)。

经验分享是一种宝贵的资源,它能够帮助他人避免重复犯错误,以及快速学习成长。个人经验的积累是一种无形的财富,通过分享这些宝贵经验,不仅可以帮助他人,也可以让自己更加深入思考和总结。在这篇文章中,我将分享一些我从工作和生活中获得的经验,并表达一些个人的心得体会。

第二段:工作经验分享(300字)。

工作是每个人生活中占据重要位置的一部分。在我过去的几年中,我在一个国际大型企业工作,在这个过程中,我积累了一些宝贵的经验。首先,我意识到与团队合作的重要性。一个成功的团队需要团队成员相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的沟通也是至关重要的,良好的沟通能够避免误解和冲突,并提高工作效率。最后,我发现及时反馈对于个人和团队的成长至关重要。通过及时反馈,我们可以发现问题并及时解决,不断改进自己的工作能力。

第三段:生活经验分享(300字)。

生活是多彩多姿的,每个人都有自己独特的经历和体会。在我过去的几年中,我开始更加重视健康的重要性。身体是革命的本钱,只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目标。除了身体健康,我还意识到情绪的管理也很重要。积极的心态和乐观的思维方式能够帮助我克服困难和挫折,并保持积极向上的生活态度。此外,与他人建立良好的人际关系也是一个重要的方面。通过与他人交流和互动,我不仅能够获得支持和帮助,还能够互相影响和共同成长。

第四段:经验分享的影响(300字)。

经验分享不仅对他人有积极的影响,对分享者自己也有重要的意义。首先,通过分享经验,我们能够帮助他人避免犯同样的错误和走弯路。我们可以通过分享自己的经验和教训,让他人少走弯路,从而更快地取得成功。其次,分享经验也可以增加自己的学习和思考。通过总结和整理自己的经验,我们能够更深入地思考问题,并找到更好的解决办法。最后,分享经验也可以扩大自己的社交圈,与更多的人建立联系和交流。这些人际关系的建立可以给自己带来更多的机会和资源。

第五段:结尾(200字)。

通过分享我从工作和生活中获得的经验,我希望能够帮助他人并表达自己的心得体会。生活的每一步都是一次宝贵的经验,我们应该珍惜并把这些经验与他人分享。通过分享,我们可以获得更多的反馈和帮助,不断提高自己的能力和水平。同时,经验分享也是一种互助和共同成长的方式,我们可以通过分享和交流,相互学习和启发。让我们一起分享经验,共同成长,为自己和他人创造更美好的未来。

管理经验分享心得

用教学管理理论指导实践,为高校的教学改革提供对策,提高教学管理效率和高校在市场竞争中的办学能力。下面是本站小编整理管理经验分享心得的范文,欢迎阅读!

自从事教育行业以后一直都有这种说法:没有学不会的孩子,只有教不好的老师。起初我听了这句话的时候很气愤,心想:不是你当老师,直接面对学生,脱离实际。我们做老师的,谁不希望自己的学生有出息,有哪个老师不希望自己的学生将来能成材,我们总是在尽心尽力地教,可他们不学啊?我们有什么办法,有的时候真恨不得能代替他去学。前些天,学校的校长和主任一起给我们80后的年轻老师做了一下交流。听了《教育教学管理和课堂中的技巧》后,我觉得有些地方确实是很实用的,他能让我们能更好的加强课堂管理和更好地解决师生间在课堂上的矛盾。就学习简单的说说我的几点感受:

1.学生之所以不爱学习这一学科,确实是基于教师没有吸引力。有一天中午,我没有回家,在办公室时发现有个学生在办公室,就随便和她聊聊,得知她是很乐于学物理,问其原因,她说:“物理要是学不好就觉得对不起田老师”一句话使我深深地感觉到了田老师的人格魅力对学生的影响。如果每一个学生都抱着这种态度学习的话,还怕学不好吗?这正是“亲其师,而信其道”的道理。

2、学生自尊心受到了伤害,比如遭到讽刺,挖苦,那么他就会对这个老师产生抵抗心理,进而就会影响学习。我自己本身就是个很好的例子。我在中学的时候物理可以说是学的比较不错的,经常研究一些题目的新解法或者是较为简单的解法,我也经常找物理老师去探讨,有时经常和老师争论。后来上课时老师总说自己讲的是最笨的方法。后来我经常是他讲课的时候,我不听讲。长大后才发现自己当时的愚蠢。

3、教师缺乏课堂管理的技巧,没有建立新的课堂学生行为规范,如有的老师发现学生上课不专心,明知学生因为不专心答不上来,就故意提高嗓门:“某某同学,你回答一下我我的这个问题。”明明知道他没有听讲还故意让他回答,这样做可以说什么目的也达不到,如果再跟上一句:“我刚讲过的问题怎么就不会呢?”这样很有可能就会激发师生间的矛盾,导致课堂教学难以进行下去。

4、如果课堂过于死板,就激发不起学生的学习兴趣。我在教学生做计算的时候,刚开始是我也是按照教材中练习开始的,我发现,简单操作后,学生的操作兴趣明显下降了,尤其是利用公式法。我灵机一动,把某单位工资表格给学生让他们计算每个成员的工资,很明显学生的积极性提高了。因为这个练习既讲明了公式法的好处,并且使学生意识到学有所用。

在课堂上要建立民主与规范,不能把课堂管死(毕竟爱玩是孩子的天性),但是课堂的学习行为规范必须使其明确;然后接着要在课堂上确立合理的教学内容,中学生的注意力最多也就20分钟,所以必须要抓住这有限的时间把具体任务交代下去,这样才能让学生自觉控制注意力。当然还要多设计一些学生感兴趣的操作练习;还有就是对课堂问题的处理要机智巧妙,比如:穿插法、停顿休整法、个别提醒法以及幽默调侃法都值得借鉴的。最后是对学生的评价,在评价时要准确,肯定评价多于否定评价,只有这样,学生才能更为专注地投入到学习中来。因为我认为任何一个人的在肯定中才会的更快、更好的成长。

只有努力做到了这些,能被学生所认可、接受,那么教育教学想必应该不算是件难事了。

20xx年11月18日,雪霁初晴。“留村学区教学管理经验交流暨重点项目推进汇报会”在大贾庄小学召开。会议由留村学区业务组组织召开,全区10所小学的教学校长及主任参加会议。会议中,大贾庄小学、西北留小学及西内堡小学依据本校实际,就学校重点项目工作和教学管理经验分别进行主题汇报,业务组视导员王亚峰对本次活动进行了总结,对各学校下一阶段教学管理工作的重点内容进行了部署。

本学期,在学生中推进“让学生喜欢的学科”这一教学项目在留村学区各小学全面铺开。大贾庄小学、西北留小学、李家庄小学及西内堡小学4所学校的教学领导对此项工作进行了汇报。大贾庄小学以“多措并举兴学生喜欢的学科,双主共生做学生喜欢的老师”为目标,创造性地采用微信巡课、书信评课等手段,大胆提出“师本课程”、“班本课程”大力推进此项工作;西北留小学立足于校情、师情、生情,踏实工作,调动一切力量,从学生实际需要出发,通过大量的基础工作,稳步推进此项工作落实,为其他学校具体操作提供范例;李家庄小学及西内堡小学充分开发学校优势项目,以现代媒体技术为引领,让学生喜欢的学科成为学校实实在在的社团,具体操作触手可及。

大贾庄小学一直秉持着从关注学生的学习质量做起,规范教学常规。课堂中,依据学生学习的质量、显现的“五会能力”,评价教师课堂执教能力;作业中,用学生做的效果、呈现的问题、特点,帮助教师寻找提高教学质量的生长点。通过数学、语文、英语3个具体学科,分别从管理思路、内容设计、评价方式三个方面进行了汇报。此项工作,持之以恒,取得效果让人敬佩;西北留小学教学管理注重整体设计将学校的校本研修、课堂模式创建、校本课程等工作高度融合,创造性地提出“3+s”教学模式,构建富有西北留小学特点的生命课堂;李家庄小学构建并实施了“三式五步”备课模式,通过参与者思想火花的碰撞,集体智慧的分享,精华糟粕的取舍,促使教师加深对教材的理解和认识,拓展教学的方法与思路,最大限度地提升教师研修能力,促进学校教学水平的提升;西内堡小学教学管理“实”字为本,“真”字当先,通过赢在课堂——点对点管理,关注教师的每一节课,成在备课——面对面研究,关注每周的集体教研,变在培训——实打实培训,关注教师的“实际需求,三个维度提升学校教学管理水平;羊村小学关注学生,丰富作业管理形式,通过与一起作业网合作,定期布置一些网络作业。学生们在各种有趣的游戏中巩固了所学知识。充分发挥了现代信息技术手段和网络作用,拓展了学生知识面,丰富了作业形式,激发了学生参与热情;贾村小学与夹河小学关注学校备课形式,创造性地提出“试讲式备课”、“大、小备课”的理念,让教师在思维的碰撞中产生火花,加深对教材的理解,拓展教学思路。

视导员邸芹英对小学代表的主题发言给予充分肯定,并要求各学校在下一阶段工作中,关注集团化办学、学生核心素养的提升及减负增效工作。历时一个下午的汇报会,只是打开每个学校一扇小小的窗,我们却看到留村学区小学教育的阵阵精彩。此次汇报会总结了过往,更着眼于未来,传道解惑中,为留村学区各小学下一步教学管理工作指明了方向。

自从“教学管理年”活动开展以来,我深深地感觉到我们推行的教学管理是科学的管理,必须以人为本,以规范为基础,遵循教育教学规律及学生身心发展的规律;我们推行的教学管理是全面的管理,必须覆盖全体师生,全学科及全过程,关注知识能力、过程方法、情感态度价值观“三维目标”的全面达成;我们推行的教学管理是突出重点的管理,必须功夫用在教育教学上,力气花在专业提升,成果体现在学生富有个性的发展上。把看似简单事做优,把看似简单的事做精。而不是将师生盯严,把时间卡死;不是只有规范而没有人文关怀,而是有放有收、张弛有度;尊重人、凝聚人、发展人,为师生自主发展谋求更大的空间。

自从开展“教学管理年”活动以来,为了让自己真正成为学生学习的触发者,、帮助者和引导者,放下传统的教师居高临下的姿态,与学生平等交流,用“快乐”点燃了学生求知的兴趣,采用各种方式和手段,用最少的时间、最小的精力投入,取得最佳的教学效果。同时也认真听同事的课,取其精华,虚心听取他人评课、说课建议。在此同时也深深地自身教学理念的滞后、教学策略和教学手段的不当,尤其是自身业务的薄弱。所以为了不断提高教学效率和自身的业务素质,在教学中狠抓“六认真”(认真备课、认真上课、认真选编、批改、讲评作业、认真辅导)的同时,积极参加自学,进修,培训等活动。

总之,开展“教学管理年”活动以来,自己受益匪浅,相信在实施和推进有效教学的道路上,会越走越宽,取得让人感叹和令人折服的成绩。

经验分享心得体会

经验,是人们在实践和生活中所获得的知识和技能的总结。人们通过经验的积累和分享,可以更好地应对各种挑战和问题。经验分享是一种文化传统,人们通过分享自己的体验和心得,使得他人受益,共同成长。在本文中,我将分享一些我个人的经验和心得,希望能够为读者提供一些启发和指导。

在工作中,我深刻感受到了经验分享的重要性。刚开始工作时,我经常遇到各种技术难题和沟通问题。为了解决这些问题,我主动向老员工请教,借鉴他们的经验和方法。通过他们的分享,我学会了更高效地解决问题,提高了工作效率。同时,我也将自己的经验分享给其他新同事,帮助他们更快地适应工作环境。通过经验分享,我们形成了一个良好的学习和成长氛围,共同推动了团队的发展。

生活中的经验分享同样重要。在生活中,我曾经面临过许多挫折和困难。通过经验的分享,我学到了如何处理和应对这些问题。例如,在一次重要的考试中我遇到了困难,无法集中注意力,导致成绩不理想。后来,我向学长请教,他分享了一些学习方法和技巧。经过一段时间的实践,我发现这些方法确实有效,大大提升了我的学习效果。我将这些经验和方法分享给我的同学们,帮助他们战胜困难,实现自己的目标。

除了工作和生活经验分享,我还注意到跨界经验分享的重要性。在实际生活中,知识和技能往往相互渗透。通过学习和参与不同领域的经验分享,我们可以获得更多元、更全面的视角。例如,我曾经参加过一场关于创业的经验分享会。在会上,来自不同行业的创业者分享了他们在创业过程中的成功经验和失败教训。通过他们的分享,我对创业有了更深入的了解,也对自己的未来有了更清晰的规划。跨界经验分享不仅开拓了我们的眼界,还促进了不同领域之间的交流和合作。

第五段:结论。

通过经验分享,我们可以避免重复犯错,学习他人的经验和教训。经验分享不仅可以解决问题,还可以启发思考,提高自己的能力。同时,经验分享也是一种互助和合作的方式,通过分享,我们与他人建立了更紧密的联系。在今后的工作和生活中,我将继续积极参与经验分享活动,与他人共同成长,共同进步。我也希望每一个人都能够珍惜自己的经验,善于分享,为他人带来帮助和启发。因为只有通过经验的分享,我们才能够共同进步,创造更美好的未来。

分享经验心得体会

导言:

在人生的旅途中,每个人都会积累各种各样的经验,获得宝贵的心得体会。而分享这些经验心得,不仅能够使自己受益,还能够帮助他人。下面,本文将从拓宽眼界、学习成长、建立人脉、增强自信和培养领导力五个方面,总结分享经验心得的重要性。

第一段:拓宽眼界。

分享经验心得有助于拓宽人们的眼界,让他们能够更好地了解和认识这个世界。每个人的经历都是独一无二的,通过听取他人的经验,我们可以从不同的角度看待问题,获得新的思考方式。比如,通过与他人分享旅行经验,我们能够了解到不同地区的风土人情和文化传统,从而拓宽了自己的视野。此外,分享经验还能促进跨领域的学习,让人们获得更广泛的知识。

第二段:学习成长。

分享经验心得对于个人的学习和成长也有巨大的帮助。通过与他人交流,我们可以从他们的经验中汲取教训,避免重复犯错误。同时,他人的经验和见解也能够为我们提供新的思考方式,激发我们的创造力和创新意识。此外,分享经验还能够让人们更加深入地思考和总结归纳自己的经验,有助于个人成长和提升。正所谓“经验是智慧的结晶”,通过分享经验,我们能够不断积累并应用这些智慧。

第三段:建立人脉。

分享经验心得有助于建立广泛的人脉关系,提升个人的社交能力。通过与他人分享自己的经验和见解,可以吸引更多的人注意到并与自己展开交流。在这个过程中,我们可以结识更多志同道合的朋友,建立起互相支持和帮助的关系。此外,通过与他人分享经验心得,我们还能够得到他人的指导和建议,提高自己的专业能力和职业发展。因此,分享经验心得不仅有助于个人的成长,也有助于扩大人际关系圈。

第四段:增强自信。

分享经验心得可以帮助个人增强自信心。当我们站在舞台上,将自己的经验和见解与他人分享时,我们需要充分地准备和展示自己。这个过程需要大胆面对他人的审视和评判,因此需要一定的勇气和自信。在分享过程中,我们能够感受到自己对某个问题的理解和能力,这将进一步增强我们对自身价值的认识和信心。同时,通过与他人的互动,我们也能够从他们的认可和回应中获得积极的反馈,进一步激励我们做更好。

第五段:培养领导力。

分享经验心得是培养领导力的有效途径之一。作为一个经验丰富且能够为他人提供帮助的人,我们能够吸引更多人关注和倾听我们的见解。在分享经验的过程中,我们不仅需要有一定的知识储备和经验积累,还需要具备良好的沟通能力和领导能力。通过培养这些能力,我们能够成为一个有影响力的人,引导和帮助他人解决问题,推动团队的发展和进步。因此,分享经验心得有助于培养我们的领导力,并让我们在职场和生活中更加出色。

总结:

分享经验心得对于个人的成长和发展至关重要。通过分享经验,我们能够不断拓宽眼界,学习成长,建立人脉,增强自信和培养领导力。因此,我们应该主动分享自己的经验和见解,以获得更多的反馈和成长机会,并帮助他人在自己的经验中受益。正如达·芬奇所说:“经验机缘上,一个人太狭隘,往往无法适应他境况的突变。”只有通过分享,我们才能真正拓宽自己的视野,实现自我价值的最大化。

工作经验分享

某日,在讨论党务工作时,领导问“整天说‘不忘初心,牢记使命’,那我们的初心是什么?我们的使命又是什么?呢”

当时我愣了一下,如何回答领导这个大问题呢?作为一个中国共产党人的初心和使命就是“为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴”,但感觉这个回答太大太虚了。后来立足自己的岗位细想,总结自己多年的工作心得,我想我的初心和使命应该是“坚持‘五心’,做好自己,服务他人”。

还记得刚工作不久,看过一部电视,里面有个情景大概是清代一个皇帝穿越到现代,见到一个保安悠闲地坐在岗位上,对在他工作台前面地上的一滩水视而不见,经过的几个业主都因这滩水而差点滑到。于是,皇帝就上前询问“汝何不清扫一下?”那个门卫瞟了他一眼说:“清洁扫地又不是我的工作,我干嘛要去做?”皇帝就答:“保安保安,保民之安。几个民众差点滑倒,汝焉能视而不见?”保安撇了撇嘴说:“多管闲事!”皇帝无奈,一边去找地拖把地上的积水拖干净,一边说了一句:“居其位不尽其职,安能进取?”当时,对“居其位尽其职”这句话挺深刻的,后来也一直把它作为“做好自己”的准则,工作多年来一直严格要求自己全心全意对待所从事的工作,做好自己的本职工作,尽好应尽的职责和义务。这就是我坚持做好自己的第一个“心”——责任心!

第二个心是“同理心”,这个心让我学会站在别人的位置去看问题,这样我内心会少一些抱怨,多一些包容。记得有一次去社保办事,很难才请了半天假出来办事,跑了几个部门后匆匆赶到社保局,刚好11点半,心中暗喜赶在下班前一定能办好,结果社保的保安拦在取号机前说,下班前半个小时后就不给取号了。当时我沮丧极了,真想跟那个保安据理力争,因为还没到下班时间凭什么不给取号?而且我那么困难请假出来办事没办成,心情多槽糕啊。这时,那个保安问我办啥业务并悄悄地告诉我:“你可以等会去窗口问问是否愿意加班给你办咯。”我一脸感激。后来在等待中,才了解到,社保业务不同办理时间不同,窗口的工作人员经常要加班加点而误了饭点,所以才有个下班前半小时不给取号的措施,但有些群众大老远跑来办业务也不容易,所以能方便也尽可能给提个醒。保安心里也委屈,因为自己也没少熬群众的“骂”。当时,我的感受就是“大家都不容易啊”。窗口人员、保安、办事群众,各有各的不易和难处,大家能换位思考一下,也许能更好地理解别人,也能更好地被别人理解。“理解万岁”,当相互理解了,社会就会更和谐了。我觉得我们中心这点做得挺好的,比如这个上周六,两对踩点到达,我们窗口的同事都加班服务。

你对他不好,他就找你麻烦。

第五个是“感恩之心”。这个老妈从小就灌输给我,因为她经常说以前家里怎么穷得叮当响,然后谁谁谁伸出了援手帮助我们,才有了今天的生活,所以她内心一直心存感激。她老人家也身体力行地每年带我们去拜访感谢这些曾给予我们帮助的人。所以,我坚信“这个世界虽不完美,但也没你想象的那么糟,只要心存感恩,相互扶助,生命里就会有更多美好出现”。

心怀着这五个心,我坚持做好自己的本份和本职,要求自己在工作和生活上服务好身边的人。

经验分享心得体会

在我们生活和工作中,每个人都会有各种各样的经历和遭遇。这些经验和体验,无论是成功还是失败,都可以成为我们成长和进步的宝贵财富。在这篇文章中,我将分享我个人的一些经验和心得体会,希望能给读者带来一些启发和思考。

第二段:重视学习与提升。

在过去的几年里,我一直致力于不断学习和提升自己。我意识到只有不断地充实自己的知识和技能,才能在职场竞争中立于不败之地。这一点尤为重要,尤其是在如今快速变化和竞争激烈的社会环境中。通过读书、参加培训和充实自己的经验,我不仅提高了专业水平,还培养了解决问题和创新的能力。通过这些努力,我成功地晋升了职位,并赢得了同事和上司的认可和尊敬。

第三段:坚持与毅力。

在人生的道路上,我们都会遇到各种困难和挑战。然而,坚持和毅力是克服困难的关键。在我职业生涯的某个阶段,我遇到了一次严重的失败和挫折。这个挫折让我进入了低谷,让我怀疑自己的价值和能力。但我没有轻易放弃,而是坚持不懈地寻找解决问题的方法。通过和同事的讨论和合作,我找到了解决问题的途径,并利用自己的技能和知识恢复了信心。这个经历教会了我,在困境中坚持和努力是我们战胜一切困难的关键。

第四段:团队合作的重要性。

在工作中,团队合作是非常重要的。一个团队的成功取决于团队成员之间的合作和沟通。作为一个团队的一员,我深刻地体会到了团队合作的重要性。通过与同事的密切合作,我们共同攻克了一个个难题,完成了各种任务。互相帮助和支持不仅提高了工作效率,也增强了团队的凝聚力。我也学会了倾听和尊重他人的意见,明白了只有团队共同努力,才能实现更大的成功。

第五段:总结和展望。

通过这些经验和体会,我深刻地认识到学习、毅力和团队合作对个人和团队的重要性。在以后的生活和工作中,我将继续注重学习和提升自己的能力,坚持和努力克服困难,积极参与团队合作。我相信,只有通过不断地努力和进步,我们才能取得更好的成果,实现更高的目标。

总之,经验分享心得体会不仅可以帮助我们总结经验教训,也能够给他人提供一些有价值的启示和帮助。通过学习、坚持、合作等方面的努力,我们能够不断提高自己的能力和素质,在人生的道路上实现更大的成就。让我们相信自己的能力,相信团队的力量,勇敢追求梦想,并将这些经验与他人分享,为自身和他人创造更美好的未来。

分享育儿经验心得

喝水时,我与宝宝各拿一个装了温开水的杯子,我说:“干杯”,然后很愉快的碰了一下,我说“祝你身体健康,恭喜发财”,宝宝说“红包拿来”。(这是过年时他爸爸教他的,小家伙还记得)然后这段时间,小家伙有点逆反心理,居然边摇头边诡异地答:“红包不拿来”。

a法时间长了,小家伙没了兴趣,最近我有想了个方法。原由是小家伙发烧了,本来胃口就差,喝水还按上述方法,他一点都不奏效。于是就有了下面的方法:

给他喝第一口水时,我说:“宝宝喝下去,吓婆婆一跳”,原来,咱们喝水时咽到喉咙时不是有类似英文“good”的声音吗?这个声音小孩自己听得也很清楚的,只不过被我夸大了,然后被配合的大人也作出很惊讶的带有幽默感的声音:“呀,这是什么声音,打雷吗?”于是他也觉得好玩,而且咽得更响了,很愉快的接着一口一口地喝,我也象点兵将似的,把家里所有人都点了个遍。

其实,这个方法也可以用在喝汤/喝凉茶上,他不喜欢喝的东西我也用这招,哈哈,挺管用的。补充一下,此招对于能听懂大人话的小小孩我想都挺适合的。