护理方面的书读后感范文（15篇）

读后感是一种对读书体验的反思与整理，它能够帮助我们更好地理解、记忆和应用所读的知识。以下是小编为大家收集的读后感范文，仅供参考，希望能够给大家提供一些写作的思路和借鉴。

房产销售方面的书籍读后感

《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。

读完此书，让我印象深刻有四点：

一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。

就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景――sfe方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。

二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。

三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。

春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。

四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。

《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：

一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；

三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；

四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。

教育方面的读后感

许多后进生令老师和家长头痛，面对这些“另类学生”，教师很少能静下心来和学生沟通，更想不到用宽容的臂膀去拥抱和抚慰学生，那是因为我们忽视了“拥抱的力量”。拥抱是人类性格、智力发展的需求。心理学研究表明，能经常获得拥抱的孩子，性格和智力会得到很好的发展，拥抱也是人类情感发展的需求。

拥抱的力量是无穷。不论什么时候，老师给予孩子情感上的支持是最重要的。有时老师其实不用讲什么大道理，也不用探究为什么哭，只需要给予孩子一个简单的拥抱，就能抚慰他幼小的心灵，让他感受到温暖和幸福。拥抱是人类情感发展的需求。西方心理学研究发现，人类都有皮肤饥饿感，当一个孩子被拥抱时，他的幸福感和安全感也是比较强烈的。这是人类情感发展的重要基础。一个是长期不被别人拥抱的人，他的心灵和情感都是孤独的，严重时甚至会出现“恋物癖”的症状，形成敏感退缩、脆弱的人格特征；哟个长期不去拥抱别人的人，他的心灵和情感则是冷漠的，甚至是枯竭的。

当学生犯错时，如果我们多给他一些安慰和宽容，学生就会感到我们是最亲近的人，为了不让最亲近的人伤心难过，他们就会有意识的去改变自己，一以求得肯定和赞许。当后进生对未来感到失望时，我们多给他们一些拥抱和慰藉，这样，失落的后进生会心生温暖和感激，会主动的敞开心扉。只要热情的张开双臂，才能淡化师生之间的距离感，只有积聚教育中“拥抱”的力量，才能激发学生求真求善的上进心。

请记住，当学生犯错时，不要吝惜宽容的拥抱，当学生失落时，不要吝惜慰藉的拥抱。请记住，融开了满河冰冻的是温柔的春风，拂遍地枯萎的是无声的春雨，解却了心中愁绪的是善意的微笑。凡是鼓励做不到的事情，批评斥责往往更做不到。

让我们用拥抱的力量取走学生的心理阴影，用拥抱来为他们加油，让他们永不言弃。给孩子一个拥抱，用身体去接触孩子，让孩子感受你的力量！感受你的爱！你的爱和你的拥抱会给孩子无比的信心和力量。相信孩子们会从老师的微笑和拥抱中获得爱的信息，使孩子今后的人生更加精彩，让孩子充分发挥拥抱的力量吧！

房产销售方面的书籍读后感

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来。

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结。

一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（六）、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的.市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！

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在过去的一年里，新安・邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安・邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结。

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安・邻里中心。

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

2、20xx年10月6日：新安・邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安・邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安・邻里中心开盘前系列活动。

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

4、20xx年1月10日：新安・邻里中心一期首批房源正式开盘。

注：新安・邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安・邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动新安・邻里中心春节营销计划。

注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动。

注：将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/o。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安・邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。

注：期间推出看房送月饼及凭新安・邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。

9、20xx年11月2日：新安・邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安・邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：新安・邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安・邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安・邻里中心又推向另一个高度。

小结：新安・邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结。

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋。

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1o及120。93o的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、新安邻里中心私家小院房源共2栋。

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200o以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期新安・邻里中心面临的竞争威胁依然激烈，新安邻里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划。

1、案场管理方面。

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面。

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安・邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安・邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结。

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

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20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

护理方面的心得体会

随着社会的发展和人们健康意识的增强，护理领域的重要性越来越受到关注。作为一名护理工作者，我从事护理工作多年，积累了丰富的经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享一些与护理相关的心得体会，并探讨护理的重要性和存在的挑战。

首先，护理工作的本质是关爱和照顾。作为一名护理工作者，我始终坚信患者的痛苦和困难，因此将他们的需求和利益放在首位。通过关心和支持他们的身心健康，我能够帮助他们摆脱病痛，恢复到正常生活中。护理工作不仅仅是提供基本的医疗服务，更是帮助患者建立起自信和勇气，积极面对生活中的困境和挑战。

其次，护理工作的重要性不容忽视。护士是医疗团队中的重要一员，直接联系患者并为他们提供持久的疾病管理和护理。患者通常在医生治疗过程中只有有限的时间来咨询和交流，而护士则能够为他们提供更多的支持和指导。在我的实践中，我发现护理工作对病人的康复和生存质量起着至关重要的作用。通过提供适当的护理和关心，我能够减轻他们的病痛和焦虑，提高他们对疾病的应对能力。

然而，护理工作也面临着一些挑战。首先，护理工作的压力往往非常大。在繁忙的工作环境下，护士需要同时处理多个患者的需求和急需，这对他们的身心健康带来了严重的影响。此外，护理工作还需要对患者进行观察和监测，确保他们得到适当的治疗和护理。这就要求护士具备复杂的技能和知识，并能够在紧急情况下做出正确的决策。为了应对这些挑战，护士需要不断学习和提高自己的知识和技能，以确保能够提供高质量的护理服务。

最后，作为一名护理工作者，我深知护理工作的乐趣和成就感。每当看到病人康复出院、重获新生时，我都能感受到内心深处的喜悦和满足感。我曾经遇到过许多患者，他们在疾病的困扰下感到绝望和无助，而我能够在他们最困难的时候给予帮助和关心。这种工作中的成就感和对患者健康的贡献意义让我深深地爱上了护理工作。

总之，护理工作是一项艰巨而有意义的工作。通过关怀和照顾，护理工作者能够帮助患者克服困难和疾病，重返正常生活。然而，护理工作也面临一些挑战，包括工作压力和复杂的决策需求。尽管如此，作为一名护理工作者，我始终坚定地认为，只有通过不断的学习和提高自己的技能，我们才能够为患者提供最好的护理服务，并从工作中获得乐趣和成就感。希望我能与其他护理工作者一起，为患者的健康和幸福做出更大的贡献。

房产销售方面的书籍读后感

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。

作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。

该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。

该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有:营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。

主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。

《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。

毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2:8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。

特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。

我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。

功莫大焉!通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此书值得一看。

教育方面的读后感

作为妈妈和老师，我对儿童教育方面的书籍一直是更为关注一些。一次在新华书店里，发现的这本书。《卡尔。威特的教育》真的是一本好书，这是一本关于幼儿教育方面的书籍，是一部有有着很长的历史的经典教育书籍。因为是教师，所以我带着疑问的眼光读完老卡尔写的育儿经验，卡尔威特在三个世纪前的教育经验在现世仍然具有很大的参考意义。对现代的小学教育，仍有很多地方可以借鉴。

素质教育很早就开始有了，至少在卡尔威特的教育方式上就是这样应用的。以素质教育的非智力因素打下基础，在上面建筑一个神童般的宫殿，这就是卡尔威特的成功秘诀。

教育孩子要有正确的方法，要培养孩子的生活自理和良好的行为习惯，要开发孩子的智力，引导孩子对周围事物的兴趣，养成勤于思考、善于思考的习惯。培养孩子发现问题、解决问题的能力，要鼓励孩子敢于向成人提问，作为老师和父母，我们可能什么都知道，只要把问题的思考和解决的方法和步骤展现在孩子面前。明确告诉孩子你不懂或不清楚，但可以一起查书，上网或者请专家。在引导孩子查书找资料、向别人请教的过程中，孩子学到的不仅仅是知识，同时培养了孩子对读书的好奇心、发现问题的恒心、解决问题的自信心。

要养成孩子的好习惯。专心致志的习惯--学习必须专心致志才能有好的结果。学语文时就只考虑语文，学数学时就专心于数学，如果在学习时想着玩，玩时又担心学习跟不上，不能用心一处，即使学生整天坐在书桌旁，那也只不过是装装样子而已，只是一种对自己和别人的一种欺骗。学习任何学科也是一样，只有专心致志才能学好。

敏捷灵巧的习惯--一部分学不拖到最后就不想做，久而久之，这些学生作业一直迟交，甚至不交，其实这些学生不明白，迅速完成作业之后，多余的时间可以做自己喜欢做的事，发展自己的爱好。如果不养成敏捷，灵巧的习惯，能做的事就更少了！坚持不懈的习惯--在学习上会有很多难以预料的困难，但是只要有恒心，只要能够坚持，那么一切困难都会迎刃而解。好习惯是从小养成的，小学阶段是养成好习惯的关键时期，所以我觉得无论是老师还是父母，都应该重视培养孩子良好的习惯。

从玩中学是孩子更易接受的，父母要常深入研究。辅导孩子的过程和孩子学习的过程都应是快乐的，并且成效显着的话，我想智慧的大门就打开了。

房产销售方面的书籍读后感

姓名：

性别：女。

年龄：25岁。

居住地：上海。

电话：

e-mail：

最近工作[1年8个月]。

公司：xx房地产有限公司。

行业：房地产开发。

职位：销售最高学历。

学历：本科。

专业：市场营销。

学校：南昌大学。

自我评价。

从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

求职意向。

到岗时间：一周以内。

工作性质：全职。

希望行业：房地产开发。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：销售。

工作经验。

20**/2—至今：xx房地产有限公司[1年8个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售。

1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标;。

2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售;。

3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成;。

5、负责协助上级完成其他任务。

20**/5--20**/1：xx房地产有限公司[1年9个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售代表。

1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解;。

2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标;。

3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易;。

4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地产开发有限公司[10个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售。

1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩;。

2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等;。

3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜;。

4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易;。

5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。

教育经历。

20**/9--20**/7南昌大学市场营销本科。

语言能力。

英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)。

教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

《好教师就是好教育》这本书是我从市图书馆借阅的，当初吸引我从书架上取下它的就是书的标题。我非常认同作者的这个观点：好教师就是好教育。程红兵，上海市中学语文特级教师，上海市建平中学校长，全国“五一劳动奖章”获得者，上海市语文名师培养基地带头人。他用自己的行为与业绩告诉我们，不要动辄就埋怨社会，把一切不如意都推给“体制”。在这个喧嚣的时代，只要坚守内心的良知与理想，自觉抵制世俗的诱惑与时尚的挑逗，一个有追求的教育者还是可以有所作为的，甚至可以走得足够远。

在书中，作者从六个方面进行阐述。一是讲教师的职业修养“爱满天下”;二是讲育人之道——生命之爱、民主思想、人文情怀;三是讲学校管理——努力打造学校的品牌;四是讲语文教学观——让心灵自由呼吸;五是介绍部分语文教学的`课堂实录;六讲作文指导——创新思维写华章。看完书，使我对语文教学有了更深入的了解，对自身的不足有了更清晰的认识，可谓受益匪浅。

好教师就是好教育，要求我们教师要注重自身的学习，要努力提高师德修养，提高专业素养，学习现代科学的教育理论，做到与时代同步，与学生同步。爱因斯坦说“人的差异在于业余时间。”让读书学习成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。一要读教育经典，真正的经典永恒而平易;二要读教育报刊，了解同行在思考什么;三要读人文书籍，拓展自己的人文视野;四要读学生和为学生写的书，要走进学生的心灵。想想自己的业余时间，忙是事实，但也不至于真的连看书的时间都没有。只是在心里对读书不够重视，习惯没有养成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是读书天。”不想读书，四季都有理由。好教师，应该是职业读书人。苏霍姆林斯基指出：“真正的教师必是读书爱好者……一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教师工作者的实质所在。”

好教师就是好教育，还要求我们教师要“爱满天下”。爱学生，尊重学生，理解学生，赏识学生。苏霍姆林斯基说，请你记住，教育——首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地区触及年轻的心灵。教师，关注的不能只是学生学到多少知识，其行为是否符合规范等。教师首先关注的应该是人，关注人的情感，关注人的价值，关注人性的完善。不能把学生当成小大人看待，吹毛求疵，以种种成人的规范去束缚他，而应把学生看成一个正在成长过程中的人。他们有童心，有童趣，比大人拥有更丰富的精神世界和更杰出的创新精神。教师对学生的爱，是师德的核心。热爱学生就是热爱教育事业。“亲其师，信其道”，一个成功的教师首先必须赢得学生的爱。

护理方面的自荐信

教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

读了陈鹤琴的《家庭教育》一书后，深知“怎样为人父母、如何教育孩子？”是一门需要用热心、用耐心、用真心堆积起来的学问。书中对于小孩的生活教育从醒到睡，从笑到哭，从吃到睡，从健康到生病，从待人到接物，从游戏到学习等，种种问题都深入浅出的进行了讲解，使我受益匪浅。

在家庭中如何培养教育孩子的问题，对于我们家长来说是一个非常严峻和复杂的问题。俗话说孩子的第一个老师是父母，那么家庭教育的好坏就会直接影响到孩子的发展和成长，它和学校教育有着同等的重要性，两者缺一不可。所以说家庭教育对于一个孩子的成长有着至关重要的作用。

现在的孩子聪明，活泼，大方，好胜性强，自信心也非常强，易于接受新鲜事物等。但是他们面对困难和挫折，往往显得束手无策，也不听别人的劝告。而现在大多数孩子都是独生子女，家长们都非常爱自己的孩子，这种爱就会变成溺爱，这对孩子的成长没什么好处。“小孩子实在难养得非常”，“小孩子不但是难养的，而稍明事理人，知道也难教得非常”，在《家庭教育》中，作者提供了诸多养育孩子的方法，这些方法还是比较容易掌握的，而如何教育孩子则是一门更深的学问。

书中提到“做父母的要以身作则”。孩子的观察力和学习能力有时真是超乎想象，在不经意间我们教小孩子一套，而自己做得另外一套，这样她就会用怀疑的眼光看着你问：“为什么爸爸可以这样、妈妈可以那样？，我不可以呢？”

她的是非观会混淆，对你以后的话也会将信将疑、不会那么采纳听从的。所以以身作则、言传身教非常重要，但以身作则说来简单，实施起来却着实不易，我们自己应在从生活习惯、待人接物方面改掉不良习惯，更称职地为人父母。

自私似乎是现在小孩子的通病，在家里她爱吃的东西最好只给她一人留着别人是不能碰的，喜欢的玩具也不肯给别人玩，而且有动不动就发脾气的坏习惯。所以书中提到教育儿童要教他们扫除自私自利心理，对于食物不要争多嫌少，对于玩具不要强夺霸占，需善事晓喻，教儿童推己及人，引导他们设身处地的思想，养成大气无私的习惯，认识到分享比独占更快乐。

书中的核心观点是在家庭教育中父母要认识和尊重儿童生理和心理发展的规律，倡导“游戏式教育法”。作者认为：“小孩子是生来好动、以游戏为生命的”，因此，做父母的应遵循这一规律，“游戏就是学习，学习就是游戏”。例如作者提出应该给孩子塑泥的机会，小孩子玩污泥，虽有时会污及身上的衣服，却可以培养他们的创造性和想象力。对照今天非常多孩子从上小学开始，就大大缩减了玩耍和游戏的时间和机会，怎不令人感慨！

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教育方面的书读后感：“教育需要拥抱的力量”读后感

许多后进生令老师和家长头痛，面对这些“另类学生”，教师很少能静下心来和学生沟通，更想不到用宽容的臂膀去拥抱和抚慰学生，那是因为我们忽视了“拥抱的力量”。拥抱是人类性格、智力发展的需求。心理学研究表明，能经常获得拥抱的孩子，性格和智力会得到很好的发展，拥抱也是人类情感发展的需求。

拥抱的力量是无穷。不论什么时候，老师给予孩子情感上的支持是最重要的。有时老师其实不用讲什么大道理，也不用探究为什么哭，只需要给予孩子一个简单的拥抱，就能抚慰他幼小的心灵，让他感受到温暖和幸福。拥抱是人类情感发展的需求。西方心理学研究发现，人类都有皮肤饥饿感，当一个孩子被拥抱时，他的幸福感和安全感也是比较强烈的。这是人类情感发展的重要基础。一个是长期不被别人拥抱的人，他的心灵和情感都是孤独的，严重时甚至会出现“恋物癖”的症状，形成敏感退缩、脆弱的人格特征；哟个长期不去拥抱别人的人，他的心灵和情感则是冷漠的，甚至是枯竭的。

当学生犯错时，如果我们多给他一些安慰和宽容，学生就会感到我们是最亲近的人，为了不让最亲近的人伤心难过，他们就会有意识的去改变自己，一以求得肯定和赞许。当后进生对未来感到失望时，我们多给他们一些拥抱和慰藉，这样，失落的后进生会心生温暖和感激，会主动的敞开心扉。只要热情的'张开双臂，才能淡化师生之间的距离感，只有积聚教育中“拥抱”的力量，才能激发学生求真求善的上进心。

请记住，当学生犯错时，不要吝惜宽容的拥抱，当学生失落时，不要吝惜慰藉的拥抱。请记住，融开了满河冰冻的是温柔的春风，拂遍地枯萎的是无声的春雨，解却了心中愁绪的是善意的微笑。凡是鼓励做不到的事情，批评斥责往往更做不到。

让我们用拥抱的力量取走学生的心理阴影，用拥抱来为他们加油，让他们永不言弃。给孩子一个拥抱，用身体去接触孩子，让孩子感受你的力量！感受你的爱！你的爱和你的拥抱会给孩子无比的信心和力量。相信孩子们会从老师的微笑和拥抱中获得爱的信息，使孩子今后的人生更加精彩，让孩子充分发挥拥抱的力量吧！

放疗护理方面的论文

成功治疗的关键是用最有效的方法使肿瘤达到合适的放疗剂量。有几种方法可用。最常见的方法是外照射，它是用放疗机发出放射线直接照在肿瘤上。内照射或全身放疗通过血管输送放射源，注射到血管内的放射活性碘或放射活性金到腹腔内，腔内放疗是用包含放射源的施源器放入某个器官，例如子宫，而起到放疗作用。插植放疗是将放射源直接放入肿瘤中。这些方法通常是和外照射联合应用。

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教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

程红兵，上海市中学语文特级教师，上海市建平中学校长，全国“五一劳动奖章”获得者，上海市语文名师培养基地带头人。他用自己的行为与业绩告诉我们，不要动辄就埋怨社会，把一切不如意都推给“体制”。在这个喧嚣的时代，只要坚守内心的良知与理想，自觉抵制世俗的诱惑与时尚的挑逗，一个有追求的教育者还是可以有所作为的，甚至可以走得足够远。

在书中，作者从六个方面进行阐述。一是讲教师的职业修养“爱满天下”；二是讲育人之道――生命之爱、民主思想、人文情怀；三是讲学校管理――努力打造学校的品牌；四是讲语文教学观――让心灵自由呼吸；五是介绍部分语文教学的课堂实录；六讲作文指导――创新思维写华章。看完书，使我对语文教学有了更深入的了解，对自身的不足有了更清晰的认识，可谓受益匪浅。

好教师就是好教育，要求我们教师要注重自身的学习，要努力提高师德修养，提高专业素养，学习现代科学的教育理论，做到与时代同步，与学生同步。爱因斯坦说“人的差异在于业余时间。”让读书学习成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。一要读教育经典，真正的经典永恒而平易；二要读教育报刊，了解同行在思考什么；三要读人文书籍，拓展自己的人文视野；四要读学生和为学生写的书，要走进学生的心灵。想想自己的业余时间，忙是事实，但也不至于真的连看书的时间都没有。只是在心里对读书不够重视，习惯没有养成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是读书天。”()不想读书，四季都有理由。好教师，应该是职业读书人。苏霍姆林斯基指出：“真正的教师必是读书爱好者……一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教师工作者的实质所在。”

好教师就是好教育，还要求我们教师要“爱满天下”。爱学生，尊重学生，理解学生，赏识学生。苏霍姆林斯基说，请你记住，教育――首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地区触及年轻的心灵。教师，关注的`不能只是学生学到多少知识，其行为是否符合规范等。教师首先关注的应该是人，关注人的情感，关注人的价值，关注人性的完善。不能把学生当成小大人看待，吹毛求疵，以种种成人的规范去束缚他，而应把学生看成一个正在成长过程中的人。他们有童心，有童趣，比大人拥有更丰富的精神世界和更杰出的创新精神。教师对学生的爱，是师德的核心。热爱学生就是热爱教育事业。“亲其师，信其道”，一个成功的教师首先必须赢得学生的爱。

作文读后感为国争光方面的

掀开摞摞发黄的.历史，在白骨累累的中国近代史上我们看到一个个举着明晃晃钢刀的刽子手，一只只满口鲜血的吸血蝙蝠，一头啮着血淋淋心肺的豺狼，一群群叼着头颅的鹰犬和一淌淌鲜艳刺目的血！

雪耻复仇，为中华民族伟大复兴，我们这一代中国青少年责无旁贷！

然而，我们许多少年人将自已民族的新仇旧恨忘掉了，将“五四”青年匍匐喋血，在血泪中仍高喊祖国万岁的那一刻忘记，将日本刽子手在南京城中狞笑着举起钢刀的那一刻忘记了……同学们如果我们沉溺在享乐之中将学习荒毁了，将前程荒毁了，将民族兴衰抛置脑后……这是一种毁灭，一种自我毁灭。

鲁迅先生穷其一生智慧，“我以我血荐轩辕”唤醒了刀俎上的中国人，我们的前辈树立“为中华之崛起而读书”的理想，以天下安危为已任，前仆后继，建立了新中国。

作为新时代的青年人，我们怎能放任自流，荒毁一生置民族大业于不顾？否则，枉为炎黄子孙！

读哲学方面的名著读后感哲学叫名字

如果要在自己看的书单里推荐三本好书，《万历十五年》肯定是其中之一。这本书，听说的很早，看的也挺早，当年看了一半，然后就没有然后了。今天，终于看完了，算是完成了一项拖延许久的任务。看完后，对大历史观还是没摸着门，但书中的文字还是让自己有了更深的思考，有些文字不得不让人击节叫好。

书名叫《万历十五年》，其实讲的是六个人，高高在上而不能自主的万历、乾纲独断的张居正、调和阴阳的申时行、模范而偏执的海瑞、审时度势的戚继光、儒家文化的叛离者李贽，而通过六个人，我们可以一窥中国政治制度、文官集团、文化之玄机。

万历是国家的主人，是天子，是上天的代表，代天行事，天下万物皆归天子所有，他是高高在上的。想象中，他应该是为所欲为的，但事实上他是全天下受束缚最多的人，他一切的行为都要在文官集团为他制定的礼仪之内，他是天命的象征，而不能是帝国具体事务的指导者，他富有四海却又一无所有、他权倾天下却又不能自己。文官集团需要的是一个象征意义上的皇帝，而只在文官集团产生分岐时产生作用，平时最好什么作用都没有。对国家来说，皇帝的象征意义大于实际意义，所有人都把他当神，只有他自己知道，他其实也是一个人，他有正常人的思维，有正常人的需要，而这些是他不能得到的。他刚登上帝位，他也有过想要奋发的念头，而且他也身体力行的去做了，后来他发现自己就像是陷在泥潭里，他不能决定任何事情，所以他以一种自己的方式对抗整个文官集团，消积怠工是他最后的反抗，也是他唯一能做的反抗。

张居正是一个能臣，他是帝师，是大学士，他以一已之力去改变帝国的走向，他最大的遗憾是去世太早，如果他再有十年时间，帝国的车轮应该还会再向前滚动许久。张居正主政时期，皇帝还小，太后信任，他可以大刀阔斧的施行自己的改革，“考成法”“一条鞭法”的施行，帝国官场风气为之一振，国库充盈，经济好转。他任用循吏不用清流，注重的是政绩能力而不是道德。他以强力压服一切反对新政的势力，他在世的时候，经济军事都能在他的强力下改善，包括皇帝，都得在他的管教下。他去世后，改革嘎然而止，帝国的一切又走上老路，他被清算，清算他的人摸准了皇帝的心思，因为他也忽视了皇帝也是一个人的事实，而且还是一个特殊的人。

申时行一门心思的要调和阴阳，但最后他发现他还是那么无力。他总想用道德来约束官员，用道德来替代技术和行政上的不足，他明白文官集团有两面性，但他还是没有找到最合理的应对方法，只能一次次的去强调道德的力量、集体的力量。短暂的调和阴阳只能是治标不治本，帝国还是一步步滑向深渊。他太中庸了，中庸的像一张白纸。

海瑞是帝国官僚的榜样，但他只能是一个挂在墙上的榜样。他身体力行着儒家思想，奉守着太祖成法，他孤独的与整个时代格格不入。但在那个时代，人人都知道他是清官，而人人都不想成为他，他注定只能被供奉在天上不能落地。文官集团都知道学与用是两回事，而只有他认为是一回事，别人都是用学来给做装门面而且他真的是用学来指导做，所以他是孤独的、是不容于时代的。他死了后皇帝都松了口气，他太不容于时代了，他心里懂“阴阳”，要不然他不会去职要官，但他就是不那么去做，他是帝国的异类，他只能被一脚踢到楼上，去做一个理想中的清官代表。

戚继光是一个能审时度势的将领，他对帝国的官僚集团及军事体制有深刻的认识，所以他没有想去从根本上改变帝国军事状况。他会妥协，向官僚集团妥协，向帝国体现妥协。他认清了现实，他从细节上去协调，找到强有力的后盾张居正，来进行自己的军事协调，所以帝国军事一扫颓风，彻底解决东南倭患。做为将领，他无疑是一个合格的将领，在现实面前，他做到了最好。

李贽是一个文人，是一个自相矛盾的哲学家，他受儒家文化的影响又被儒家文化所困惑。他明白清廉为官却不拒绝不合法收入，他认同做官本为名利所以他从不打为国为民的幌子;他明白家族对一个官员的期望而拒绝这种期望;他学儒家思想却又用行动来反抗。他勘破表象，而指出了真实的东西。所以，他的行为，他的思想不能容于整个文官集团，他的著作不能容于世间。

书读罢，感触颇多。

感触一、礼仪和人事为什么是整个朝廷千头万绪的要点?礼仪代表的是一个对权力的膜拜和认可，有了礼仪，权力有了表面体现的方式。而人事是权力的施行，归根结底，所有问题是人的问题，掌握人事就是掌握了权力。礼仪与人事，互为依赖，缺一不可。所以帝国官员要求皇帝都要遵守各种成法，贵为皇帝也不可违反，从上到下都要在礼仪的约束之中。

感触二、道德不能解决技术上和法律上的问题。当帝国将道德大旗高高树起的时候，大明王朝其实注定要走向末路，技术上、行政上没有一丝改进空间，用粗线条的道德来改进，社会的进步，必然受到约束。中国历史两千年以来用道德代替法治，至明而极，而明的历史也确实精彩。