旅游产品开发策划书（模板19篇）

策划书还可以作为项目的宣传材料，向相关方展示项目的价值和意义。看看以下的策划书范文，可以了解到一些成功项目的经验和教训，从而避免一些常见的问题和错误。

产品开发策划书

开发一个新的产品需要有具体的策划方案，下面就由小编为你介绍一下产品开发策划书怎么写的吧，希望对大家有帮助！

一、市场分析。

（一）果汁市场形势分析。

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。

渠道分析：

1，酒店，餐饮渠道。

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。

2，批发渠道。

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。

3，商超渠道。

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。

4，团购渠道。

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。

二、项目分析。

（一）发展新品牌的意义：

1，传承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3。8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。

（二）总体市场构成：

三、项目可行性分析。

价格定位：1。5—2。0元的中低档价位。

目标消费群：

市场需求：价格在1。5—2。0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）。

理由：

（一）果汁时尚化。

随着70、80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。

1，目标人群：

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。

2，主要特质：

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。

3，消费特点：

消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。

4，媒体接触习惯：

a喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。

b阅读以时尚，体育杂志为主。

c习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）。

5，潜在消费：

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）细分营销。

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉。

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。

（四）区域市场分析。

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

四、市场销售预测及公司目标：

（一）根据产品开发进度，20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。

（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计20xx年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。

2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费。

3、"万倾梨园雪梨汁"————适合高端白领中年以上人群消费。

4、"非梨雪梨汁"————时尚人群。

5、"魅梨雪梨汁"———女性消费。

广告语：

1、天下第一梨汁。

2、我只要100%的果汁。

3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情。

4、来而不买，非梨也！

5、选择也是一种魅力！

产品开发策划书范文

2.2《可行性研究报告》上报上级领导，审批ok后正式进入产品的研发阶段。

3.形成产品设计方案。

根据审批通过的产品《可行性研究报告》，产品研发小组编制《产品设计方案》。

4.确定最终产品设计方案。

5.产品设计。

6.样品试制、测试。

7.投入批量生产。

对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存并发行，再投入批量生产。

一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。

二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：

1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。

2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;。

3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;。

4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;。

5)试验标准、条件及设备等。

三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。

四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。

五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。

六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。

七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：

1、完整的设计研发过程文件;。

1)研发项目建议书。

3)设计和开发输入清单。

4)设计开发评审报告。

5)设计开发验证报告。

2、完整的设计研发技术文件;。

1)技术设计任务书。

2)图样目录。

3)汇总表。

4)工艺及验证文件。

5)试制总结。

6)使用说明书。

7)产品出厂检验单。

8)装箱单。

古镇旅游产品开发

大黑山旅游产品规划一．观光旅游产品：观赏自然风光和文物古迹为主。

1．自然风光观光：大黑山山势雄伟，气势磅礴，山上古木参天，春之杏花,夏之浓荫,秋之红叶,冬之快雪,构成了大黑山如诗如画,雅趣迥然的四季风光。

2．文物古迹观光;名胜古迹颇多，有响水寺、胜水寺、唐王殿，朝阳寺，石鼓寺,观音阁(胜水寺),大黑山山城(卑沙城),关门寨等古刹寺院和古战场遗址分布在其中等名胜。

二．度假旅游产品;利用大黑山山林的高质量生态环境开展休闲度假健身康复。

1．探险旅游产品;大黑山山势较险峻，对于攀岩登山的爱好者有很大的吸引力。

1．生态旅游产品:追求自然的享受的同时增强环境保护意识，积极参加环境保护。

大黑山旅游景区环境破坏比较严重，垃圾清理工作，以及植被保护等都很需要有这方面意愿的旅游者。还有大黑山紧靠大连大学，因此大学上的环境保护意识比较强，这方面旅游产品的开发有一定的市场。

旅游产品开发策略

3信息来源：中国论文下载中心作者：黎彦孙春华。

摘要:古镇有着独特的自然风光和悠久的历史文化,是旅游业的一个重要组成部分。在体验经济背景下,以观光、游览为主的古镇旅游已满足不了旅游者更深层次的需要,他们更多的需要参与和体验。在文献回顾的基础上,归纳出了四种具有典型意义的古镇类型,并在此基础上就旅游产品开发设计提出了相关建议。

一、引言。

古镇以其闲适的文化、恬淡的生活态度和怡然自得的生活方式正成为人们主要的旅游目的地,经过20多年的发展历程,古镇旅游取得了长足的进步和举世瞩目的成绩。随着体验经济时代的到来,人们的需求更加多元化和个性化,需求的不仅是物质结果,而是一种伴随旅游产品带来的不同寻常的经历或感受。目前,中国古镇旅游产品开发设计较多停留在观光层面,缺乏深度旅游产品,满足不了旅游者的深层次需求,因此古镇旅游产品迫切需要转型和提升。

二、文献回顾。

1.体验经济时代来临。体验经济是近年来兴起的一种经济形态,美国学者约瑟夫·派恩和詹姆士·吉尔摩在其合著的《体验经济》一书中,最早对体验经济做出全面分析。他们认为所谓体验经济,就是以商品为道具,以服务为舞台,通过满足人们的体验而产生的经济形态。它的提出展示了经济社会发展的方向,孕育着消费方式及生产方式的重大变革,适应体验经济的快慢将成为企业竞争胜负的关键(张承耀,2005)。胡红梅(2007)认为,目前体验经济在经济发达国家是备受关注的一种新的经济形式,旅游业作为最适合“体验经济”的生产和消费工具,其产品也趋向体验化发展,人们对旅游消费过程及其结果的体验都非常重视(刘又堂,2005),旅游消费本质表现为旅游者追求旅游体验,带来旅游消费动机、消费结构、消费水平、出游方式等方面的变化(王云良,2007)。目前体验式旅游市场尚不成熟,但旅游者、旅游活动以及旅游开发都表现出一些与以往不同的特点(章尚正,钱晓慧2008),以观光为主流的旅游产品正逐渐让位于新、奇、特的感同身受的参与性体验。

2.古镇旅游的体验化趋势。国内学者关于古镇旅游的相关研究较多,涉及面也较广,主要包括古镇旅游产品开发策略、营销策略、资源保护、可持续发展对策等。邻近大中城市或著名景区的古镇具备了旅游开发的资源、区位条件,在开发时既要研究旅游者心理,又要提高旅游地本身的吸引力,要针对不同需求的旅游者设计出不同的旅游产品(王雪梅,2004)。

蔡家成(2006)认为,古镇旅游的形式和内容应多种多样,向文化性和体验性趋势发展;古镇旅游的类型存在梯层结构,在时序上呈现由低到高、由浅到深的发展趋势,以文化为主要内涵的体验旅游是古镇旅游的最高层次;要努力实现体验旅游的最高层次,根据不同的旅游者提供不同的体验旅游项目。何丽芳(2006)也谈到要深度体验文化,从建筑、环境、文化、民俗四个方面,阐述古镇旅游不能仅停留在最早、最浅表层层次,而是需要崇尚文化、关注游客参与的体验元素加入其中。同时,旅游者获得的体验质量越高,旅游企业从中得到的经济效益也会随之增加(钱飞霞,2007)。

三、古镇旅游类型。

1.以水乡特色为主。此类古镇的典型代表为江浙一带的水乡古镇如乌镇、南浔、同里等,大自然和历史共同造就了江南水乡古镇。这些古镇处于太湖流域的江南平原,特殊的自然环境造就了江南古镇建筑的亲水性,临水空间别有情趣;湖泊纵横为耕种渔桑创造了良好的自然条件,经济发展,人口集聚,从而孕育了繁荣的古镇文化。古语有云:“东南财赋地,江浙人文薮。”小桥、流水、人家的江南古镇之所以有魅力,关键是文化,深厚的文化底蕴正是江南古镇的灵魂。

2.以古建筑群为主。如果说江南古镇是小家碧玉,则此类古镇是邻家大哥,充满了人间烟火的宽容,以古建筑群为主要特色,以安徽宏村、西递、福建泰宁最为典型。皖南古镇背依黄山余脉,周围群山环抱,峰峦叠翠,为一个风光秀美的盆地,完好保存着最有特色的明清古民居群,在中国明清建筑史上独树一帜,有着高超的建筑艺术、浓厚的文化内涵和独特的地方特色;福建泰宁保存着完好的古建筑群,以明代民居建筑真品和尚书第建筑群声名远扬。

3.以历史文化为主。此类古镇以山西张壁、广西兴安、广东石湾镇为典型,除了优美秀丽的古镇风光和保存完好的古建筑,最主要的特点是古镇依靠人工活动而赋予更多文化和历史底蕴,资源更注重历史性,当地遗址就是最好的历史见证。如张壁是中国现存的保存完好的一座融军事、生产、居住、宗教为一体的古代“袖珍”城堡,古镇不大却集中包容了夏商古文化遗址、隋唐古文化地道、金代墓葬等许多文物古迹。石湾镇陶瓷文化源远流长,被称为“南国陶都”,河宕贝丘遗址就是最好的历史见证。

4.以民族风情为主。此类古镇与上述类型的最大差别在于文化中融入民俗,以民族风情为主,兼顾秀丽的自然风景,以内蒙古室韦为代表。由于其独特的地理位置,与周边邻里不同民族的相互交往和融汇,导致了悠久的室韦文化,是蒙古族发祥地,中国唯一的俄罗斯民族乡,如今的室韦还保存着古代蒙古族生活生存风貌,寻根、祭拜、观光、考察给古镇旅游又增添了一道独特的风景线。

1.古镇旅游产品开发现状。目前古镇旅游产品种类多样,开发日新月异,但仍存在诸多问题,表现为旅游产品仍以资源型为主,简单模仿其他地区,导致雷同缺乏特色,如江南水乡古镇的同质化现象比较严重。同时古镇旅游产品开发缺乏完整规划的指导,开发粗放、经营粗放,竞争方式还处于产品和服务的竞争。在开发上缺乏深层次的文化性和体验性,现有许多旅游产品多为初级观光型,不能满足顾客需求,未把旅游经济理解为体验经济。

2.古镇旅游产品开发策略。古镇旅游产品开发必须转换思路,提倡产品策划、个性化服务,重视对体验旅游活动的开发。根据上文古镇旅游的类型和旅游者的心理需求,古镇旅游产品可设计成观光、休闲度假、修学、科考、养生等多种形式。针对不同层次、不同需求的旅游者,应开发多种选择,以下几例可供参考。

(1)节事体验游。节事的举办涉及面广,影响力大,有视觉、味觉、嗅觉、听觉等全方位的参与或体验,古镇旅游产品开发可采用这一方式,如南浔有驰名中外的楫里湖丝,明清时代大批丝商的出现,可举办体现丝商文化的节庆,学习前辈们的经商之道,在商品经济的今天儒商的理念仍具有借鉴意义。(2)美食养生游。古镇以闲适恬淡的生活为主,其饮食也以健康、养生、原生态为特色,游客可以品尝家常菜,并融入到制作过程中,如江南一带有吃年糕,清明团,端午粽等习俗,参与其制作过程,别有一番乐趣,体验古镇人民的生活生产场景,感受纯朴的水乡文化,将观光、休闲、娱乐、餐馆、体验等结合融为一体。(3)文化展示游。各古镇根据自身文化遗存特色开辟古文化展示区,通过实物或其他方式展示古镇的历史、人文、民俗等,引导旅游者进行古镇历史文化、风情民俗鉴赏,让旅游者在游览过程中扩大视野,增长知识。如石湾的陶瓷文化等都可以通过这样的方式展示出来。(4)探幽访古游。在古街古巷中进行探幽访古,感受传统简单的饮食起居,品味古镇的沧桑岁月,感悟人生,发思古探幽之情。如江南水乡古镇可采用这一游览方式,让游客自主地漫步在古街上,感受当年古镇上曾发生过或惊心动魄的事迹,或闲适恬淡的生活气息。(5)民俗风情游。品尝当地风味饮食,参与节庆、庙会、祭祖等民俗活动,或深入当地居民中间,体会民俗风情。具有浓郁俄罗斯风情的古镇室韦,可举办相关节日,让旅游者品尝风味菜,欣赏当地独特的建筑风格,体会少数民族的民俗特色。(6)艺术逍遥游。古镇所处环境大多山清水秀,古建筑与山光水色结合在一起,自然与人文交相融合,构成一幅幅优美静寂的图画,可以此为基础,组织开展绘画、摄影等艺术活动。被誉为“中国画里的乡村”的宏村古镇则应充分发挥其艺术特色,注入体验元素,吸引爱好艺术的游客和艺术家们前来旅游。(7)轻松度假游。清静的环境,优美的风光,淳朴的民风,对长期居住在都市里的人来说,确是轻松度假、调整身心的好去处,选择有特色的民居客栈住上三五天,在古镇古朴的环境氛围之中或玩棋牌,或闭目养神,或在周围散步、登山,使之达到放松心情、舒缓精神的目的。

总之,古老的建筑,古朴的环境、丰富的文化遗存、闲适恬淡的生活状态等,是古镇进行旅游开发的资源条件。有关旅游部门应利用古镇旅游资源,开发出适销对路的旅游产品,采取适宜的体验旅游方式,充分展示古镇旅游资源的魅力,让旅游者更好地对古镇进行欣赏、理解和品味,融入到古镇的文化中去,达到满意的旅游效果。

参考文献:。

[1]派恩·吉尔摩.体验经济[m].北京:机械工业出版社,2002.[2]张承耀.体验经济的六大特征[j].嘹望新闻周刊,2005,(7):61.[3]胡红梅.论体验经济时代的旅游业发展[j].湖北职业技术学院学报,2007,(6):74-76.[4]刘又堂.论体验经济与旅游个性化服务[j].社会科学家,2005,(1):147-149.[5]王云良.论体验经济时代旅游消费特征的六大转变[j].产业与科技论坛,2007,(6):21-23.[6]章尚正,钱晓慧.体验经济时代的旅游趋向与旅游开发[j].宿州学院学报,2008,(2):4-8.[7]王雪梅.论古镇旅游资源的开发——以四川为例[j].四川师范大学学报,2004,(9):116-121.[8]蔡家成.古镇旅游——由浅入深看体验[j].理论研究,2006,(7):40-41.[9]何丽芳.古镇旅游:深度体验传统文化[j].湖南林业,2006,(10):30-31.[10]钱飞霞.浅谈体验视角下楚雄黑井古镇散客旅游发展的若干问题[j].楚雄师范学院学报,2007,(3):63-66.

新产品开发策划书范文

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

调查内容：

1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点：xx区域。

三、产品策略。

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广。

1.广告方面。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主。报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2.促销。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销。

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供xx生态矿泉水。

五、电动车上市安排。

1.上市时间：xx。

2.上市区域：以xx为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略。

1.将部分优势终端建成，进一步提高xx生态矿泉水的影响力。

2.强化终端形象建设，提高终端销售力。

3.提高终端导购人员执行力。

六、服务策略。

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.建立客户档案。

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排。

对xx生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

xx生态矿泉水推广工作时间安排：

xx月x日—xx月xx日进行充分准备和市场调研。

xx月xx日—xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传。

xx月xxx日—xx月xx日向部分人群赠送产品并作适当报道。

xx月xx日—xx月xx日针对终端开展促销活动。

文档为doc格式。

产品开发项目策划书12月

产品开发策划书

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。

渠道分析：

1，酒店，餐饮渠道。

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。

2，批发渠道。

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。

3，商超渠道。

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。

4，团购渠道。

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。

（一）发展新品牌的意义：

1，传承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的`品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。

（二）总体市场构成：

价格定位：1.5—2.0元的中低档价位。

目标消费群：

市场需求：价格在1.5—2.0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）。

理由：

（一）果汁时尚化。

随着70，80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。

1，目标人群：

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。

2，主要特质：

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。

3，消费特点：

消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。

4，媒体接触习惯：

a喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。

b阅读以时尚，体育杂志为主。

c习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）。

5，潜在消费：

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）细分营销。

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉。

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。

（四）区域市场分析。

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

（一）根据产品开发进度，20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。

（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计20xx年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。

名称预设：

1，"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"——适合中低端大众消费。

2，"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费。

3，"万倾梨园雪梨汁"——适合高端白领中年以上人群消费。

4，"非梨雪梨汁"——时尚人群。

5，"魅梨雪梨汁"——女性消费。

广告语：

1，天下第一梨汁。

2，我只要100%的果汁。

3，千年赵县，万顷梨园，一杯真情。

4，来而不买，非梨也！

5，选择也是一种魅力！

旅游产品开发策略

乡村旅游因其休闲性、体验性深受国内旅游市场的欢迎。而随着我国老龄化日益明显，老年市场在整体旅游市场中的比重不断扩大。然而目前国内对老年市场的乡村旅游产品较少，因此该类产品的开发显得十分有价值。本文针对老年旅游市场的特点，探讨如何以老年旅游市场的需要为导向开发乡村旅游产品。

一、概述。

乡村旅游是以乡村地域及农事相关的风土、风物、风俗、风景组合而成的乡村风情为吸引物，吸引旅游者前往休憩、观光、体验及学习的旅游活动。随着经济文化的发展，老年旅游者开始更注重休闲养生、享受大自然，乡村旅游刚好迎合了老年旅游者的需要。而据2010年第六次全国人口普查主要数据公报显示：60岁及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。由此可见，我国的老年群体人数庞大，并迅速上升，老年旅游市场潜力巨大。然而在旅游市场上，针对老年旅游者的乡村旅游产品缺乏，针对老年旅游市场的需要，研究专项化乡村旅游产品显得尤为重要。

二、老年旅游市场的特点。

（一）基数大且增长迅速。

随着医疗水平提高，老年人口增长迅速。民政部社会福利和慈善事业促进司的最新统计显示，截至2008年底全国老年人口增至1.69亿，占总人口的12.79%。到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17%。预计到2050年进入重度老龄化阶段，届时我国老年人口达到4.37亿，占总人口30%以上。由此可见，老年旅游者数量庞大，增长速度快。

（二）有较多的经济收入。

随着经济的发展，人们的收入水平不断增加。老年旅游者的收入组成更加广泛――退休工资、儿女提供的养老金、各种社会保险、福利和自己的平时积蓄等，而用于日常的基本生活开销也低，因此老年旅游者有更多的闲钱。随着社会的进步，观念的改变，老年人也开始追求精神上的享受。他们开始追求一些他们以前所没有体验过的新鲜事物，旅游作为一种精神消费品，深受老年旅游者的喜爱。

（三）怀旧心理明显，出游时间灵活。

需求。

（四）出游的欲望强烈。

闲居在家的老年人，与外界的社会接触减少，由于生活环境和日常习惯的改变，他们的心理上会发生很大的变化。他们会有很强的失落感，精神上比较空虚。通过参加旅游活动，可以增加与外界的交流、开阔视野，在获得积极的休闲享受的同时，还有助于克服老化的心理，充实老年人的精神生活。因此，老年旅游者具有很强的旅游动机，是一个潜力巨大的市场。

通过上诉对老年旅游者的特点进行分析，可以看出老年旅游市场是值得旅游从业者深入研究的。

乡村旅游的发展，对老年人个人、旅游企业和社会都有重要意义。首先，老年人在年轻时为社会奉献了大半生的精力和心血，老年时需要社会的帮助和关怀，以减少产生身心中出现的各种问题。乡村旅游让旅游者回归到大自然中去，有利于老年人身心健康，让他们的生活更有意义。其次，老年旅游市场是一个潜力巨大的市场，把这个市场做大，做强将会给旅游业带来很高的利润。

总之，老年旅游市场专项旅游产品的开发可以帮助政府解决老龄化给社会带来的不利影响，同时也带动了当地经济的发展。因此，扶持老年旅游市场的乡村旅游产品开发，是一举多得的明智之举。政府应该十分重视，将此做为执政的重要组成部分，采取减税、低息贷款等方式，鼓励、奖励企业，吸引更多的企业和个人投入到该项内容的开发中来。

（二）以老年特色为亮点，以老年人的需求为导向。

实惠。

（三）讲求细节，完善旅游服务。

在旅游活动中，应配备专业的导游员。一个优秀的导游员，应具备专业的旅游知识，服务技巧，以及丰富的知识文化。在旅游活动中，导游员应做好相关景点的介绍，对于老年旅游者，讲解速度应慢些，态度温和，有耐心，有爱心。导游员应注意察言观色，感觉旅游者不解的地方，应不厌其烦的解说，不应嫌老年人??嗦，还要注意突发事件的预防和处理。

针对老年旅游者来说，应配备一支医护人员随行。老年旅游者容易突发一些疾病，而这类突发事件，导游人员并不能处理好，但如果不及时、恰当的处理，很可能会影响到旅游者的生命安全。配备一些医护人员有助于这类突发疾病的及时抢救，保证旅游者的安全，让他们能够游得安心，无后顾之忧。当然，也不应该因为配备了医护人员而提高旅游的价格，应让利于消费者，可以争取得到政府的扶持。

（四）结合乡村旅游的特点，注重养生。

随着经济收入增加，老年人的消费观念也逐渐改变。他们在满足了日常生活需要的同时更加注重休闲养生，寻求一些延年益寿的方法。乡村旅游专项产品的开发应注重对乡村旅游资源的养生功能进行开发。乡村旅游中每一种资源都有其特殊的养生功能。

例如乡村的空气比城市清新，空气中的负离子有养生功能。现代科学证明当负离子浓度达到4000个/cm3时，可以满足人类疾病预防治疗和健康长寿的要求。富含负离子的空气可以与其它活动一起，搭配出特色的养生产品。农耕活动也可以起到养生的作用，“以动养生”是我国古代的人们在长期生活实践中形成的朴素的养生观念。开发以农耕活动为主的旅游活动，不但可以体验古老的农耕文化，而且能够适当锻炼老年人的身体，在强身健体的同时感受农业的魅力；乡村的人文资源包括乡村文化、民间习俗和传统节气等。可以将乡村资源中有益于养生的生活习惯、思想意识以例如扭秧歌等轻松愉快的方式传授给游客。既有利于传统文化的传承，又有养生的功能；可以利用乡村的特色有机食品，针对不同的老年人得体质，开发养生食谱、养生宴、养生套餐等实现食品养生的目的。

（五）重视口碑效应。

口碑效应，是指在市场有效和信息充分流动的情况下，客户通过传播自己的客户满意度和消费经验的感知，影响企业当前客户后续的购买模式和潜在客户的未来购买模式。老年旅游者的旅游信息一般来自与亲朋好友、同事的介绍或者由单位组织，可见他们更信任传统的宣传途径，重视“口碑效应”。老年旅游者处事往往非常谨慎，他们就算是听到一百个好，只要有一个说不好，他们都会犹豫。因此，在接待老年旅游团时，每一个环节都不可掉以轻心，要注重细节。一次满意的旅游是每一个满意的一个小阶段组成。也就是要由始至终的服务好游客，让游客做到高兴而来满意而归。有一篇满意的欢迎词就要有一篇满意的欢送词。因此旅游产品的质量显得更加重要，旅游企业要将重心放于此。

总之，针对老年旅游市场，不断开发乡村旅游产品，能给旅游企业乃至当地社会带来巨大经济利益；同时能提高老年群体的生活质量，更好的保障他们的身心健康，进而减少人口老龄化对社会的不利影响。总体而言具有极大的经济与社会效益。是需要旅游企业、政府等多方共同努力建设的，也是值得社会广泛关注的问题。

（作者单位：遵义师范学院）。

产品开发策划书

1、对市场进行详细系统的分析，确定研发产品类型、规格参数、性能指标、安全性能等信息。

2.1上级领导审批通过后，产品研发小组对相关产品情况进行调查；可行性分析、预测；总结、编写可行性研究报告。

2.2《可行性研究报告》上报上级领导，审批ok后正式进入产品的研发阶段。

3、形成产品设计方案。

根据审批通过的产品《可行性研究报告》，产品研发小组编制《产品设计方案》。

4、确定最终产品设计方案。

5、产品设计。

根据确定的《产品设计方案》产品，开发小组成员进行产品设计、绘制产品设计相关图纸及产品的测试检验标准。

6、样品试制、测试。

6.1产品设计图纸经过项目负责人审批通过后，可进入样品试制阶段，准备样品制造所需的材料等。

6.2样品试制完成后，对其进行性能检测，并保存测试报告，对于不合格的样品设计不合理的地方进行修改，并重新进行样品试制。

7、投入批量生产。

对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存并发行，再投入批量生产。

产品开发策划书范文

要怎么开发新产品，迎合消费者心态，是企业生存的重点。下面是产品开发。

策划书。

范文，欢迎参阅。

2.新产品研发的可行性评估。

2.2《可行性研究报告》上报上级领导，审批ok后正式进入产品的研发阶段。

3.形成产品设计方案。

根据审批通过的产品《可行性研究报告》，产品研发小组编制《产品设计方案》。

4.确定最终产品设计方案。

5.产品设计。

6.样品试制、测试。

7.投入批量生产。

对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存并发行，再投入批量生产。

一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目。

建议书。

》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。

二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：

1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。

2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;。

3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;。

4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;。

5)试验标准、条件及设备等。

三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。

四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品。

说明书。

供图纸设计评审和产品试制验证。

五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。

六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。

七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：

1、完整的设计研发过程文件;。

1)研发项目建议书。

3)设计和开发输入清单。

4)设计开发评审报告。

5)设计开发验证报告。

2、完整的设计研发技术文件;。

1)技术设计任务书。

2)图样目录。

3)汇总表。

4)工艺及验证文件。

5)试制总结。

6)使用说明书。

7)产品出厂检验单。

8)装箱单。

研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：

一.产品介绍。

1.产品的概念。

2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3.本产品的差异性或独特性怎样?

4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5.谁会使用本产品，为什么?

6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二.市场分析。

1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5.策划好新产品的品牌和专利。

三.生产条件。

1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3.生产和设备的成本是多少?

4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6.质量控制的方法是怎样的。

7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四.项目团队。

1.组织结构设计。

2.

岗位职责。

说明。

3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五.财务规划。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1.商业计划书的条件假设。

2.预计的资产负债表。

3.预计的损益表。

4.现金收支分析。

5.资金的来源和使用。

根据09、10、11三年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：

1月份开发计划：

女包类(布包，相对于pu包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)。

1.简单的大容量女包2款。

2.肩挎斜背两用的女包2-3款。

3.斜背休闲女包2款。

4.小手提2款。

5.小双背2款。

男包类。

1.成型硬挺的竖款男包2款。

2.与竖款成系列的横款2款。

3.单肩休闲男包2款。

4.大小公文包2款。

5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4款。

2月份开发计划：

单肩休闲小包。

1.手提单肩小包4010大小1款。

2.横款小包2111大小2-3款。

3.竖款小包k-5008大小2-3款。

4.附有腰包功能的小包2110大小1款。

5.可穿在腰带上的小包1款。

6.售票收钱专用的小包1款。

7.其他。

3月份-4月份学生包开发计划。

幼儿园包。

1.卡通小包2款。

2.卡通大包1080大小2款。

小学生包。

1.适合一年级的1109、1122大小1款。

2.适合2-5年级普通学生包1123、1124、1125大小3款。

3.大号小学生包1126大小1款。

4.休闲风格学生包1112类型1款。

双肩中学生包(有无印刷)。

1.男女共用的1116大小风格1款。

2.休闲女款1114大小2款。

3.1128大小风格男款2款。

4.1131大小风格女款2款。

高三及大学双肩包。

1.类似1133风格大小有印刷2款。

2.l-115风格无印刷2款。

3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放a4大小书本2-3款。

单肩学生包。

1.吉祥三角包(有无印刷)2款。

2.初中生用单肩竖款1款。

3.初中生用横款(有盖无盖)2款。

4.高年级男生用(分大小)3款。

5月份开发计划。

旅行包。

1.大号旅行包l-088大小。

2.中号旅行包l-118大小。

3.l-122大小旅行包。

4.l-117大小旅行包。

5.大手提1款。

6.小圆筒1款。

双肩/登山包。

1.大号登山包l-110大小1款。

2.中号l-085大小1款。

3.l-125大小1款。

4.l-112l-127大小1款。

5.l-126大小有笔记本内斗的1款。

小腰包。

开发2-3款。

6月份开发计划。

女包类(布包)。

大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，

具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类。

也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

7月份开发计划。

单肩休闲小包。

开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。

8月份开发计划。

女包类(pu，建议吸取20xx年教训，pu面料和颜色的选择尽可能多样化!!)。

1.适合年轻女孩子的大号女包1款。

2.中等大小时尚流行的女式包袋4款。

3.手把长短可调的肩挎、手拎小包2款。

4.附长短两条背带的斜背肩挎小包2款。

5.小手提1款。

6.成型小斜背1款。

7.时尚休闲小双背1款。

9月份开发计划。

男包类。

1.横款pu男包2款。

2.和横款成系列的竖款pu男包2款。

3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺。

10月份开发计划。

腰包类。

开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包。

单肩休闲小包。

根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

11月份开发计划。

旅行包。

笔袋类。

建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

12月份学生包开发计划。

根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺。

1.幼儿园包2款。

2.小学生包普通大小2-3款。

3.中学生双肩包2-3款。

4.中学生单肩包2-3款。

5.大学生双肩包2款。

6.大学生单肩包2款。

7.时尚休闲双肩包1款。

新产品开发策划书

20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下：

一、营销部主要完成工作。

1、会议接待方面。

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的xxx万的经营目标。截止到12月30日，会议的总收入达到xxxxxx元。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力：

a、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的.桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

b、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。

c、华博教育酒店培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行。

2、客户的开发与维护。

a、客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。

b、客户的维护：

首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因：

一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;。

二是公司更换了负责外联的负责人;。

三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作;。

四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

其次我们将积分兑房的面延伸到牌，使得长期在牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止12月30日，客房牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。

第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张。

3、旅游市场的整体开发。

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为xxxxxx元。

除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入xxxxxx元。

二、营销部在工作中存在的不足。

1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺。

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足。

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够。

20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、20xx年工作计划。

1、努力使散客的入住率上一个台阶。

20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、微信、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系。

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用。

20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作。

5、具体的目标明确。

a、会议计划收入为xxx万，理想目标是完成xxxx万。

b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到xxx万。

c、由营销部带来的餐饮收入突破xxx万。

d、由营销部带来的客房收入突破xxx万。

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

文档为doc格式。

大黑山旅游产品开发

世界范围内的城市化和环境问题日趋严峻，现代人们长期生活于城市，精神压力大，生活环境质量差；人们向往和需要到大自然中去呼吸新鲜空气、舒展身心，享受大自然的乐趣.以森林公园为大自然代表开展的森林生态旅游，极大地迎合和满足了人们“返朴归真、回归自然”的强烈愿望，越来越受到人们的青睐。将森林公园和森林旅游建设成为促进林业跨越式发展的重要支柱产业和林业生态文化建设的坚强阵地，是我们当前的重要使命。但目前，我国森林公园在经历了多年的发展历程之后，诸多问题如过度开发导致的森林环境质量下降，不合理规划带来的自然魅力减弱、森林公园城市公园化，缺乏持续开发理念和新思路而导致的吸引力降低获利能力低等问题日益突出，亟待解决，如何缓和或解决上述问题，将森林公园的发展统一到促进国家生态环境建设和自然保护事业发展上来，以开拓创新的新思路、新方法，推进森林公园旅游业的进一步发展，使森林公园走上可持续发展的道路。然而，旅游产品的设计是发展森林公园旅游的难点和关键，它关系到一个森林公园的发展前途，尤其在买方旅游市场形势下，森林公园旅游产品能否吸引游客、引导旅游消费更显重要。因此，本文就如何设计森林公园旅游产品这一问题做了一个详细的策划，旨在促进大黑山国家森林公园的建设和旅游业的发展。

本产品策划书是在详实，全面的市场调查基础上进行编制，通过对政策、市场以及行业等相关基础参数的了解和把握，为本策划书的编制提供了客观的参照系和借鉴案例，使产品策划思路能够在契合市场和需求现状的同时具有前瞻性。

本策划书针对市场、资源、区位等方面进行分析，提出了策划原则、思路、要求与目的，为大连大黑山国家森林公园的产品策划提供切实可行的依据。本策划的宗旨在使我国丰富的森林旅游资源得到充分利用，引导人们认识并使用森林公园旅游产品，促进度假旅游的发展。

一、策划的目标、原则和指导思想。

（一）策划的目标：利用大黑山国家森林公园自身的资源优势，挖掘潜在的旅游资源，结合原有的产品，开发新一代产品，完善森林公园的旅游产品结构，缓解森林公园所面临的现实问题，实现森林公园的可持续发展。旅游需求是不断发展变化的单纯的观光旅游已不能满足大多数旅游者的需要旅游经营者只有根据市场需求的变化不断。进行旅游产品的开发才能适应市场发展的需要，同时任何旅游产品都有其从投入到衰退的生命周期的变化过程，延长旅游产品生命周期的一项根本措施，是开发新产品实现产品的升级换代，这是旅游经营者在市场上求得生存和发展的重要条件。

（二）策划的原则：

1.整体策划，分级负责，协调合作，务求实效。

2.经济效益、环境效益、社会效益相结合。

3.开发的产品具有新颖性、独特性、现实性。

4.根据市场定位，有针对性的开发产品。

（三）策划的指导思想：树立可持续发展思想，充分考证它对其他资源及其整个旅游环境的影响；兼顾代内和代际公平原则。对当代人和后代人负起同样的道德义务，为他们能够享受旅游乐趣留下充分的余地。通过现代营销理论，运用创新战略的思想，发现市场创新产品，体验性旅游产品的开发应围绕旅游者的体验需求来展开。

二、基本概念。

（一）国家森林公园：

吴楚材李世东等人在80年代对张家界国家森林公园的研究过程中提出了一个关于森林公园的概念他们认为:森林公园是以森林自然环境为依托,具有优美的环境和科学教育游览休息价值的地域,经科学保护和适度建设,为人们提供旅游观光休息和科学文化活动的特定场所吴楚材1991这是国内学者首次正式提出的一个关于森林公园的概念。

1994年1月22日,林业部颁布的森林公园管理办法第二条规定:本办法所称森林公园,是指森林景观优美,自然景观和人文景物集中,具有一定规模,可供人们游览休息或进行科学文化教育活动的场所目前,各级政府审批森林公园时,都是以这个定义为依据的所以,它又可称之为森林公园的官方定义这一定义与国标gb/t18005-1999中所述的森林公园――具有一定规模和质量的森林风景资源与环境条件可以开展森林旅游并按法定程序申报批准的森林地域――共同构成了我国森林公园最权威性的定义。

国家森林公园就是国家级的森林公园，是指森林景观优美、自然景观和人文景观集中，具有一定规模，可供人们游览、休息或进行科学、文化、教育活动的场所。

（二）旅游产品：是指旅游经营者为满足旅游者在旅游活动中的各种需要，而向旅游市场提供的各种物品和服务的总和。旅游产品的概念的界定是研究旅游基础理论的国内外学者所广泛探讨的一个问题。smith（1994）认为，旅游产品的核心部分为物质基础，即位址、自然资源或类似瀑布、野生动物、度假区等的设施，以及陆地、水体、建筑物和基础设施等构成旅游产品的物质基础，为了满足前来旅游的游客的需要，在物质基础的外围，应有为各种旅游者提供方便的服务，在服务之外，还需要向旅游者提供某种额外的东西，即接待业。此外，作为旅游产品，其给旅游者的选择应是多样化的，游客具有充分的选择自由，选择自由是旅游产品的重要组成部分之一。

(1)从旅游者的角度，强调旅游产品是一种经历和体验。旅游产品就是旅游经历。旅游产品即涵盖旅游者旅游活动的全部经历的各种事物与现象的总和，是整体概念的表述。从旅游者的角度来看，旅游产品是指旅游者花费一定的时间、精力和费用所获得的经历和感受。

吴必虎认为，旅游产品是一个复合概念，它在理论上是指旅游者出游一次所获得的整个经历。旅游产品的“经历说”使得旅游产品的研究格外重视旅游者的旅游体验，从而引申出对旅游产品体验概念的研究，如：对旅游者而言，旅游产品是一次出游的完整经历，这个经历的主要构成内容并非简单的对物象和服务的消费，更是通过一系列的外在行动和内在感受对二者形成的心理体验。旅游产品是体验、物象和服务相互渗透的结果；旅游产品的核心价值是体验；旅游者兼具旅游产品生产者的身份；旅游经营者要善于借助物象和服务给旅游者提供充足的体验空间。

(2)从旅游经营和提供者的角度，强调旅游产品是一种服务或服务和实体的结合。

申葆嘉认为，在市场经济条件下，旅游产品是旅游服务诸行业为旅游者满足游程中生活和旅游目的需要所提供各类服务的总称嗍。

林南枝认为，旅游产品是指旅游经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用以满足其旅游活动需求的全部服务。旅游产品是个整体概念，它是由多种成分组合而成的混合体；是以服务形式表现的无形产品。其中旅游服务是旅游产品的核心，而旅游吸引物是旅游者选择目的地的决定因烈。从旅游经营者角度看，旅游产品是指旅游经营者凭借一定的旅游资源、旅游设施和其它媒体，向旅游者提供的、以满足旅游者需求的各种物质产品和劳务的总和。

从整体上看，旅游产品是少凡能满足旅游者在旅游过程中的各种欲望和需要的物质实体和非物质形式的劳务的总和。

三、策划的主要依据。

（一）资源分析。

大黑山属长白山系、千山山脉，拔海而起，滨岸而立，怪石嶙峋，气势壮观。古人称大黑山的景观为“辽左东南一隅之胜境也”。山中古迹颇多。传说故事十分动人，数百年来游人不绝，号称辽南第一名胜，著名的金州古八景在此山有四，即“响泉消夏、”南阁飞云“、”山城挂月“，”朝阳飞雪"四景。1993年被国家林部批准为国家级森林公园。由于历史的原因，这里封闭了近50年，使其有着近似原始的生态环境。地处北温带，半湿润气候，温度适宜，雨量丰沛，土壤肥沃，是各种树木、花草、鸟兽生存的天然乐园。大黑山是古代，尤其是唐代以来宗教文化及庙宇在辽南地区的集中地，可以代表辽南地区的宗教及古文化。大黑山集佛、道、儒三教于一身，从释迦牟尼、太上老君到“八仙”、关公，都能在此找到归宿，这在国内相当罕见。1998年，大黑山被大连市政府定位宗教、文化旅游基地。

（二）市场分析。

是区位条件，都更胜大黑山一筹，大黑山面临着实力雄厚的竞争对手，如何在竞争中脱颖而出，成为大黑山发展要解决的重要问题。

（三）区位分析。

一。新区初成，百业待兴。服务新兴产业发展、完善产业链，成为当地转变经济发展方式的关键。大黑山的发展对金州区的发展有很大的影响。

五、策划预算。

尽量使用最少的资金，达到最好的效果。

六、预期实现效果。

开发适合大黑山风格的旅游产品，经过宣传，大黑山的知名度能够得到较大的提升。吸引大量的游客，不但是开发区附近游客，更要走出开发区，走出大连，面向各个地方。占据一定的市场份额改善大黑山形象，提升经济效益、社会效益以及环境效益。但是改变大黑山在广大旅游者心中的印象，这将是一个长期的艰巨的过程，只有不断更新开发独特的旅游产品，加上合理有效地宣传，才能应得市场。

七、参考资料。

[l]李世东.我国森林公园的现状及发展趋势[j].中南林学院学报.1994。

[2]杨帆.森林公园生态旅游资源的开发和保护[j].中南林业调查规划.1996。

八、注意事项。

2、强化环保意识。

3、落实保护措施。

4、可持续发展。

旅游策划团体旅游策划案

一、活动主题:。

20xx相约，清凉一夏。

二、活动目的:。

为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

三、活动宗旨:。

1、加强团队凝聚力与团队协作能力;。

2、激发职员参与公司各项活动的热情;。

3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;。

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;。

四、活动项目:。

漂流，一天游(仅作参考)。

五、活动时间:。

20xx年5月1日。

六、参与范围:。

全体职员工。

七、主办部门:。

行政管理部。

八、协办单位:。

东莞市明珠旅行社。

九:活动安排:。

1、在东莞驶往两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;。

2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;。

十:活动流程:。

1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;。

2、首先到达景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。公司活动策划方案。3、午餐后在导游的带领下来到漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

十一、活动其它项:。

门票:旅行社购买景点首道门票。

餐饮:正餐十人一桌，八菜一汤。

导游:优秀中文导游服务。

保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)。

十二、注意事项:。

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。公司活动策划方案。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

十三:漂流前的准备:。

1、多带套衣服:漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

漂流注意事项。

游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓。

游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜。

十四、工作职责:。

领队:。

导游:(一)(二)(三)。

小组组长:第一组长:第二组长:第三组长:第四组长:第五组长:。

十五、行程安排:。

空中漂流，一天游。

行程特点:领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。

8:00。

于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2、5小时。

11:00。

前往码头乘船游览，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。

12:00。

在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)。

14:00。

往清远[漂流景区]到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是20xx米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓:“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!

15:30。

前往，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。

十六、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!

祝大家旅途愉快!

谈我国养老旅游产品开发计划书

我国现有的社会养老机构有敬老院，福利院，老人公寓等，这些服务设施是专门为老年人设计的，不但设施齐全而且价格合理，在发展养老旅游的过程中充分利用这些养老设施，既能满足老年旅游者的各种特殊需求，又能降低养老旅游的成本。

获取年度客房红利，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权，既可自己享用，也可用于转让、赠送和继承。

分时度假是指消费者为了今后旅游度假的需要而购买的酒店或度假地房产未来几年甚至更长时间内每年某时间段的房屋使用权。一般的分时度假地都处于环境宜人的城市或景区，非常有利于老人的养老，老年旅游者购买了它一定时段的使用权以后就可以享受优质的养老生活。

针对以健康为核心需求的老年旅游者可开发温泉疗养型养老旅游产品，温泉中含有丰富的矿物质，对老年人常有的风湿性关节炎、类风湿性关节炎、慢性支气管炎、动脉硬化、老年原发性高血压病等疾病具有一定的疗效，而且还有保健、美容、护肤的功效，如著名的汤岗子康复理疗中心（鞍山汤岗子医院），利用泉水、矿泥及中西式疗法60余种治疗手段，对风湿、腰椎间盘突出、强直性脊柱炎、心脑血管后遗症有显着疗效。

虽然我国已经出现了购买力较高的老年旅游者群体，但从整个老年旅游市场来看，具备很强支付能力的人群所占比例并不大。另外，我国老年消费者，大多经历了低生产力水平、低消费水平的阶段，习惯了俭朴的生活方式，养成了精打细算、反对铺张的消费习惯。所以说，重点开发物美价廉型养老旅游产品，可以迅速为市场所接受，刺激市场的进一步成熟。

农家乐养老旅游产品，农家乐一般都位于环境优美的自然景区，这些地方空气清晰、环境宜人，且经济实惠，对大多数老年旅游者具有吸引力。如：可针对老人渴望长寿的愿望，在一些著名的长寿村开发农家乐养老旅游产品，让老年人融入当地的生活，感受当地的人文风情。

另外开发价廉物美型养老旅游产品还可充分利用老年福利院。我国的福利院大都是政府出资修建的，配套设施较齐全，老年旅游者能以较低的价格入住，花较少的钱就可以感受异地优美的自然风光，在旅游中养老，养老中旅游。对于经济拮据但又想在宜人的环境中养老、旅游的老年旅游者来说，老年福利院旅游产品是可行的。

总之，我国养老旅游市场是具有较大开发潜力的市场，其开发在我国刚刚起步，存在较大的市场空间，这对旅游行业来说，不仅是一个机遇更是一种挑战。我们应充分认识我国老年旅游市场的现状，加大开发力度，针对老年市场的特殊性及老年人的消费特征开发出丰富的养老旅游产品，满足各层次的老年旅游者的需求，这样才能在激烈的竞争中谋求更广阔的发展空间。

参考文献@李松柏。我国旅游养老的现状、问题及对策研究[j]。特区经济，，（7）：159—161。

@周刚。养老旅游开发初步研究[j]。桂林旅游高等专科学（教学案例，试卷，课件，教案）校学报，，（5）：554—558。

旅游商品产品开发方案专题

南京，战国时楚威王始置金陵邑、以为“王之地也”，简称“宁”，原中华民国法定首都，现为中华人民共和国江苏省省会、副省级城市。南京是“中国四大古都”之一，有“六朝古都”之称。南京位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文化教育中心之一，也是华东地区重要的交通枢纽。

二、目标市场。

适合各种年龄阶段的学生，及喜爱南京文化的旅游者。

三、旅游线路：

中山陵——航空烈士墓——梅园新村纪念馆——雨花台烈士陵园——南京大屠杀纪念馆。

中山陵是中华民国国父、中国民主革命的先行者孙中山的陵墓。

航空烈士墓位于南京太平门外紫金山北麓王家湾，依山而筑，共安葬100余名航空烈士，其中包括4名苏联飞行员和1名美国飞行员。

中共代表团梅园新村纪念馆，由中共代表团办事处旧址、国共南京谈判史料陈列馆、周恩来铜像、周恩来图书馆等组成。

雨花台由3个山岗组成。东岗又称梅岗，中岗也称凤台岗，西岗延伸至安德门外。雨花台是革命烈士殉难处，在这里遇难的共产党人和革命群众达10万之多。

南京大屠杀纪念馆坐落在南京江东门街418号，该馆的所在地，是侵华日军南京大屠杀江东门集体屠杀遗址和遇难者丛葬地。为悼念遇难者，南京人民政府于1985年建成这座纪念馆。

四、价格策略。

中山陵，无门票。航空烈士墓，无门票。梅园新村纪念馆，门票10元。雨花台烈士陵园，门票25元。南京大屠杀纪念馆，无门票。

五、利润实现。

六、促销策略。

可以组织班级集体参观，同时与售票处联系，可以购买团体票。

谈我国养老旅游产品开发计划书

摘要：适合不同需求层次的养老方式脱颖而出，旅游养老作为一种新的旅游方式和一种新的养老模式，逐渐被大众所认识，但其在理论研究和实践方面都还处于摸索阶段，从养老旅游的概念界定出发，对开发养老旅游市场的可行性进行了分析，然后提出了针对不同老年旅游者的高中低端养老旅游产品的开发策略。

1养老旅游的概念界定。

李松柏认为养老旅游是老年人为了寻找更舒适的养老环境离开他们的常住地，到其他地方休闲、度假、养生，连续时间不超过一年的活动。

周刚认为养老旅游在本质上属于老年度假旅游，是老年旅游者以异地养老的形式而发生的不以工作、定居和移民为目的的旅行和游览活动的总称。

这两种定义都是站在旅游者的角度来定义的，笔者认为养老旅游作为旅游的一种，应该以旅游的定义为基础，旅游是人类社会的一种短期性生活方式，是旅游者在旅行和暂时性停留中所引起的一切现象和关系的总和，所以我认为养老旅游是指老年旅游者在连续时间不超过一年，且不以获取经济利益为目的的异地养老过程中所发生的一切现象和关系的总和。

2、1庞大的市场容量为养老旅游提供了可观的客源2、2老年消费者具有可观的购买能力。

据不完全估算，目前老年人各类收入总和已达到4000亿元，且随着生活水平的提高该数值还将持续增长，到年可能会突破1万亿。另一方面，与在职的中口相比，子女多已成家立业，负担较轻，而且过去我国老年人大多生活节俭，重积累轻消费，习惯于攒钱，他们往往有着较充裕的储蓄，其储蓄存款将产生较大的近期或远期购买力，从而为我国养老旅游的发展奠定了坚实的经济基础。

2、3观念的转变使老人消费者具有强烈旅游欲望。

随着闲暇时间的增多，老年人的日常生活变得单调而乏味，他们日渐注重提高自己的生活质量和健康水平，希望在有生之年享受生活的乐趣。他们渴望享受宁静，回归自然，放松身心，旅游正是满足老年人此种需要的绝好方式，它是物质生活与精神文化生活的结合，是求新、求知、求乐的综合体验。加之现在一些传统观念的变化，更增强了老人外出旅游的`欲望。旅游逐渐成为老年人提高生活质量的重要方式。而养老旅游作为一种新兴的老年方式，将养老和旅游有机的结合起来，使老年旅游者在旅游中养老，在养老中旅游，一定会受到老年老年旅游者的青睐。

2、4四二一家庭模式的出现，为养老旅游的开发提供了良好的机遇。

所谓“四二一”家庭，是指有四位祖辈（祖父母、外祖父母）、父母二人共同抚养一个孩子的家庭。“四二一”家庭是在20世纪70年代末我国实行改革开放的过程中，在亿万人民奔小康的艰苦实践中孕育发展而最后形成的。20世纪80年代初至今，养育第一批独生子女的父母已经逐渐进入老龄，随着子女成婚，独生子女父母家庭将由核心家庭演变为空巢家庭，很多子女已无力独立承担老人的所有养老生活，传统的“养儿防老”模式正面临困境。

旅游策划

阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒，让同学们感受春天的生机与美丽。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展龟山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，放松心情。

(一)前期准备工作。

1、为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则。

2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识。

3、召开班会。为同学们讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

5、与风景区的工作人员商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员徐佩统一收取。

6、生活委员徐佩应当提前了解有晕车症的同学们，并做好相应的措施准备。

7、由文娱委员张维维构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

9、把班上的人分为两组，第一组有蒋达同学们负责，第二组由班委负责。

10、坐596的时候分为两组，蒋达第一组同学们先走，其第二组随后。

(二)活动当天事宜。

1、活动时间：4月10日早上8：00到指定地点(江大文理门口)集中，点名确定人员，分别乘车去596终点站，注意确保各人员安全。

2、活动内容：

(1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

(2)、抵达后，分为两小组分别进行观赏，上午十二点在龟山电视塔集合点名;。

(3)、各位同学们午餐，水自备：

(4)、下午一点在月湖游玩，可以进行放风筝，照相等活动。

(5)、计划14：00点回到学校。

3、后期工作。

(1)清点各自带的物品，确定人数;。

(2)了解同学们对本次春游的满意程度;。

(3)用本次活动的照片和同学们的感想传到群空间，大家共享其资源。

4、注意事项。

(1)出发前由宣传委员龙舒畅同学们做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由生活委员徐佩准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与班委联系。

(8)班委要随时关注同学们的安全，随时向班长传达各位同学们的状况。

(9)在湖边，请各位同学们注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。

(三)后期反馈工作。

1、召开总结会议，同学们交流春游感受;。

2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

1、如果4月10日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期。

2、如果出发前出现有同学们因身体不适不能参加，对该同学们进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员汪俊杰了解龟山风景区的紧急电话。

旅游策划

当前旅游业发展加快，旅游走进了我们普通人的生活，而与此同时也出现很多对旅游业不客观的认识，人们对旅游业的看法更是有待提高。在旅游文化广阔领域里面，其中相当值得我们去关注的是“民俗旅游”，它也是我们文化产业所涉及的一大部分。因此，作为文化产业学员，关心民族文化遗产、注意观察这一切与民俗界相关的变化，是我们的职责，我们有义务为保护民俗旅游而做更多的学习和研究。

在广西师范学院开创旅游文化节的先河，展现旅游文化，丰富大学生文化生活，亲身感受旅游文化，树立正确旅游行业观，从而了解旅游、实践旅游。同时也为了在大学校园里找回接近销声匿迹的传统民俗文化，与现代文化相融合，期间，外面能够感受各民族的民俗文化气息，了解到更多的民俗文化，不仅活跃校园气氛丰富了校园生活，同时，还展望了民俗旅游的发展前途。

相聚师院共狂欢，畅享民俗游美文。

广西师范学院０９文化产业管理班。

广西师范学院０８文化产业管理班。

广西师范学院文学院学生会和分团委学生会。

本次活动共分为五个板块进行：

活动各个板块的详细安排如下：

活动地点——待定活动内容——本活动视参赛人数而定，分为初赛、复赛两部分，初赛由参赛选手实地讲解本校旅游景点。复赛时参赛选手进行三个环节的较量：导游词讲解、旅游知识问答以及才艺表演。

活动时间——旅游文化节第三天上午和中午活动地点——聚贤楼一楼活动内容——首先，凡是有兴趣向大家展现自己家乡的民俗特色食品的同学，都可以报名参加制作食品，材料由食堂提供。然后，由食堂厨师做评委评出一、二、三等奖各一名。最后，提供制作好的各民族民俗食品让同学们品尝，以展现民俗旅游美食文化。

活动地点——待定。

活动内容——分时段播放《罗马假期》《天上的恋曲》《金画眉》。

活动地点——广西师范学院明秀校区文化广场、长岗校区篮球场。

活动时间——文化节第五天上午。

活动地点——待定。

活动内容——邀请旅游界权威人士进行专题论坛与同学们共同探究旅游业知识，为在校学生提供与社会接轨的平台。

在现代人群中树立起正确的旅游行业观，在广西师范学院开创具有传承性的品牌项目即旅游文化节，丰富了学校同学们的生活，拓宽同学们的视觉。在旅游的各项要素中体验旅游、体验旅游文化，尤其是旅游行业中离我们越来越远的那些久违的民俗事项。在向外界展示广西的旅游风采的同时，让我们文化产业管理学员们得到一定的锻炼，也使得我们对文化产业有了展望。

2.宣传：在红水河网站、广西师范学院院报、中文周报等媒体上报道。

3.后勤：归还活动所用器材，清算本次活动涉及的账目。

4.工作总结以及下一学期工作规划。

由于本次活动涉及面光时间跨度大工作复杂，应注意以下方面的问题：

1．海报尽可能持久保留，避免被覆盖；

2．活动进行过程中个工作人员要有良好的沟通。

3．注意现场秩序，及时传递信息，报告进程；

4．天气状况。注意活动期间天气变化，如天气突变应准备好应急措施；

5．注意获奖证书以及横幅在学院内的审批问题要做到没有纰漏。（横幅内容：师院狂欢，感受旅游美文化放飞青春，体验广西文化美）。

一、活动目的：为了让民俗旅游走进我们的校园，让更多同学了解民俗旅游，并从中发现些许就业机遇。

二、活动时间：旅游文化节开幕式后到第二天。

三、活动地点：待定。

四、参赛方式：个人或者团体报名参加（团体限2—3人）。

五、比赛内容以及考察方式比赛内容分为：实地讲解、旅游知识、导游才艺。

六、考察方式：自我介绍、景点讲解、知识问答和才艺展示。

七、比赛规则。

1、比赛形式比赛分为初赛和决赛，都为现场比赛。初赛选拔出１０名选手进入决赛，决赛再选出三名选手。进入决赛的选手给予适当奖励，决赛获得前三名的选手，将分别被授予“20１０年广西师范学院＇旅游之星’称号”、“20１０年广西师范学院“旅游魅力之星’称号”及“20１０年广西师范学院＇旅游幽默之星’称号”并颁发有效证书。

2、初赛比赛规则。

（1）由参赛者抽签选择本校旅游线路，可选择的路线为广西师范学院各景点。

（2）每组选一个人参加讲解，其余组员协助。每组讲解8—10分钟（时间可灵活控制）其余队员当游客，其余的参赛队可在讲解时提出问题，给竞争讲解者增加难度。

（3）评审团由一个老师和学生助理裁判组成。裁判根据选手表现，并与助理裁判的意见会合，为参赛选手打分。采取淘汰制取前10名选手进入决赛。

3、决赛比赛规则。

决赛内容分为五项：自我介绍、导游词讲解、旅游知识问答、才艺展示以及形象气质。

由参赛选手首先进行自我介绍，然后进行导游词讲解。时间为5分钟。（此环节的导游讲解不仅限于学校的景点，可以是自己的家乡，自己游玩过的地方，自己向往的地方都可以！）。

每位选手抽签回答4个问题，内容与学校知识相关。2分钟之内完成。

选手进行才艺展示，通过自己的表演或者娱乐活动来增加游客在旅游过程中的情趣，营造健康、活跃的气氛。5分钟之内完成。

评审团根据参赛选手形象气质决定最后得分。

八、活动准备：

（1）海报宣传：２张海报分别张贴于明秀和长岗校区宣传栏处，拉好横幅。

（２）活动前在食堂门口摆摊组织报名工作，另外可采取工作人员到班级现场报名的方式进行宣传其他途径。

（３）决定以及联系邀请的评委和嘉宾。

（４）决定以及联系邀请的媒体单位。

（５）现场的布置所需材料准备。

一、活动目的：播放结合各地旅游景点景区特色、富有人文气息以及民族特色的电影，丰富同学们的课余活动、开阔视野，在娱乐中思考自我，实现知识的自我提升。

二、活动主题：视觉盛宴，欢乐你、我、他。

三、活动时间：旅游文化节第三天晚上。

四、活动地点：待定。

五、活动播放电影名录。

六、活动流程：

1、开场前主持人邀请嘉宾致辞。

2、致辞后准时播放电影。

七、活动准备。

1、申请——提前申请好播放电影大教室；

2、宣传——活动前夕两张正式海报分别贴在明秀和长岗；

３、后勤——安排适合的工作人员当主持人，几名工作人员主持会场，调试多媒体以及电影播放软件。

一、活动时间：旅游文化节第四天。

二、活动地点：明秀校区文化广场、长岗校区篮球场。

三、活动主题：相聚师院共狂欢，畅享民俗游美文。

四、活动内容：民俗舞蹈、游艺以及灯谜有奖竟猜活动。

五、活动承办方：广西师范学院０８文化产业管理班级。

六、宣传工作。

海报宣传——准备２张手绘海报，分别贴于明秀和长岗校区宣传栏处。

现场宣传——在现场宣传，统计报名人数。

七、活动具体安排。

（一）民俗舞蹈以及游艺。

时间——旅游文化节第三天下午16：00开始。

地点——明秀文化广场、长岗篮球场。

形式——在优美的民俗舞蹈音乐中体验我国少数民族艺术，在共娱共乐中体验旅游美文化。

备注：

1、舞蹈内容有苗族竹竿舞、瑶族的、其他民族舞（现场秀）等。

2、游艺内容包括：

九连球——用棒球向一排装满饮料的易拉罐射击，中者以当前易拉罐作为奖励。

捞金鱼——用特制的带柄网在特定器具中捞乒乓球，根据成绩给予不同奖励。

（二）灯谜有奖竟猜。

时间——旅游文化节第四天晚上7：00至８：00。

地点——明秀文化广场、长岗篮球场。

备注：

1．当天上午购买活动物品，需要大小彩灯灯笼（５０个，可以自制）红纸以及奖品（可选用洗衣粉、牙刷等等生活日常用品）。

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贵州xxxx发展有限公司。

2015年9月。

一、概述。

从2006年起，我县就把发展旅游产业置于更加重要的位置，把旅游产业作为继磷煤化工后的又一支柱产业来加以打造。近年来，紧紧依托贵阳市打造“避暑之都，温泉之城”旅游品牌的有利契机，通过举办汽车拉力赛、南江大峡谷漂流赛、乡村旅游文化节等节会赛事活动，对外加大宣传力度，对内进行旅游项目开发和建设，完善基础设施，丰富旅游产品，提升旅游档次，“开阳旅游”的知名度和影响力不断扩大。成功将南江大峡谷景区打造为国家aaaa级旅游景区，被评为中国最佳绿色生态景区;将十里画廊乡村旅游区打造为“全国农业旅游示范点”，被评为“贵州十大标志性景观”。十一五期间，累计接待游客635.5万人次，年均增长76%，实现旅游收入50.7亿元，年均增长182.5%。2012年，全年共接待游客419.52万人次，较2011年的288.81万人次增长45.25%;完成旅游总收入50.4亿元，较2011年的28.84亿元增长74.9%。

而地域性旅游产品的开发，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着开阳旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发已迫在眉睫。必须开始考虑从开阳地域性特色进行挖掘和开发属于开阳的旅游产品，这对提升开阳旅游服务档次有极大作用，也是开阳旅游发展的必经之路。

二、实施办法。

1、统一规划，由贵州xxxx发展有限公司对开阳旅游产品进行统一规划，包括深度挖掘开阳的地域特色，比如富硒农特产品、高寨小花苗工艺品等。

2、合作共赢，根据实际情况，将开阳地域性特色产品进行深化，筛选符合该类产品的当地企业，与其洽谈合作开发事宜，我公司将负责策划、设计、营销工作。

3、旅游产品开发，结合我公司在南江大峡谷旅游购物店营运一年的市场经验以及市场调查情况，对开阳现有优质地域性特色产品进行从新策划、设计、包装及营销，改变之前的市场定位，专门以旅游市场作为主要盈利对象，开发出适合开阳旅游的地域性旅游产品。

4、景区营销，在旅游商品开发的同时大力做好市场开发工作，我公司计划将开阳所有景区、景点作为开阳旅游商品的营销终端，在各景区、景点铺设开阳旅游产品购物店、购物专柜。争取实现让来开阳旅游的游客在任何景区、景点都能够购买到开阳旅游产品。

三、实施时间。

本项目计划前期准备时间为2013年11月——2014年4月，2014年5月正式运营。

四、营销推广措施。

1、景区营销，通过在开阳各景区、景点铺设专柜或开旅游购物店，将开阳旅游产品植入开阳的每一个景区，2、电台媒体广告，通过飞机、火车、汽车等交通广播对开阳旅游进行广告宣传，同时在各大旅游报纸、刊物进行宣传，将开阳旅游发展的新成果通过各种途径向外界传播出去，能够大大增加开阳的旅游影响力及旅游形象。

3、网络营销，通过各大网站，包括携程网、去哪儿网等定机票、定酒店的大型网站的深度合作，保证十里画廊旅游的网络宣传力度。

4、旅行社营销，通过本公司在南江大峡谷旅游购物店前期与各大旅行社的合作关系，进一步将十里画廊乡村旅游纳入合作范围，将进一步增加双方利益，增加十里画廊游客接待量。

五、投资估算。

本项目投资主要包括策划、设计、营销，具体概算如下：（1）策划设计费用25万；（2）开发费用30万元；（3）营销费用55万。

六、效益分析。

1、经济效益。

2012年，开阳县全年接待游客达419.52万人次，2013年中秋小长假为18.68万人，居全省景点之首；本项目实施后，按每人消费20元计算，年总收入在8390.4万元左右，每年销售费用、行政费用等在450万元左右，产品成本费用在2200万左右，年净收益为5740.4万元。从第二年起销售费用应可以控制在300万元以内。

2、社会效益。

本方案实施后，将能够完善开阳旅游服务功能，带动旅游景区经济发展，主要是能够促进开阳旅游的广告宣传作用，进一步促进开阳旅游的快速发展，提升开阳旅游品质。

贵州xxxx有限公司。

201年月日。

资金补助申请。

开阳县旅游发展服务中心：

我公司拟实施的开阳旅游商品开发实施方案已于2013年10月开始实施，主要是开发开阳地域性旅游产品。由于前期无任何收益，为更好更快实现该实施方案，现特申请补助资金30万，补助资金将用于开阳旅游商品的策划设计、包装以及营销工作的开展。

贵州xxxx发展有限公司。

2013年10月12日。