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最优下半年教务处工作计划(通用12篇)

时间:2023-11-01 07:42:36 作者:LZ文人 最优下半年教务处工作计划(通用12篇)

下半年的起伏与挑战,都给我们带来了宝贵的经验,应该好好总结。接下来是一些优秀的下半年总结范文,希望能给大家带来一些启发。

教务处下半年工作计划

本学期教务工作,以学校工作为依据。遵循求实、求新、求深、求效的工作思路,以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律,以提高教育教学质量为核心,进一步规范教务管理和教学工作,促进教科研工作的改革与创新。加强教师专业素质培养,提升教师教育教学、教育科研水平。切实体现以学生发展为本的教育理念,全面提高学生的素质。保证学校教育教学工作稳步有序创造性地开展,为我校内涵发展提供保障。

二、工作目标。

1、以“和谐发展”为立足点,以制度为保障,继续科学规范教学常规管理,在确保我校教学工作正常有序开展的前提下,力争在教学管理上创品牌、显特色。

2、进一步加强教科研流程管理力度,拓宽教学管理的空间,提高管理效能,确保教科研工作能再上一个新台阶。以校本教研为载体,落实校本教研,促进全体教师的共同成长。

3、以师生为本,塑造教师集体优良教风,培养学生群体优良学风。

4、继续推行“自我反思、同伴互助、专业引领”的校本培训体系,建立以“理论学习、集体备课、专题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度,加强教研组、备课组建设,提升教师教育教学研究水平。

5、加强对“名师工程”的管理,尽可能的多培养名师、名生。

三、工作措施。

(一)、加强理论学习,提高教师专业素养。

1、加强学习,促进教育观念进一步更新。加强教师自学和集中学习的力度,教师要通过学习,充分认识基础教育改革的重要性和艰巨性;通过学习,更新观念,将先进的教育教学理念转化为科学可行的教育教学行为。

2、搞好培训,促进教师的进一步成长。培训工作力求注重对象的层次性,内容的针对性,方法的灵活性、手段的多样性、效果的实在性。强化信息技术对教师专业发展的引领作用,进一步浓郁学校的学习氛围,建构学习型校园。

(二)、创新教学管理,实施“和谐教学”。

“和谐”是社会发展到一定阶段的必然追求,教学工作发展到一定阶段,也必然伴随着一些矛盾、问题的出现,我们要立足办人民满意的学校,做家长放心的老师,做学生喜欢的老师,协调解决当前教学工作中的困惑、矛盾、问题,站在科学发展、持续发展、和谐发展的高度,提升教学内涵品质。

1、加强教学常规管理,规范教学秩序。课程改革对课程设置的适度调整充分体现了促进学生整体性发展的理念,教务处要求教师必须严格执行课程计划,依法按课表上好每一堂课,不随意调代课。同时加大对教师执行教学常规的检查,严格教师的备课、上课、辅导、作业布置与批改、教学质量检测和评价等各个教学环节的规范化管理。

2、一丝不苟,优化备课设计。大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课,进一步提高备课的质量。

3、立足课堂,探索教学改革,提高课堂教学实效。课堂教学是素质教育的主阵地,也是落实新课标的主渠道。教务处提倡教师要立足课堂深入研究,要重视三维目标兼顾,要讲究效率意识,要强化创新意识;要努力实现课堂教学模式“多样化”、课堂教学方法“个性化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。

总之,教务工作千头万绪,教务处要在学习中求发展,在发展中求完善,在完善中求提高。

下半年教务处工作计划范文

教务处工作的指导思想与总体要求是:围绕全面实施素质教育,全面提高教育教学质量这一总目标,紧扣学校工作的目标和任务,坚持“抓课改,促创新;抓评价,促改革;抓管理,促质量;抓建设,促发展”四条工作主线,与时俱进,开拓创新,高效率、高质量地完成各项工作任务。

一、深入进行基础教育课程改革。

加强学习,更新观念,提高学习的针对性和实效性。本学期要围绕下列专题开展学习活动:

1、全国基础教育课程改革纲要和基础教育小学阶段各学科的课程标准、教材;。

2、有关有效教育策略和教学评价的理论和经验;。

3、有关研究性学习和校本课程开发的理论和实践。加强教师理论学习的指导,进一步提高广大教师的理论素养和水平。依托教科室不定期地举办一些专题学术沙龙,营造良好学术氛围,为教师交流教育教学改革经验,探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。全体教师要充分利用空余时间或业余时间认真阅读一本有关课程改革的论著。

积极开展课程研究。按国家和地方对课程的规定,均衡设置课程,积极开发多样化的课程资源,合理开发校本课程,以此来提升学校的文化品位,形成独特的办学理念,促进学校的个性化发展,为学生学习方式的多元化和学习空间的拓展提供服务。教务处将依靠全体教师,在写教育、休闲教育、音体美等学科教学中作深入的研究,集思广益,为校本课程的落实提供保障和实施的途径。同时要求全体教师主动地为校本课程的落实,积累经验,献计献策,作出应有的努力。

加强对综合实践活动课程实施的管理。综合实践活动课程的实施是新课程实施中的一大难点问题,必须加强管理。将进一步的组织培训,通过学习交流、观摩研讨等行之有效的活动,积极探索综合实践活动课程的实施和评价的方法。综合实践活动坚持做到四个结合:与少先队活动相结合、与社区教育活动相结合、与学科教学相结合、与研究性学习相结合,初步形成综合实践活动课程的教学模式和评价方法。各校要认真组织教师进一步地学习《正仪辅导区综合实践活动课程实施方案》,进行深入的研究,明确综合实践活动课程的指导思想和实施的基本要求。结合学校实际、学生兴趣、教师特长、社区资源,围绕人与人、人与社会、人与自然、人与自我等方面精心选题,制定方案,组织活动,确保综合实践活动正常有效开展。综合实践活动课不得挪作它用。

二、不断提高教学研究管理水平。

加强对课堂教学的研究和指导。要采取多种形式,抓好各个年级的教学,帮助教师提高教学设计能力、教学实施能力和教学监控的能力。指导教师认真备好每一节课,努力上好每一节课,优化教学过程,不断提高课堂教学的效率,切实减轻学生过重的课业负担,充分发挥课堂教学在实施素质教育中的主阵地作用。加强对薄弱学科的指导,力争使每个孩子都能受到优质的教育。

加强对教学全过程的管理。按教育局确定的“管理年”的有关要求,始终坚持把抓质量放在首位,强化教学的日常管理工作。按教研室制订的《昆山市中小学教师“六认真”工作基本要求考核细则》,完善我校教学“六认真”考核方案,认真抓好教师“六认真”工作的各个环节。全体教师要系统地研究和把握新课程标准和教材内容,深刻领会编者意图、教材编排的特点以及教材的内容,并深入研究和了解学生,坚持提前备课、认真上课、及时批改和辅导,做到教学工作课课清、天天清、周周清,使学生学习轻负担、高效率、高质量。各中心教研组要安排时间进行集体备课,做到“提前一周、轮流主备、共同交流、优选教案”。本学期教师“六认真”工作的考核,将以平时的抽查取代期末的集中检查。教师的平时“六认真”工作考核,原则上由行政人员分工负责,行政人员的“六认真”工作考核,采用行政人员之间推磨式检查方法进行。教导、副教导,除了负责一门或几门学科的教师“六认真”平时检查以外,还要抽出时间全面了解教师“六认真”工作的情况,对教师“六认真”工作的管理作深入的研究。教务处将在期末根据平时的考核情况,认真、负责地做好教师“六认真”学期考评工作,给予相应等第,实行相应的奖罚措施。本学期我们要求电脑备课的教师,备课一律不打印出来,对教师的备课提出了更高的要求,大家要正确认识,端正态度,积极尝试,尽快适应。备课要增强可行性、可操作性,备课要在课前准备上下工夫,确保课堂教学正常实施。

加强对起始年级国标课程教学实验的研究。课程改革是现阶段学校工作的中心工作,抓好对起始年级国标课程教学实验的研究是课程改革实验的重要内容,必须予以重视。要牢固树立责任意识,坚决克服工作中敷衍行为,务实创新,开拓进取,扎扎实实做好新课程教学实验研究。一年级实验教师一要加强自身的学习,二要进行积极的探索,三要进行广泛的交流,在学习中树观念、树信心,在探索中寻方法、寻途径,在交流中求发展、求生存。以课题研究为依托,以课堂教学为主阵地,以教法改变和学习方式转变为突破口,立足课堂教学,探索符合新课程要求的课堂教学方法和课堂教学模式。一年级实验教师按课程改革实验方案的要求认真上好研讨课,坚持每周开设一节研讨课,每学期写好一篇课改实验论文。其他年级教师应积极参与一年级各学科的研讨活动,自觉地走进新课程,为以后的教学打基础、作准备。

三、切实加强师资队伍建设。

继续抓好教师的业务培训。按照教育局关于教师培训工作的要求,认真组织教师业务培训工作。教师业务培训从以下几个层面加以落实:一是安排好骨干教师、实验教师参加市级以上或其他县市、国家级首批课程改革实验区的培训学习和观摩研讨活动,二是组织好教师参加昆山市级的培训学习和校际之间的观摩研讨活动,三是开展好具有针对性和实效性校级培训,四是立足于教研组、科研组的研讨课、实验课,使广大教师在理论和实践上都有提高和长进。

加强对青年教师的培养力度。各学科教学研究要以青年教师为主体,以课题研究为切入口,以提高课堂教学效益为主线,加大对青年教师培养的力度。继续抓好青年教师“五个一”考评工作,认真实施青年教师“一二三培养工程”,有目标地开展“传”“帮”“带”活动,促进青年教师健康成长。青年教师观念上要求新,工作上要求勤,业务要上求精,态度上要求诚,待人上要求和,尽快使自己适应岗位并逐步走向规范,走向成熟。

认真组织开展各类评比活动。继续组织各级各类如优秀教案、优秀课、优秀论文、优秀课件、优秀命题等评比活动,鼓励教师脱颖而出,教务处将遵循公开、公正、公平的原则,严格操作程序,把好各个环节;进一步做好名教师的培养工作,根据昆山市教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选细则,制订校级教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选细则,五月前完成校级教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选工作,并选送市教坛新秀、教学能手、学科带头人初评名单。

精心组织教研活动。要认真制定切实可行的活动计划,恰当安排好活动地点、时间和方式,定期开展多种形式的教研活动,每次活动都要做到主题集中,任务明确,措施扎实,责任落实,效果实在。本学期教研活动主要做好两个层面上的工作,教务处主要统筹安排较大规模和相对侧重的教学研究活动,教研组着力进行立足于课堂教学的教学观念、教学方法、教学手段、教学模式创新的研究活动。充分发挥中心教研组的作用,各中心教研组要认真制订活动计划,并积极实施,重点研究课堂教学。立足课堂教学,努力实现教学观念的创新、教学方法的创新、教学手段的创新、教学模式的创新。每月至少组织一次中心组教研活动,中心教研组人员要积极参与,每人上好一节研讨课,每组出一节精品课。

四、坚持依法治教。

严格执行课程计划。加强实施新课程的组织领导和新课程设置管理,严格执行新课程计划,各校要严格按《苏州市义务教育课程设置实验方案》排好课表,开齐、上足、上好各科,坚决做到总课表、班级课程表、教师任课表“三表”统一,教育局将不定期地进行专项督查。全体教师要坚持做到按日课表上课,自觉认真地上好每一堂课,不得随意更改、调换、挪用课程,严禁并班上课。

认真落实《江苏省中小学常规管理基本要求》。认真学习常规管理的基本要求,人人知道28条,找准薄弱点,严格控制学生的在校时间,严格控制学生的回家作业量,给足学生的体育活动时间。严禁体罚和变相体罚学生,要建立民主平等、相互尊重的师生关系,营造良好的教学氛围,确保教学的顺利进行。

切实加强学校的体卫艺工作。按课程设置的规定开设好体育与健康、艺术和劳动课程。认真上好体育与健康,体育课在上好室外课的同时,精心设计安排好室内课的内容,积极实施中小学体质健康标准,平时要以求真务实的态度和吃苦耐劳的精神经常性地抓好足球队、田径队的训练,创造性地开发体育传统项目。艺术组在研究探索艺术课堂教学的同时,要因地制宜地开展好校内外的艺术活动。劳动课除三年级以外,其他年级融入在综合实践活动课中进行,应重视劳动态度教育、劳动技能教学和实践能力的培养。休闲教育内容要丰富,质量要提高。本学期要组织好辅导区的小男足比赛、书画比赛、庆“六一”等活动。

加强对特教工作的管理。按上级主管部门特教工作的要求,一丝不苟,做好我辅导区的特教工作,继续做好测试工作,健全特教档案资料,抓好随班就读和培智班的教育,确保残疾儿童人人享有教育教学的权利。

五、主要活动安排。

1、制定教学工作计划………………………………………(第1周)。

2、传达市教学工作会议精神………………………………(第1周)。

3、调整、组织休闲教育活动………………………………(第2周)。

4、召开中心教研组组长会议………………………………(第2周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(待定)。

3、综合实践校级培训………………………………………(第4周)。

4、优秀教案评比……………………………………………(第6周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(第8周)。

3、教学质量抽测……………………………………………(待定)。

4、辅导区教坛新秀、教学能手、学科带头人评选………(第10周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(待定)。

3、组织课堂教学研究观摩活动……………………………(第12周)。

4、期终试卷命题竞赛………………………………………(第14周)。

5、举行庆“六一”演唱、朗诵、书画比赛………………(第15周)。

1、各中心教研组开展活动。

2、召开教务例会,进行教学工作调研……………………(待定)。

3、毕业班教学研讨活动……………………………………(第16周)。

4、教学质量抽测……………………………………………(待定)。

5、组织期末、毕业考试……………………………………(第19周)。

5、教师“六认真”工作考评汇总…………………………(第19周)。

1、教学资料归档整理。

2、辅导区小男足比赛。

教务处下半年工作计划

一、指导思想:

以麦积区教体局下发的推进“三园式”校园建设,构建高效课堂的文件精神和试点学校为指导,以《中滩中学推进“三园式”校园建设,构建高效课堂工作方案为依据,以求真务实的工作态度,促进公平、提高内涵、发展特色管理理念,进一步加强教学管理、对学校常规教学工作实施全员管理。以评价为导向,以发展为动力,真正把握住教学这个生命线。作为学校的职能部门,教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点,强化制度建设,树立“以人为本”的教育理念,认真贯彻落实新课改精神,认真做好本学期的教育教学工作。

二、工作思路:

牢固树立向管理要质量、向课堂45分钟要质量的指导思想。以课堂教学为中心,以构建高效课堂为抓手,凸显教研组功能、提升学科教学的整体水平,加强教学环节的督查与指导,切实做好以下几个方面的工作:

1、加强教学常规管理,重视常规教学检查。做好日常教学督查、六认真检查、月考、期中和期末考试等。

2、加强对教师进行现代教育理念的培训力度,继续加强教育教学理论学习,突出理念、学情与教学质量提高的结合。

三、工作中心:

教学质量是学校工作的灵魂和生命线,学校教学质量的高低,关系到学校的生存和发展,关系到广大教师的切身利益,因此,全体教师要树立质量意识,认真牢记“学校工作以教学为中心,教学流程以课堂为中心,课堂教学以学生为中心”的教学质量观,切实把提高教学质量工作抓紧抓好。为此,要做好以下三个方面的工作:

第一,要充分发挥学科教研组的作用,教研组长是该学科的带头人,要对本学科的教学质量负责,组织和带领本组教师积极主动地开展好教研组工作,研究教材,分析考纲,制定计划,统一要求,安排活动,做好教研组活动记录,便于学校定期检查。

第二,各教研组要以务实教研为宗旨,带领教师加强业务学习,转变教育观念,加强信息交流,积极实施新课标。教研活动以教材、考纲、教法和学法为重点,积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学,各教研组推出特色课,安排一项特色教研活动。教研组要有活动记录,期末要有教研总结。

第三,学校的骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任,是学校发展必须紧密依靠的中坚力量,骨干教师在做好教学工作的同时,要加强自身学习,不断给自己“充电”。青年教师应该虚心向骨干教师学习,在教学过程中务实进取、提高青年教师的创新精神和实践能力,加快教师专业化培养进程。

四、工作内容及措施:

(一)做好教学常规工作,加强教学常规管理。

制定各类计划。包括教研组工作计划,教师教学工作计划,毕业班工作具体日程安排等。

1、加强教学检查:

第一、领导带头深入课堂,以便随时掌握教学动向。第二、加大教学工作管理力度,经常深入教研组、定期检查工作(检查教案、作业等),发现问题及时解决。第三、定期召开教师座谈会,学生座谈会征求意见,以便改进管理方法认真贯彻落实备课、上课、作业批改、考试等教学环节的常规管理。

具体要求:

上课要有教案,教案要能体现一定的教学理念;作业要同步,且作业内容设置科学合理;教研组活动的以区教研室的教研要求为指南,要做到有计划、有过程、有总结。

2、开展教学调研活动。

本学期教务处将安排召开学生座谈会。组织安排好各年级教师的教学分析会,学情分析会,了解教与学的情况,做好教学工作的反馈、调控与总结。

3、组织好各级各类考试。组织安排好毕业班的模拟考及非毕业班的期中和期末考试,及时做好有关考试质量的分析与反馈,达到以考促教,以考促学的目的。

(二)加强对学生学情与教学质量提高的督查。

1、学校重视教学管理,教务处将继续强化对日常教育教研活动中的先进事迹报道,将以黑板报的形式在校园宣传栏登出。

2、组织好各类考试,及时做好考试质量的分析与反馈,达到以考促教,以考促学的目的。

3、组织教师和学生座谈,随时了解教学情况,及时了解他们的教育和学习情况,继续做好学困生转化工作。

(三)增强毕业班质量管理意识,确保中考上线人数达到70%以上。

(五)做好“三心”服务工作,全力以赴为学校教育教学服务:教务处将各项工作做到定人定岗,责任到人,集中管理,明确职责,加强对实验室物品的使用与登记。加强多媒体教学设备的管理,尽量为处在第一线的教师提供必要的服务。

加强学习,转变观念,严格制度,按章办事,不断提高教辅人员的业务素质和服务意识,在各自的工作岗位上尽职尽责,努力工作,积极完成各项任务。

教务处的下半年工作计划

坚持以邓小平理论为指导,认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和,继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神;认真按照学校党政领导的统一部署,进一步明确办学指导思想,切实落实教学工作在学校工作中的中心地位,全面实施新一轮教学计划,全面推进素质教育;深化改革,强化管理,振奋精神,埋头苦干,以新的工作成绩迎接建国50周年,迎接新世纪的到来,迎接我校第二次党大会的胜利召开。

认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神,积极协助校领导制定学校发展战略和计划。

1.认真组织教务处和各院、系主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。

2.在认真学好文件的基础上,拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革,全面推进素质教育”专题会议,进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。

3.配合制定学校发展战略和计划,制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。

全面实施新一轮教学计划,努力做好有关配套工作,进一步加强课程建设和改革。

1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位,全面实施“两课”课程设置新方案,切实做好邓小平理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。

2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点,推动全校的基础课建设和改革。

3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革,积极协助校领导,并配合各教学单位,重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。

4.严格执行学校的有关规定,加强对新一轮教学计划的管理。

加强教师队伍建设,不断提高教师的敬业精神和学术水平。

1.协助校领导和各院、系进一步加强师德教育,增强我校广大教师实施素质教育的自觉性,不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养,帮助青年教师加强教学基本功训练,并认真落实青年教师指导教师责任制。

2.严格按照学校制定的,加强对教研室的建设和管理,积极协助校领导和各院、系做好教研室的检查、考核工作。

3.通过组织观摩教学等形式,积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。

4.配合人事处、财务处等部门,修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。

加强教学管理和“文明校园”建设的达标、复查的各项准备工作,力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。

1.切实组织好课堂教学,努力提高课堂教学质量;并在搞好课堂教学的同时,认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。

2.进一步发挥教学督导专家组的作用,加强对教学各个环节的检查、监督工作。

3.努力抓好教风,以良好的师德和优良的教风,促进学风建设。

4.认真落实各级领导听课制度,健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。

进一步加强专业建设和学科建设。

1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则,协同各院、系,努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。

2.按照国家教育部及xx市教委的要求,认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。

3.加强学科建设,积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。

4.在继续支持并积极配合各院、系在办好主修专业的同时,努力办好辅修专业,进一步完善主辅修管理制度。

1.努力按照xx市高校教材评估指标体系的要求,加强教材建设。

2.改革现有学生学籍管理制度,积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才,并注意总结经验,力争办出特色。

4.在体育工作方面,积极协助校领导,配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门,做好学校体育的自查和初评工作,通过自查、评估,推动体育工作的开展。

教务处下半年工作计划,教务处工作计划

坚持以邓小平理论为指导,认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》,继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神;认真按照学校党政领导的统一部署,进一步明确办学指导思想,切实落实教学工作在学校工作中的中心地位,全面实施新一轮教学计划,全面推进素质教育;深化改革,强化管理,振奋精神,埋头苦干,以新的工作成绩迎接建国50周年,迎接新世纪的到来,迎接我校第二次党代会的胜利召开。

(一)认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神,积极协助校领导制定学校20xx年发展战略和计划。

1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。

2.在认真学好文件的基础上,拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革,全面推进素质教育”专题会议,进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。

3.配合制定学校发展战略和计划,制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。

(二)全面实施新一轮教学计划,努力做好有关配套工作,进一步加强课程建设和改革。

1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位,全面实施“两课”课程设置新方案,切实做好邓小平理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。

2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点,推动全校的基础课建设和改革。

3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革,积极协助校领导,并配合各教学单位,重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。

4.严格执行学校的有关规定,加强对新一轮教学计划的管理。

(三)加强教师队伍建设,不断提高教师的敬业精神和学术水平。

1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育,增强我校广大教师实施素质教育的自觉性,不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养,帮助青年教师加强教学基本功训练,并认真落实青年教师指导教师责任制。

2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》,加强对教研室的建设和管理,积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、考核工作。

3.通过组织观摩教学等形式,积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。

4.配合人事处、财务处等部门,修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。

(四)加强教学管理和“文明校园”建设的达标、复查的各项准备工作,力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。

1.切实组织好课堂教学,努力提高课堂教学质量;并在搞好课堂教学的同时,认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。

2.进一步发挥教学督导专家组的作用,加强对教学各个环节的检查、监督工作。

3.努力抓好教风,以良好的师德和优良的教风,促进学风建设。

4.认真落实各级领导听课制度,健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。

(五)进一步加强专业建设和学科建设。

1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则,协同各院、系,努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。

2.按照国家教育部《普通高等院校本科专业设置规定》及北京市教委的要求,认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。

3.加强学科建设,积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。

4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时,努力办好辅修专业,进一步完善主辅修管理制度。

1.努力按照北京市高校教材评估指标体系的要求,加强教材建设。

2.改革现有学生学籍管理制度,积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才,并注意总结经验,力争办出特色。

4.在体育工作方面,积极协助校领导,配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门,做好学校体育的自查和初评工作,通过自查、评估,推动体育工作的开展。

下半年教务处工作计划

20__年是加快推进教育现代化的关键之年。本学期,我处将在校长室的领导下,根据区教育局、教研室的工作意见,坚持以课程改革为中心,切实履行研究、指导、服务的职能,遵循教育教学规律和学生成长发展规律,积极推进素质教育,促进学校发展、教师专业成长;不断创新工作方式,改进工作作风,提高工作实效与教学质量。

一、深化课程及课堂教学改革,提高教学质量。

本学期,我们将组织教师认真研究学科核心素养与课程规划、课程实施、课程评价、课程资源建设、教师学科能力建设的关系问题,深入推进中小学素质教育。以我区《关于进一步推进课堂教学改革行动方案》为抓手,努力提升教师专业素养,改进和变革课堂教学方式,认真落实减负增效的相关规定,切实加强和优化教学过程管理,不断提高教学质量。

课程改革的核心环节是课程实施,而课程实施的基本途径是课堂教学。各教研组、备课组在开学前,认真组织学习和研究各科新课程标准和各科教材,并写好阅读心得和反思,尤其是初三中考学科以及部分新教材学科,努力将新课程理念落实到新学期的课堂教学之中,并做好教材的整合。促进课程实施的规范化,严格执行国家课程计划,开足开齐各类课程,高度重视综合实践活动和音体美等课程的开设与实施。

加强课程建设着眼学校高品质发展、高质量提升,因校制宜,构建完善学校特色校本课程体系,实现国家课程与校本课程的有机整合、基础性课程与选择性科课程的相互融合,为学生个性发展提供可能。立足学生核心素养提升,深入推进基础教育课程改革项目建设,提升现有课程基地建设水平,打造具有区域特点的精品特色课程,积极创建省市课程基地和品格提升建设项目。

在认真实施国家地方课程的同时,认真研究课程的二次开发,积极开发校本课程和综合实践课程,提高研究性学习的规范性,打造高效“求实”课堂,引领教师在教学内容处理、教学方法选择、教学流程设计、教学媒体使用等每个环节体现“求实”理念,着力培养学生探究、归纳、表述以及动手的能力。以扎实的课堂教学研究活动,转变教与学,尽最大可能关注学生的学。

从组建高水平的教师队伍入手,形成合理教学队伍结构,根据学科课程的特点和定位设计教学内容,并把本学科最新发展成果和教改教研成果引入教学实践。开好开足开齐国家课程、地方课程、校本课程。根据课程内容和学生特点,改进教学方法和教学评价体系,有效调动学生学习的积极性,引导学生积极思考、乐于实践,提高自主学习效果。初步建立促进师生发展的校本课程体系。建立基础型、拓展型、研究型三类课程,结合学校实际,成立校本课程研发小组,全面负责校本教材研发工作,在我校现有必修校本课程《心理自助餐》、《文明出行》、《文明礼仪》、《争做光荣的共青团员》、《书法》等基础上,坚持围绕学校办学理念和课程建设目标,继续开发以学生发展为本的校本课程和综合实践课程,开展各类社团活动,培养学生个性特长,培育“恭”、“宽”、“信”的学生品质。

深化课堂教学改革。紧紧围绕立德树人这一根本任务,深入推进《__区进一步深化中小学课堂教学改革行动方案》。切实转变教与学的方式,实现“以教为中心”向“以学为中心”转变,提高课堂教学效益,减轻学生过重课业负担。强化教研组、备课组建设,坚持问题导向的教学研究,提升研究品质。有效落实教研员定点联系学校制度,引导学校和教师开展优质教学。强化现代教育技术与课堂教学的深度融合,推进区名师优课资源网络共享平台建设。不断总结并提炼教学成果,积极申报省、市级前瞻性教学改革实验项目,促进课堂教学改革的特色化、品牌化。

二、课堂教学精细管理打造湖中“求实”课堂。

课堂教学是教学工作的中心环节。落实教学常规是湖中的优良传统,也是提高课堂效率的有效途径。我校通过落实“学习规”和“教师操作规”,引导和管理教师“教”与学生“学”的行为,力争使各项工作有规可循,有章可依,打造湖中“求实”课堂,努力提高课堂质量。

教师按照规定时间自觉参加教研组、备课组活动,做到“三有三统一”:有主题、有中心、有主讲;统一时间、统一地点、统一程序。集体备课和独立备课有机结合,有计划高质量完成备课笔记。本学期,凡是轮到教研活动的教研组必须在校第一会议室开展活动,学校将安排不同的校长参加各组活动。

相互学习交流,教研组长、备课组长、年级组长、行政人员和40周岁以下的教师每学期必须听课至少30节,其他老师听课至少20节,并按要求完成网上评课任务。

校级公开课仍采用自主申报和学校安排相结合的办法,50周岁以下老师每学期至少申报一节,教研组长开学第一周就做好分配协调工作,同一学科同一年级一周最多一节,必须做好评课议课工作。上完公开课后,除了在校园网上上传上课课件和教案外,还需将上课的所有资料(包括上课老师及听课老师的照片)上传至教务处ftp。

教研组、备课组考核纳入常规,学校根据工作成效,评出校级优秀教研组、备课组。

5、教师积极参加校级公开课观摩活动,并主动登记并完成网上评课任务。

三、加强教师内部管理,提升教师专业素养。

坚持把自身建设放在重要位置,强化内部管理,积极响应“建设三型机关,争当先行表率”活动。努力构建一支思想品德良好、专业功底扎实、教科研能力强的师资队伍,实现工作作风的进一步改善,工作效能的进一步提升,更好地发挥教师的主导作用。

组织中小学教师认真学习新修订的《__市中小学学科教学建议(教学常规)》,引导学校研制校本化的教学常规实施和考评细则,强化对教学常规落实情况的督评检查,全面优化教学过程。引导广大中小学教师继续认真学习集我市众多特级教师、学科带头人等优秀教师智慧的《课型范式与实施策略》丛书,切实加强课型研究,形成具有我校特色的课堂教学新范式。

组织开展“青年教师基本功竞赛,中年教师微型课竞赛,人人上好一节展示课”的系列校本研修活动。

四、规范教学常规,确保教学科学、有序开展。

组织教师认真学习“教师规”,并自觉落实到日常工作中去,教务处以此要点作为考核教师日常工作行为;同时,在学生中开展“学习规”系列学习活动,并与政教处共同开展检查活动,培养学生良好的道德修养和科学的学习习惯。

1、扎实推进生命教育、绿色教育和公民教育等德育项目实验,大力加强心理健康教育,引导学生辩证认识学习负担,激发学生强烈的学习愿望和热情,让学生乐学好学。严禁教师体罚和变相体罚学生。

2、积极做好各学校的联系工作,促进校际交流,均衡发展,深化教学改革,提高课程实施水平。

4、抓好寄宿生夜自习管理。夜自习坐班老师应准时到班,并认真核对夜自习学生人数;看班期间要全程关注学生自习情况;若值日老师有特殊情况需调换,必须经教务处批准。

5、加强对图书馆、实验室的管理。

图书馆、实验室教辅人员要严格要求自己,确立为教学一线老师服务的思想。图书馆、阅览室要认真贯彻__市示范图书馆评估细则精神,坚持每天开放,保证一线教学的需要。实验员要为教师演示和学生实验做好充分的准备工作,并要严格把好药品安全管理关,特别是有毒药品的使用应做好记载,同时对实验仪器应妥善保管,登记造册,积累保存资料。

6、加强学校卫生、安全工作。

认真贯彻落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》、《学校艺术工作规范》。医务工作人员要认真做好疾病预防工作,依据常规对学生进行体检、防近工作和预防传染病知识宣传工作,并适时举行健康知识讲座。

坚持以人为本的原则,采取一切有效措施确保学生安全。定期学生进行安全教育,增强学生安全意识和自我保护能力。

7、严格学籍管理。

严格执行学生学籍电子化管理的有关规定,确保学籍专人管、专机管、专柜管。同时,按上级要求,做好相关表册、数据的网络传送任务,使学籍管理制度化、信息化、规范化。

8、提高对现代教育技术运用的要求。

新时期的教师要在现代化技术运用上与时俱进,要求教师自觉专研、学习。

当下最新的现代化技术,积极参加课件制作,微课制作等各类竞赛。开展利用。

白板进行教学的青年教师基本功竞赛。

9、做好提优补差工作。

提优工作仍坚持日常提优与团队辅导相结合的原则,中考学科以备课组为单位有计划、有分工完成提优任务。补差工作主要利用平时教学和辅导课时间完成。日常提优和补差计划、教学案都要报教务处审核、存档。

五、开设丰富多彩的社团活动、科技节活动、科普活动。

建设湖中学生社团文化,充分挖掘学生的内在潜力,发展学生的特长和张扬学生的个性,突出我校办学特色;以社团活动促进学生自主学习,促进学生综合素质的提高,进一步繁荣校园文化,营造学生自主管理、自我发展的良好氛围。本学期我校利用每周四下午第四节课开展以下几方面的社团活动:

1、艺术类:国画、素描、硬笔书法、软笔书法、声乐、器乐、舞蹈、主持等。

2、体育类:篮球、足球、乒乓球、羽毛球、举重,长跑,跳绳、踢毽、桌式足球。

3、文化类:文学社、逻辑思维、英语角、物理创新实验、化学创新实验、生物创新实验。

4、科技类:车模、船模、航模、三d打印设计。

5、其他类:手工制作、烹饪、摄影、卡丁车、健美操、拉丁舞等。

每学期,我校都会精心组织开展丰富多彩的科技节或科普活动,丰富学生的课余生活,增长学生的科普知识,让学生在体验中成长与发展。

六、优化教研方式,提高教科研影响力、凝聚力。

1、进一步加强学科教学研究,更新教育教学观念,根据区教育局教研室精神,以人才强教深化队伍建设,全面提升师德修养,提升师能水平,提升名师品牌,合力打造人才引领的新高地。

2、建立和完善学校教学研究制度,建设教师学习研究的共同体,提升学校的研究能力,提高校本教研的针对性和实效性。深入学习各学科新课程标准,进一步加深专业理解,转变教学观念,提升教学能力。进一步加强教研组建设,提升教学活动、教育科研、师德建设、常规管理等方面的水平,促进教研组主动发展。改革和完善备课制度,强化独立备课、集体研讨的意识,引导和规范青年教师编写课程方案和详细教案,引导教师积极开展教学设计展示、研讨活动。引导教师积极开展对“生本理念下的导学策略”的研究,进一步改进教学设计方式,创设丰富多样的情境,激发学生的学习兴趣和热情。

3、深入研究网络技术介入教科研工作的新特点,研究教研观念、活动方式和活动结构的新变化。积极向上级教研部门推荐学校优质“特色教研活动”、“名校课程”、“名师课堂”。引导广大教师开展“e学习”的研究,促进信息技术与学科教学的有机整合,充分调动学生学习的积极性和主动性,不断提升教育教学的效益和质量。

4、进一步树立向教育科研要质量的意识,积极开展课题研究,围绕教育教学中突出的具体问题,精心选题、精细设计、精当操作、精致管理、精彩呈现,以教科研促教师,以教师促教学,努力提高教育科研工作的实效性,提升教师教书育人的能力和水平。

(1)、做好有关课题的申报工作。根据常州市教育科学规划办工作要求,配合教研室、电教中心及时做好新课题的申报工作。课题的研究方向可以依托我校现有的省级和市级课题展开。

(2)、开展教育科研培训活动。对上学期通过区级初评的四个课题的主持人进行专项培训,着重指导课题研究的基本方法和管理策略。

(3)、加强对各级课题研究过程的管理和指导。定期召开现有省级、市级、区级教育科研课题主持人会议,交流课题研究进展情况,研究部署相关工作。教务处做好各级课题研究的督查和指导。

(4)、省、市、区级课题组长定期召集课题组成员召开课题组会议,制定好本学期课题研究计划,明确课题组成员分工和职责,积极撰写与课题相关的论文,鼓励教师积极参加各类论文评比或发表,开展好课题活动,收集课题资料配合学校完善校课题网站建设。本学期,我校的省级课题《初中生发展性学力培养策略与评价研究》将面临结题,所以要着手整理课题结题相关材料。

七、加强继续教育培训学习,提升教师专业素养。

从本学期开始,学校将加强对教师参加校外继续教育培训管理,明确要求。所有在校专任教师(包括代课教师)每学年必须修满至少72学时,主要包含公共科目培训的24学时,校本培训学时以及区县级以上的教育类培训,其中区县级以上培训不少于36学时,此项任务将直接纳入学校校本培训考核。

八、狠抓初三教学,争取中考再创佳绩。

深入研究初三毕业班教学,尊重教育规律和学生成长发展规律,形成教学的系统思维,积极开展分层教学研究和命题研究。

1、强调初三教学工作的计划性,期初制定切实可行的教学计划。本学期着力夯实基础,树立教学为中考服务的理念。

2、采取有效措施,根据学生具体情况,分层次布置作业,并有针对性地提优补差。

3、根据教学情况,有针对性地召开初三任课教师教学研讨会。

4、做好资料准备及与外地的信息交流工作,及时收集、整理、分析、研究中考的种类资料,以及试题的命题形式、难易程度、命题方向等方面的探讨和研究工作,为初三一线服务。

5、加强学校之间的校际交流,适时组织教学交流活动,取长补短,不断改进教学方案,努力提高教学管理档次。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想。

以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标。

蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

一、转变观念,明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:

(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

二、加强学习,提升个人素质。

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型xx员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。

是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。

目前,深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此,首先要密切关注发展、及时了解信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表形象,处处体现风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的xx员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

销售下半年工作计划下半年工作计划

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

文印室管理工作计划:

一、确保各部门办公耗材的领用。

先前文印室的耗材物品领用过程混乱,管理无序,对此,我们采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品领用单,补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外),堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随,确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作,定期清点、统计上报领用情况,节约使用文印耗材。

二、严格遵守保密制度,加强保密意识。

在文件资料复印或打印中,能够认真执行保密制度,文件底稿能够妥善保管,及时把作废的文件底稿销毁,在复印方面一些带密级的文件未经领导批示,一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的,我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看,不该看的一律不看,该说的说,不该说的一律不谈。

三、正确使用设备,做好设备维护工作。

对文印室的机器设备,我们能熟练掌握使用这些机器,爱惜设备,严禁不正规的操作方式,能排除其出现的一般故障,并定期督促专业人员做好机器的保养工作,避免机器出现故障,影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题,及时的联系维修人员进行维修。

四、加强自身理论学习,全面提高自身素质。

在认真做好本职工作的同时,也要不断学习新的知识,在向书本学习的同时,要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时,还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质,让自己得到全面提升。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

我认为新学期新开始,园里的一切都要以新字打头,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是从零起步,是完全空白的一页,需要我们教师帮助他们在上面画上漂亮的图画。所以作为教师的我们非常重要,要在接到每一批新生的时候,在原来的经验上不断的创新,给他们画上崭新完美的一页。要做好这一点,肯定离不开在做之间要进行周密的计划,对小朋友的学习,常规,家长,各个方面,现计划如下:

一、思想工作。

本学期,我仍将以一名更为优秀教师的要求去规范自己的言行,热爱本职工作,热爱幼儿园,自觉遵守幼儿园的各项规章制度,关爱每一位幼儿,坦诚面对每一位家长,积极认真研读幼儿教育的相关书籍,认真准备、组织每一次教育活动,按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思,多听,多做,勤于实践,促进自身专业素质的提高与发展。

二、能力发展。

本学期,我将继续吸取教训、总结经验,争取从以下几方面获得提高:

教学方面:我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学习,把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思,结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短,促进幼儿发展;多和有经验的教师交流,争取获得她们的指导、帮助。

课题实践中:细心记录专家们的教育理念,认真揣摩,多提问,使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

生活中:热情待人,友爱助人,谦虚为人,团结向上,争取和同事们成为朋友。

特色教学中:细心分析幼儿情况,认真准备英语磁带、道具,提前编排好适合幼儿的英文舞蹈、律动,根据幼儿掌握情况及时做出调整,继续带好本班双语特色,让幼儿在刚刚接触到英文的时候,爱上英文,对英文产生浓厚的兴趣。

班级工作中:严格要求自己,以身作则地做好班级工作。

三、努力方向:

1、使兴趣成为开启幼儿英语教育的大门。

首先,在教育目标的制订上,我立足幼儿期幼儿的特点,将目标制订得浅显易接受,我们的英语教育注重口语培养,以听说为主,不搞认读,坚持听说整合,先听后说,以听促说,自然习得的原则,培养幼儿学习的兴趣和对语言的敏感性,培养幼儿初步使用两种语言进行交际的能力,培养幼儿良好的学习习惯和各种基础技能。

2、在教育内容的选择上,适当整修教学内容的深浅度,我们力求符合幼儿的身心特点,注重选择幼儿亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容,且生动有趣,富有童趣,又贴近幼儿生活与情感喜好,其难度既符合各年龄幼儿的发展特点,又略高于幼儿的年龄水平,使幼儿既不至于感到太难,又感到有一定的挑战性。

3、在教学方法上,我以游戏为主,各种教学方法灵活交替使用,以此吸引幼儿,抓住幼儿,从而有效的调动幼儿学习的兴趣。我还经常借助实物、直观教具和模型玩具等幼儿喜爱的事物,让幼儿在玩乐中学习英语,提高了学习英语的兴趣。如:在教幼儿学水果类单词时,我准备了各种水果或水果玩具,以水果店游戏的形式让幼儿在玩游戏的过程中学习相应的单词,幼儿很感兴趣。

4、在教学手段上,充分利用录音、录像、电脑、多媒体等直观的现代化教育手段来激发和帮助幼儿学习英语。如:在教幼儿学习各种动物类的单词时,通过播放录像多媒体软件等形式演示给幼儿看,让幼儿觉得学习英语非常有趣。此外,还播放有关的英语短剧给幼儿看,播放一些英语歌曲给幼儿听,这一些都激发了幼儿学习英语的兴趣。

5、在本学期幼儿英语口语放面,我应该作为重点,具体措施如下:

(1)、在日常生活中教师要尽可能的与孩子多说英语,让他们多听(包括磁带),给他们营造一个轻松愉快的英语环境。

(2)、创新英语区,提高孩子的兴趣,使孩子们能在轻松自然的气氛中,熟悉、了解字母和单词的特性、掌握学习的规律。

(3)、做好家园联系工作,及时的向家长反馈英语教学内容,以便父母在家帮助孩子复习巩固。

在以后的活动中不断开发设计更多更新更好玩的游戏,让幼儿在玩中学让孩子学好英语,快乐掌握“第二语言”!

四、努力提高自己:

师德——对幼儿充满爱心,以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿,注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格,不岐视、体罚和变相体罚幼儿。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。

专业技能———加强钢琴,绘画,舞蹈等各项基本能力的练习。

教育教学——认真上好每个月的新教师月汇报展示课,努力有新的突破。组织好每个星期的英文小广播,使幼儿喜欢上英语,爱上英文儿歌。在师徒结对的形式下,认真像师傅学习各个方面的知识以及经验,尤其在自己比较薄弱的环境布置方面,要努力更进。在骨干教师展示观摩活动中,认真揣摩自己的不足之处,加以改进。在向家长开放半日活动时,要吸取以往的教学经验,请教师傅和园长,认认真真给家长们展示最好的一面。

园内英语教研——认真带好年级组的英文教研工作,使每一位老师在原有的基础上都有提高,积极组织每个月的英语教研,做到新的教学方法大家一起分享。有误区,大家一起避免。在例如圣诞节狂欢活动中,大家一起参与,商讨出一个能让小朋友们感受到外国节日给大家带来的快乐。

园内纲要的学习——在纲要解读:教与学过程中的师生活动(一),教与学过程中的师生活动(二),课程实施中的资源综合利用,课程实施中的家园合力中,我要认真学习纲要知识,并与实际相结合,做到纲要与实践的完整统一。

集体教研———在集体教研:如何提高教师观课评课能力,如何增强区域活动的有趣性和有效性”,如何发挥幼儿户外体育运动的最大价值?,骨干教师展示观摩活动里,我对本次研讨会的内容,认真从各个方面做好准备工作,无论是请教有经验的老师,或者是从其他方面找资料,一定要努力深入探究,争取自己有更多的新发现和新收获。

教务处工作计划

以“成人教育”思想理念为基础,以学校工作计划为指导,坚持以课改为重点,以教育教学质量为中心,以教育科研为抓手,更新观念,深化改革,追求规范,崇尚创新,进一步探索有效教学模式,促进教师专业成长,努力实现教学质量的有效攀登。

二、主要工作。

目标:以提高课堂教学效率为突破口,努力摆脱教学质量垫底的现象。

措施:

1、严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程,不得任意增删课时。加大课程管理巡查力度,对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查,发现问题要严肃处理。

2、严格备课管理。坚持在每学期初备课程标准,备学期教学计划。坚持提前备课,重视教材和学情分析,体现班上优、中、后进生应该达到的目标,落实学生的主体地位,以精心备课为有效教学奠基。坚持每周一则有效的教学反思。

3、抓好教学工作,规范教学行为。重温教学常规,深入课堂,了解教师的教情和学情,增强教师的质量责任制意识。杜绝教师满堂讲的现象,要给学生留够充分的练习时间,做到“变讲堂为学堂”。

4、精心设计及批改作业。学生作业做到“因材施教、四精为辅”,四精即:精选、精讲、精练、精批。按“六认真作业书写要求”规范作业书写。充分运用文字、符号、图案等激励方式。

5、加强质量监控。组织好阶段性检测,重视单元检测及分析。深入开展学科教学调研。各教研组掌握每个学段学生素质发展的要求,精心组织学生素质成果展示活动。

6、抓好学困生辅导。采取面批或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷,克服困难。教师要有爱心、热心、耐心,始终对学生充满信心,了解学生学习心理,帮助他们树立自信心。

7、抓好教学常规检查。加大对备课、作业布置及批改、月教学反思、阶段性检测及分析等常规工作的检查,及时反馈与交流。行政成员加强随堂听课,每周不少于2节。

目标:顺利实施课程改革,努力推进素质教育现代化进程。

措施:

一、加强理论学习,确立新课程、新观念、新方法、新实践的理念。

1、抓学习。认真学习《纲要》和《课程标准》、转变观念和方法,赢得实施工作的主动权,确立现代课程观,通过讨论、交流、听讲座等多种形式,激发教师参与课改的积极性和创造性,把体验成功,精讲多练、联系生活,激励创新四个策略用于各科教学之中。

2、重实践。学习研究新教材,把握其内容结构体系,以新课程的理论为指导,在科学合理的处理运用教材上下功夫。切实改变课堂教学方式,激发课堂教学的生命活力,探索新课程背景下自主、合作、探究性学习方式的整合应用,建立适应学生素质发展的评价体系,提高课程实施实效。

3、贵提升。各学科合理安排业务学习内容,努力探讨新课程实施中的经验和困惑,关心青年教师的成长,为优秀青年教师脱颖而出创造条件。

二、苦练内功,提高教师队伍素质。

1、加强集体备课,从源头备课抓起,定时、定人、定内容,领导随时检查指导。

2、在全校开展教案评比交流活动,使广大教师中的一些“新、特、优”的做法得到及时推广。

3、提倡写教学反思,在反思中吸收有益的养料,从而更好地为教育、教学服务。

4、加强教师之间的相互听课,要求每位教师每月听课不少于4节,坦然交流,取长补短,共同提高,各备课组要在同年级同课时上多研讨,相互切磋交流。

第三:教师教育。

目标:建立完善相应的工作制度,制订相关工作规划和方案;强化三级培训主体责任,明确三类培训工作目标任务,全面深化教师全员培训;提升骨干教师的综合素质和影响力,充分发挥他们在推进素质教育和教师全员培训中的示范引领作用。

措施:

1、制订新一轮教师培训工作,进一步明确人才培养目标,优化培训方式,整合优质资源,提升教师队伍整体素质。

2、规范继教工作管理,坚持一次活动,一次及时总结,表彰先进,鞭策后进,以促进各类培训活动扎实有效地进行。

3、建立网上交流平台,以达到经验共享和互促提高的目的。

4、建立三类培训体系。第一是基础培训,以学校为主体,以校本培训为主要形式抓好全员培训,重点抓好教师师德建设培训和教育教学实际能力的提高;第二是专项培训,以曾都继教中心为基地,举办各类专项培训班,一方面完成国家、省下达的培训任务,第三是提高培训,以“国培计划”为依托,大力加强骨干教师研修提高,培训一批高素质教师,以发挥引领示范作用。

5、加强现代教育技术培训,教会教师使用电教设备,提高教师查找、利用网络教育资源的能力和水平,学校安排易高波老师负责抓好全员培训。

6、加强教师继教档案建设。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。